第39节:精心设计你的问题(3)



系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  注意,最强有力的问题也用在这里了。研究者并没有让这个人走过去说:“我要先复印一下,因为我需要印几份东西。”而是先来一个问题,再说出一句“因为”。可见,只有当你的请求以问题的形式出现时,才能够发挥出最大的力量。

  不管别人问你什么,都要用“因为”这个词来回答,你会发现人们总是同意你的意见。请求别人配合你时,也要使用“因为”这个词。通常人们立即就会对这个词作出积极的反应。

  提问的10 大优点

  当你想要悄悄说服别人时,提问能帮你完成10 件基本的事情,让你完全掌控局面。

  不相信?想一想那些金牌节目主持人吧,比如拉里?金(Larry King )和芭芭拉?沃尔特斯(Barbara Walters)。他们对某人作访问时,通常能让这个人透露更多的信息,超出他原先的打算。事实上,芭芭拉?沃尔特斯的专长就是能用问题挖掘别人的内心世界,她以一种关心和同情的态度询问对方,对方最终会敞开心扉,甚至潸然泪下。

 第39节:精心设计你的问题(3)
  优点1 提问能够打断对方的思路,立即吸引他的注意

  无论如何,连最简单的问题都能给你带来这种好处。

  优点2 提问为你赢得时间,争取改变

  在回答问题之前,对方都会先想一想答案。这使他处于防御状态,也为你赢得了时间,可以组织下一步的思想或者行动。作出回答前的那段时间具有决定性的优势,你可以利用它来指导、确认、混淆、拖延、拯救生命或者保护财产,它甚至可以改变一个罪犯的想法。

  优点3 提问给了对方说话的机会  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/297896.html

更多阅读

第39节:经营好你的幸福(30)

系列专题:《李玲瑶:女人的成熟比成功更重要》    我从小在台湾长大,台湾当时对两性教育也非常欠缺。我记得小时候读过一本小说《黑色的爱》,书里说到一个男人和一个女人一起出差,中途遇到暴雨,车没法继续开,只好停在了路边过了一夜。几

第18节:经营好你的幸福(9)

系列专题:《李玲瑶:女人的成熟比成功更重要》  在美国我有一个朋友,在孩子13岁左右时离婚,因为离婚时双方都是以非常激烈的方式进行,对孩子的心灵成长造成了很大的阴影。后来她儿子永远是斜眼看人,目光中充满了仇恨和敌视,真是把孩子的

第12节:经营好你的幸福(3)

系列专题:《李玲瑶:女人的成熟比成功更重要》  我在年轻时也有这样的问题。我自己喜欢整洁,每当丈夫回家将衣服、报纸、文件到处乱放,我就马上整理,一边整理一边唠叨:你以后不要再乱放了,你要怎样怎样,不能怎样怎样。总是用这种管教孩子

第11节:心境决定你的处境(3)

系列专题:《活出生命的喜悦与自在:我靠挫折来栽培》  这些都是因为我们总是在事件的外面看所发生的一切,而没有进入事件的本身。如果你愿意静下心,再进入一点,情况会有所不同!  嫌自己的家太小、太丑、装潢老旧,如果进入一点、放大视

第11节:什么是你的注意力专区?(4)

系列专题:《打败分心与焦虑的魔方:注意力曲线》  处于注意力专区之中  当谈到提高注意力,注意力专区就是我们要关注的地方。当我们处于这区域的时候,感觉的确很棒。想想上次做你真正喜欢的事情时:可能是你的业余爱好,或喜欢的运动等

声明:《第39节:精心设计你的问题(3)》为网友花依赖叶子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除