爱华网——浙商身陷倒闭大潮
第一条您是如何看待本次浙商倒闭大潮?它与全球性的金融危机有何关系？
第二个如何应对？最后一个作为经理人在危机面前如何办？第一条您是如何看待本次浙商倒闭大潮?它与全球性的金融危机有何关系？
浙商是中国经济的重要力量，企业倒闭其实是很正常的事情，而在现在情况下倒闭是实际上是加上了所谓的环境因素，其实如果没有金融危机这些企业可能也会倒，而在金融危机这个环境下讨论中国企业的倒闭好象因为金融危机造成的企业倒闭，其实中国企业倒闭主要是由于自己体制性的问题而造成的。 我从行业环境、产权结构、融资结构、公司治理、管控体系、企业家精神看企业倒闭。 第一个是金融环境，中国企业一直在恶劣环境下竞争，我认为中国缺三个因素，一个缺乏很充足资金来源。第二缺乏非常训练有素职业经理人队伍，第三个缺乏全国性市场。如果没有很好环境成长的话，不可能成长为一个很好的企业。中国企业的生长环境其实一直都是很恶劣的。 第二个看产权结构，这些浙商很多是民企，股东主要是家族成员，他的产权结构使浙江这些民企在公司治理、企业融资等方面存在一些问题。 第三来谈谈融资结构，浙商这种产权结构使得在融资上也比较受限制，在2000年金融泡沫破裂以后，很长时间风投很低迷，是因为投了很多企业没有出口上不了市，使得这些企业很难从风险投资得到融资，而且民企也很难从银行得到贷款，只能向民间借贷高利贷，而且第一家小规模贷款就是在浙江，没开多少钱钱快贷完了，这是浙商企业这个问题。还有就是它的债务过多，资产结构存在严重问题，现在需要流动性没钱了，这时候只能倒闭。 第四是公司治理，中国浙商大多是老板管到底，里面有不少高管大多数都是以亲戚朋友为主，认亲不认能，企业到大了以后，这些高管的管理水平跟不上企业的发展，这样的企业不死才怪。还有就是企业家的光环太多，不少企业家天天就是想着如何带光环了，然后通过这些光环去市场套资源。
再往后看它的管控体系，不少企业都是缺乏法制，在企业日常管理方面，即使公司制定了不少制度流程，但是老板在拍板的时候却经常自己跨越公司的制度和流程，使得公司内部的制度和流程无法有效执行，同时浙商对信息系统也不是用的特别多，他更相信人，更相信他们的亲戚。 最后是企业家精神的缺失，原来浙商对于个人信誉是非常看重的，以前很少听到浙商亏钱跑路的消息，而现在有些浙商的企业家精神已经没有了，在亏钱后开始跑路了。
第二个如何应对？
第一个要要进行战略梳理来确定以后发展的方向。不少民营企业本身非常缺乏战略思考，企业如果想发展，多元化发展是一个方向，行业内做精又是一个方向，现在应该耐心想想自己下一步该怎么干。 第二个就是要关停并转一些机构，我前些日子参加企业社会责任培训的时候，遇到一个重庆他是做门店，现在他在关自营门店，因为自营门店成本很高。 第三个就是要降价收现，产品存在仓库里只是库存，应收账款不能代替现金，现金对于企业生存非常重要，现在宁可降低价格也需要拿到现金。 第四个则是进行制度建设强化内部管理。中国企业普遍在管理上存在不足，在这方面比较差，很多制度虽然有，但是制定出来主要是给别人看的，不是真正给自己用的，真正要想企业做的好，制度建设不能只是一个架子，而是要真正作为企业内部管理的东西。 第五个是培训员工增加技能。刚才我说企业家他现在自己给员工做培训，在生意不少的情况下他就组织员工参加培训，他不开员工，天天让员工在公司里学习。 第六个走访客户，深挖渠道。浙商都是产品推动性企业，在产品推动时代，客户的需求是十，而目前大多数企业提供的产品就只能满足三或四个，客户在不得已的情况就只能选择次优购买，金融危机使得泡沫需求没有，真正需求还是有，这个时候这个企业应该走出去，应该跟客户去谈，了解客户的真正需求是什么，我根据你的需要做的东西客户没有理由不买，这个建议你要走访客户，要深挖。 第七个则是改善工艺扩大产业。我们很多管理是粗放的，对于原料浪费十分严重，包括对于机器设备使用也是效率非常不高。 最后一条狠抓质量，提高品质。前面三鹿也是做过这个话题，这就是一个质量的问题造成的，这是我给这些企业家的建议。最后一个作为经理人在危机面前如何办？
这也是四条建议。 第一坚守岗位，敬业奋斗。现在来讲职业经理人是在要倒的企业也好，还是在活的很好的企业里工作也好，个人的建议这些人都不要想着蹦，尤其是在要倒闭的东西你能够学到的东西，比顺的企业学到东西多得多。因为那个时候可以看到它到底什么原因造成今天的亏损，而且怎么补救，补救成了是一种收益，补救不成也可以了解为什么没有救成，在补救的时候你可以接触到更多的方案，这个时候能看到商业上的技巧、策略上的东西比平时多得多。 第二条建议拜师交友不断学习。这个时候遇到很多事，中国很多职业经理人放不下，觉得老子天下第一，看谁都不顺眼，这个时候要真正把心放下，虚心向别人请教才能够真正学习到东西。 第三个换位思考寻求突破，现在经营问题是以前做法和思维造成的，这个时候用以前的方法救火大多数是越烧越大，这个时候非常需要职业经理人能够换一个角度去思考。换位思考对人的要求很高，能够做到拜师交友就很不容易，如果能够换位思考则在他的职业生涯中将会有很大的提高。 最后一个就是实践创新、亲力亲为，很多职业经理人主要是让别人干具体的工作，在危机面前一定要自己去干，这样你才能够得到非常多的东西。
