爱华网商业地产是很有中国特色的名称，这是因为中国的商业和地产之间有非常多的关联。这两块怎么结合，需要我们既要有商业的眼光还要有地产的眼光，只有地产眼光或只有商业眼光都是不行的。今天简单谈三个商业地产发展的趋势，不了解趋势就只能跟在别人屁股后面亦步亦趋，掌握并运用了趋势才能引领发展！
第一个趋势是商业地产的专业化趋势。专业化趋势还分很多种，有产品的专业化，有渠道的专业化等。大家都知道，中国商业的发展，最初只有百货业，但是现在，咱们从百货业里已经很多实行了专业化，从百货中分出来了。比如电器，现在已经形成了非常专业的商家，像苏宁、国美等。虽然我们在大商场里还能看到这一块，但是他们的客户实际上是越来越少了，这就是一种专业化趋势。而且这种趋势发展得越来越细分了。前两天我想买一个咖啡壶，到网上一搜，就发现有非常专业的做咖啡类的商业，它不做其他的，只做咖啡，比如咖啡壶、咖啡豆、咖啡杯；做得非常专业，商品比商场卖得要便宜很多。我到苏宁去看，同品牌型号的咖啡壶是1300多块钱，在他这买，不到800块钱，价格差异这么大，大家可以想象这种专业化的趋势对商业的影响，对将来的影响有多大。 另外大家应该注意，传统的百货业必将衰退。越来越会细分出非常多的专业化的业态。当然我们新的百货业态会出现，什么叫新的百货业态？首先是那些个性化、量不大的商品，你要单独把它专业化起来很难。其次像时装等时尚商品，难以专业化，这里说的服装也分很多种，比如一般变化比较快的服装（时装）可以进百货业，但是衬衫、西装这些比较容易专业化的东西，慢慢大家已经看出来了，已经开始专业化了；它一旦专业化，你的百货商场就没有出路。这个趋势是必然的，我们一定要很清晰地看出来，否则我们没有出路。 第二个大的趋势就是网上商城的发展。网上商城是商业渠道的革命，很多人还没有充分的认识，不尽早的打起精神采取应对措施，传统渠道的一些商品就会死的很难看。我们从百货业到现在的苏宁、国美，他们进行了电器专业化的发展，但是这个发展，还会更加在业态上的细分和发展。商品专业化只是业态发展的第一步；第二步网上商城的趋势，如果赶不上或认识不清同样会死。 网上商城大家都知道一些，但仅仅知道而没有惊吓出一身冷汗就会有问题。前几天我到苏宁去想买一个小型的放在卧室里的音箱，我看中了飞利浦的一款音箱，卖价是2680，看完了以后，我回头到京东网上商城上搜，同样的商品是1600块钱，差1000块钱。同样的商品，大家想一想，在这样的趋势下，它能不受到冲击吗？他会受到冲击，会受到非常大的冲击。但是现在很多人不习惯去网上商城，但是这个趋势，一旦一传十，十传百，实体商城很快就会受到致命的冲击。这种趋势的发展，对我们商业的业态、产品的业态、渠道的业态会产生极大的冲击，我们的商家包括国美、苏宁等一批已经在第一次的专业化中尝到甜头的企业，如果不掌握这种趋势的发展，不采取相应的战略调整，很快就会死掉。这种业态的发展，这样的趋势，我们一定要看得非常清晰。这不是说我们实物商城就没有存在的空间，肯定有空间。这个空间就是，我们要找到网上的业态不能替代的商品等，要想清楚，要尽快调整战略。 第三个趋势是商业和地产的无缝结合，就是订单式商业地产的发展。订单式商业地产就是在地产没有开工之前，商业的用途已经确定，主力店已经签订了入住合同，商场的建设是根据主力店的要求来建设的。我住在奥运村那边，旁边建了一个商场，建成了两年多，招商招不到，我看着都着急。为什么看着着急呢，因为我一看它肯定必死无疑，第一他不知道怎么进行专业化定位，不知道应该卖什么。一问他们都招什么样的商业，他们就说服装，餐饮、百货等。一听就让人摇头，这些商品是不懂商业的人都想做的商业，我称其为傻瓜商业。另外，他们是建起来再招商，本身就是一个失败的模式。一般建好再招商的商城，做百货业没问题；但是如果做建材，一般的商场地板承受不了，承重没有考虑。这种情况大多是做房地产的人转来做商业地产出现的状态；他有一个误区，就是我盖一个东西再招商，实际上完全不应该是这样。必须在我盖之前，我这个商城做什么东西，商品定位，渠道定位，哪些主力店入驻，都应该事先把它解决，而不是到后来再解决。对于一些建好的不适合的商城，如果后来再找解决办法，我给的唯一建议就是把商城炸掉，重新再来。如果建的商场根本没有前途，你立在那，考虑机会成本、时间成本，炸掉以后，重新找准定位再建设起来可能更快。 我们在商业和地产的结合上，一定要有非常专业的思维，要踏着趋势走。这个世界变化太快，如果我们掌握不了这个世界的发展趋势，就会被变化快所淹没。我们如果不想被淹没，就要掌握趋势，引领这种趋势。你怎么引领？如果别人卖2600多块钱的东西，你能够1600块钱卖出去还能赚钱，你肯定就在引领世界。
