产业转型升级 中小企业,产业升级面前何去何从?



一、华为的警告与中小企业的窘境

    2000财年,华为以销售额220亿元,利润29亿元人民币位居全国电子百强之首,而总裁任正非却告诉大家:

    “如果有一天,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信,这一天一定会到来。

    十年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎样才能活下去,也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来,大家要准备迎接,这是我从不动摇的看法,这是历史规律。”

    2007年,华为销售收入超过100亿美元。

    而很多中小企业的老板,并没有华为的实力,但过去一直沉浸在增长的美梦当中不肯醒来,直到近两年来危报频传却束手无策。

    一位企业家用他的企业情况给笔者算了一笔帐,一是人民币持续升值,而客户要求按老合同办,不接受新的汇率,有的客户好一些的,就采取一家分担一半成本,这一部分损失在300-400万元。二是2007年仅出口退税一项,企业就少收入600万元以上。三是原材料全面涨价在200万元左右,各种外包服务也在涨价,如物流费用,包装费用。另外,水价、电价、燃气价、煤价等各种能耗涨价已是箭在弦上。第四,CPI的持续攀升,让上千名员工心神不定,要求加薪的呼声越来越高。一些已离退休人员也纷纷来到企业提出额外要求。第五,他们本来有一笔钱要还给银行,考虑到国内银紧缩,是不是要还?还了能降低财务成本,但下一次不一定能贷出来。雪上加霜的是,同是困境中的竞争对手此刻拼命争夺客户,让企业忙于救火。所有成本增加在一起有上千万,就是企业去年全年的利润。今年亏损已是定局,只是多少问题。

    这还不算另一个更大的、连企业自己也解决不了的问题:美国等国家对中国产品频频发难,针对中国“问题产品”实施的禁控也在国际社会接二连三发生。价廉物美的“中国制造”一时间似乎成为“危险不可靠”的同义词,“中国制造”正面临着不小的信任危机。

    如此祸不单行,还让不让中国的中小企业活了。事实上,的确很多中小企业活不下去了。初步统计,在广东及沿海地区破产的企业超过数万家,其中不乏龙头企业。

二、危机从何而来?

    相对于大中型企业,中小企业存活的概率本来就不高。据统计,中国民营企业的平均寿命不超过五年。目前很多面临危机的中小企业,很多应该算是业内的佼佼者,但依然挣扎在死亡边缘。

    纠其原因,首先从外部来讲,的确占据很大因素。我们知道,企业发展深受外部的政治、经济、技术和社会等多方面影响。如果环境有利,企业就会成长,如果环境恶化,企业就难以生存。

   按波特五力模型,企业上游资源及材料价格持续上升,下游客户要求越来越高,价格却不容商量。而竞争对手增加,替代产品出现,企业的发展空间受四个方面的积压,环境确实不容乐观。再加上很多企业反映迟钝,导致损失惨重。

    其二,很多企业注重短期效益,忽视长期投入。对于可赚钱的产品,开足马力,一直做下去。对于未来可能赚钱的项目,则不舍得投入。这样,一旦市场有变,企业就难以转型。比如,河南遂平华强作为一个年产值22亿元、规模已连续11年居本行业全国之首的塑料袋生产企业,突然在一夜之间停产结算,并宣布整体转让。 其实,“限制使用塑料袋”是一项早晚都要推行的政策。而华强为什么不早做产品转型,的确令人深思。

    第三,很多企业采取随大流战略,产品没有自己的特色。往往在一个行业中,企业数量众多,产品趋同。比如,广东省有的地市就有5000家以上的鞋厂,其产品大同小异,这其中至少有一半早晚要倒闭。

 产业转型升级 中小企业,产业升级面前何去何从?

    第四,企业缺少有效的竞争手段,只有降价一种途径。结果造成你降我也降,大家比着降,大家都没有出路的情况。笔者在西安兵马俑看到,很多精美的纪念品都卖到5元,10元。一个产品可能只赚几毛钱。而游客认为如此低廉的纪念品很可能存在质量问题,反而不敢购买。如果他们之间达到联盟,把这些纪念品卖掉50元,100元,销售反而可能会上升。

    第五,企业赢利模式单一。在过去,通过加工生产,赚取价值链微薄的一环,让品牌商和销售商吃掉大部分利润。而这些品牌商和销售商一旦出现问题,中国企业,特别是加工企业也会随之一损俱损。

    第六,企业内部管理薄弱。在效益好的时候,企业很少会认真研究内部管理。而财务报表也掩盖了很多已经非常严重的漏洞。一旦外部环境有变,这些问题就会成为压死骆驼的最后一根稻草。

三、解决之道

    一、实施差异化战略。去年有一本非常畅销,却有饱受争议的书-《蓝海战略》告诉中小企业家,要寻找自己的“蓝海。” 其实,这并不是什么新名词。通过创新,开发新的市场,是每一个老板认同的解决之道。问题是,蓝海在哪里?也许还到不了蓝海就死掉了。

    孙子曰 :“凡战者 , 以正合 , 以奇胜。”转换到商业中, 正者 ,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等;奇者,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。

