降低龟头敏感性训练 如何降低消费者对涨价的敏感性——白酒涨价的营销策略



白酒涨价了,消费者能否接受?消费者肯定是不希望白酒涨价的,如何才能降低、减轻白酒涨价对消费者的冲击呢?这需要很聪明的营销手段去操作。我看到,一些企业已经找到了解决问题的关键,那就是——饥饿营销!

在一些地方的超市里,白酒已经按照新的价格在销售了,然而,很多涨价后的白酒却只有价钱没有货,如果想买,抱歉,得等等。这是很多企业在实行饥饿营销,他们故意限售,一方面让消费者买不到酒,另一方面,为即将到来的中秋和国庆准备货源。这个饥饿营销手段在减轻消费者对涨价的敏感度方面是非常有效的。一方面白酒买不到,消费者就会有一些恐慌的心理,即使明知道没有必要恐慌,但是还是会在消费者的心理造成一定的冲击的,这个恐慌冲击会减轻消费者对涨价的反感。另一方面,一段时间内买不到酒,过一段之后,消费者对新的价格已经麻木了,因为这是几个月之前的价格了,消费者自然就会接受新的价格了。这样一来,饥饿营销就大大的减轻了消费者对涨价的不满,“欣然”接受涨价后的价格了。而从厂家的角度看,夏季是白酒消费的淡季,现在提价、限售会受到一定的损失,但是等到了中秋和国庆就可以按照涨价后的价格大卖,所以这点损失还是可以忍受的。

 降低龟头敏感性训练 如何降低消费者对涨价的敏感性——白酒涨价的营销策略

整个事情中,我们看到了白酒企业高明的市场营销手段,他们把消费者的消费心理吃的透透的,在与这样的企业的较量中,消费者只有乖乖的掏钱为企业的多出来的税收做贡献的份。

  

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