万科集团的战略规划书 诸葛亮的战略规划



     刘备也是读书人,诸葛亮也是读书人。刘备征战半生,诸葛亮居偏远隆中。刘备已经四十有六,诸葛亮才二十有六。为什么诸葛亮不出茅庐,比刘备看得更清楚呢?

    刘备奔波半生,一直有明确的战略目标,就是“欲伸大义于天下”,其实就是“统一后变成刘家的天下”。现实的问题是什么呢?一是不量力,二是智术浅短 。既没有地盘,也没有谋略。这就是刘备的问题。

如何解决呢?

    诸葛亮的第一步分析是竞争对手分析:

    曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。 孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也。

    诸葛亮说了,北京有大型国有企业、上海有外资巨头,这两个市场已被竞争对手牢牢占据,我们进不去这个市场。我们市场在中西部广大地区,哪呢?荆州和益州。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之地。益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。这个地方市场很大,而当地的刘璋总经理既没有眼光,又性格怯弱。民殷国富而不知存恤,智能之士,思得明君。

    分析完成之后,诸葛亮说,我们的策略是北让曹操占天时,南让孙权占地利,我们只讲人和。刘备你是皇室血统,信义着于四海,就是说个人品牌很响,算是个名人吧。只不过你这个名人还没有赚到钱。你应该打着名人的口号,能够总揽一些英雄在身边,帮你发展。

    策略有了, 我们的行动方案分三步走:荆州为家--西川建业-再图中原。第一步先在荆州成家,先有个起步的业务。第二步开发成都市场立业,将业务做成规模。第三步,建成全国知名企业。

    现在我们是中小企业,北京的曹操集团我们惹不起。一旦我们有实力了,一方面由湖北市场向河南市场开拓,另一方面,由四川市场向陕西市场开发。走农村包围城市的路径。逐渐的,我们就能占领一线城市,成为全国性的大企业了。

    诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。这样的话,我们集团的战略目标就实现了。

   

 万科集团的战略规划书 诸葛亮的战略规划
    这个计划审时度势,确实是刘备的惟一选择。因为目前市场形势趋于明朗,张绣、袁术、袁绍、吕布大都被灭掉了。而曹操、孙权都是国富兵强,属于实力派集团。刘备目前紧邻的软柿子,只有刘表刘璋了。西凉的马超、汉中的张鲁远在千里之外,不解近渴。因此,稍有常识的人,就看得出来刘备只有这一选择了。

    英雄所见略同。就在这套方案出台的同时,甘宁劝说孙权先破黄祖,占领荆州,然而向西,据楚关而图巴、蜀。这样,孙权的大业可成,只不过汉室不兴矣。

    荆襄这块肥肉,处于三国的交界处,大家都想要。曹操侍强先得之。而后由刘备和孙权相争后归属刘备,最终由孙权占据。

    而荆州的失去是诸葛亮没有想到的,这直接导致诸葛亮的战略规划没有实现。另外,对曹操的分析还不深入。曹操战胜袁绍是人谋的力量,就是说曹操是一个非常强大的竞争对手。如何以有效的手段来战胜曹操,诸葛亮并没有提出。

    无论如何,诸葛亮的战略规划是一个很好的教材。他超前性的分析是很客观的、主要实施计划是非常可行的。

  

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