    比如在手机行业,诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等品牌牢据最高点,国产手机TCL、波导等也有非常强的优势。按理说,中小企业很难有发展的空间。然而,一些中小企业生产的所谓“山寨机”,却成为市场的主导。他们开发出可当手电、验伪钞、看电视、玩游戏、看手表等多种异想不到的功能。国外手机巨头数亿元的研发费用,和这些“山寨机”的产品更新相比,也要逊色的多。这的确是一个让人值得深思的现象。

    二、实施聚焦战略。中小企业,没有四面出击的实力,难以形成规模性生产和销售 , 难有较强的研究开发能力 , 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业。但完全可以运用市场聚焦策略 , 扬长避短 , 把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,把一个人人都能生产的产品做精、做专、做细、做透。企业再小,只要在一个小的领域具有高度竞争优势,就可能成功。

    三、实施品牌战略。笔者的一位朋友五年前就给我说过,他们出口的包平均只有2美元一个,而在国外能卖到20美元。可是他又没有能力在国外建立销售终端。因此,想到在国内市场发展。而开发国内市场,就需要建立自己的品牌。毕竟,中国的市场也是相对饱和的。

    在这方面,中小企业要使用一个颇具争议但相当有效的的手段:市场炒作。中小企业没有知名度和市场影响力,也没有大把的宣传费用。如果短期内打不开市场,企业生存都是问题。因此,企业必须要迅速地扩大市场影响力,增加销售,扩大自己的实力和规模。

四、加强内部管理

    目前大部分中小企业在管理上存在的主要问题是:“四个缺乏四个依靠”:缺乏有针对性的经营计划/预算,依靠老板的感觉打仗而不是靠脑子打仗;缺乏明确的岗位责任与职能分工,依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人;缺乏对经营过程的制度化管理,依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营;缺乏一套科学、有效的绩效考核办法,依靠老板的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人。

    这样的企业,在顺境之中“一百遮百丑”,在困难到来时就是被打的“出头鸟”。

五、进行战略规划和产品规划

    中小企业要有长远眼光,要对未来几年进行预测和安排,特别是以利润为中心,调整产品结构。对于没有竞争力,没有发展空间的产品,即使有一定的利润,也要坚决砍掉。对于目前虽然规模小,但有发展空间的产品,要进行投入,进行培育。除了核心产品,企业要进行产品更新和升级换代,要缩短产品推向市场的周期,这样才能在市场上处于主动地位。

六、进行赢利模式创新

    中小企业在发展到一定阶段后,有两个选择:一是打造在价值链中的竞争力。以台湾为例,他们很多企业有非常强的制造能力,即使面对国际大型品牌厂商也有从容的谈判余地,确保自己的利润。二是进行价值链转移,比如由制造企业向销售企业转化,由建筑企业向施工总承包,房地产转移。由贸易企业向物流企业转移,从提供产品向提供服务转化。

七、进行流程再造,降低成本

    流程的好处在于,一是规范企业的各项活动,减少不必要的活动。二是提高企业效率,加快市场反映速度。三是降低成本,特别是减少浪费。四是由此可精减人员,提高人工产出,从而抵消人工成本的上升。

    比如一家制造企业,通过流程再造,员工数量下降了20%,采购成本降低了5%,能源消耗降低了10%。更为重要的是,企业员工素质大幅提高,管理水平。

八、加强财务动作管理

    很多中小企业在某些管理方面,比如在成本控制、采购管理、车间管理、营销管理上有表现非常优秀,但在另一个方面,却缺少经验,甚至犯下大错,那就是财务管理与运作。

    有一家企业一年的利润也就在千万元左右,但他们在财务方面的成本也浪费了一千万元。企业辛辛苦苦地赚了一千万,但通过财务安排和运作,也可轻轻松松地多赚一千万。但企业也不能走另外一个极端,花很多精力却搞“资本运作”,反而荒废了自己的田地。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/297632.html

更多阅读

为什么产业转型升级那么难? 产业结构转型升级

为什么产业转型升级那么难?中国的经济增长方式需要转变,产业结构需要调整,这是谁都明白的道理,可是增长方式怎么转,产业结构怎么调,坐而论道的人很多,真正能够实现成功转型升级的还没有出现。河北许多城市工业结构就极端不合理,转型升级喊

中小企业如何融资 中小企业,如何“管”而有效?

企业是一个价值创造整体,企业大小并不代表什么,而是在于管理运营系统的有效性。目前,由于不少企业关注资源的阶段性投入,人力资源的片面集中,忽视了内在管理运营系统的构建,日常管理运营和实践积累,才会导致官僚主义,无效管理的蔓延,以至整

母婴门店经营 行业转型,婴童门店何去何从?

系列专题:婴童行业观察孕婴童行业巨大的市场容量与爆发式的扩张速度,推动了婴童门店的快速发展;甚至我们可以武断的认为孕婴童渠道的快速发展与扩张是得益于孕婴童行业的巨大成长红利与规模红利。   但是,无论是成长红利也好,规模红

声明:《产业转型升级 中小企业,产业升级面前何去何从?》为网友六弦绿漪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除