第42节:精心设计你的问题(6)



系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  技巧2 确定你的听众知道答案

  被问到自己回答不了的问题时,人们往往会感到恼怒。换句话说,就对方熟知的领域提问是一项巧妙的战略。他们会很愿意分享自己的知识,并且深入推进讨论。这让人们确定自己有价值。另外,还有一条铁律必须遵守:只问那些你知道答案的问题。这样你才能控制每个相关人物的想法,形成一个隐秘控制机制。

  技巧3 尽可能使用诱导性问题

  诱导性问题无形中已经把答案放进听者的头脑,并加深他对你言论的印象。诱导性问题很容易提出,你只需要把一个陈述改装成问题就可以了。例如,“这本书很吸引人,不是吗?”广告、法庭、董事会、家庭,到处都可以发现诱导性问题的踪迹。陈述句后面紧跟的这个小小反问使提问具有寻求同意的意味。

  技巧4 让问题贴近实际、时间以及听众

  将情况、背景、内容、环境等与你预期的结果联系起来。当你的问题与当时的情况或者说服对象有关联的时候,你更容易得到肯定的回答。通常,使用这种提问技巧的目的是将已知与未知联系起来。比如你可以这样问:“我知道你通常会选绿色,但现在红色那款产品刚上市,你不妨试一试。我给你送一个过去,如何?”

  技巧5 向问题倾注感情

 第42节:精心设计你的问题(6)
  你有好多种感情诉求可以选择,包括自我维护、新体验、被认可、获得金钱、显得浪漫等。有一点确定无疑,每个人都想获得健康、快乐,希望自己被认为是一个有贡献的人,所以尽量把你的产品、服务或者创意与这些非常个人化的情感挂钩。例如,“你知道如果你开着这辆新车在城里兜风,人们会多羡慕你吗?”

  技巧6 “选项问题”有魔力

  同时提供2 种选择。“你觉得什么时候送去好?下周一还是这个周末之前?”要想用好这个“选项问题”的规则,你得多练习几次,你将发现它的说服能力之强,出人意料。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/297893.html

更多阅读

第18节:经营好你的幸福(9)

系列专题:《李玲瑶:女人的成熟比成功更重要》  在美国我有一个朋友,在孩子13岁左右时离婚,因为离婚时双方都是以非常激烈的方式进行,对孩子的心灵成长造成了很大的阴影。后来她儿子永远是斜眼看人,目光中充满了仇恨和敌视,真是把孩子的

第15节:经营好你的幸福(6)

系列专题:《李玲瑶:女人的成熟比成功更重要》  我的一个朋友就是个典型例子。她是女强人,工作能力特别强,曾临危受命,将一个亏损严重、濒临倒闭的企业起死回生。然而就是这么一个力挽狂澜的女人,却一度在婚姻危机面前束手无策。在得知

第11节:什么是你的注意力专区?(4)

系列专题:《打败分心与焦虑的魔方:注意力曲线》  处于注意力专区之中  当谈到提高注意力,注意力专区就是我们要关注的地方。当我们处于这区域的时候,感觉的确很棒。想想上次做你真正喜欢的事情时:可能是你的业余爱好,或喜欢的运动等

第66节:彻底改变消极的情绪(6)

系列专题:《改变你的人生轨迹:不抱怨的法则》  在自我改变的过程中,我们每时每刻都需要调整自己的心态和思想。自我改变分为多个阶段,如认识到自我改变的重要性,想象改变的效果,开始切实地付诸行动以改变抱怨的观点。每个阶段都会发生

第42节:信息高速公路上的“强盗”(6)

系列专题:《中国经济安全透视:猎杀“中国龙”》  商业利益与政治利益一个都不能少 在成功实施苏东巨变后,中国成为西方政府与媒体的演变重点。1993年,默多克曾表示卫星电视将“削弱极权统治”。1994年美国制定了《国际广播法》,把中

声明:《第42节:精心设计你的问题(6)》为网友就算世界无童话分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除