爱华网“英雄”钢笔是大家耳熟能详的品牌，而如今英雄金笔厂为了摆脱营销困境，在国际大型制笔企业纷纷把资源大量投入研发和市场终端建设的时候，“英雄”甘心为民营制笔企业和国际同行承担OEM，不料却“挤占”了自己的目标市场，深深陷入了制造业“微笑曲线”的价值链最低端。显然，这一权宜之计使得“英雄”尽失产业先机，苦心经营几十年的品牌也在快速走向“末路”。那么“英雄”品牌缘何走向末路哪？
1、“英雄”品牌有其辉煌的历史，英雄金笔厂创建于1931年，前身是华孚金笔厂，其创始人是蒋介石的妹夫，在上个世纪三、四十年代英雄笔厂凭借这一得天独厚的优势迅速占领市场。解放后的计划经济时代，英雄金笔厂又在计划经济体制下，稳稳占据了高端钢笔的市场的头把交椅。因此，可以说“英雄”品牌是国民党时期的特权制度和解放后一段时间计划经济体制的的产物，其品牌并不是市场化竞争的产物。因此，当一切保护消失时，品牌的竞争力减弱也是必然。
2、分析钢笔市场的外部环境我们可以看到，从政策上国家在大力倡导无纸化办公，而钢笔的使用必须以纸张为载体，这必然与政策背道而驰。从经济上，人们生活水平不断提高，家用电脑已经深入到千家万户，很多老年人利用手写笔都使用上了电脑，这样人们使用钢笔的机会自然大大减少了。从社会层面讲，过去人们喜欢在中山装上衣兜里别一支钢笔，那是有知识、有身份的象征，现如今恐怕没人愿意那么做了，相对于需要吸水的钢笔，人们更倾向于使用便携的油性圆珠笔、中性圆珠笔、水性圆珠笔、可擦性圆珠笔及中油笔。从技术上讲，钢笔其实没什么技术含量，吸水方式无外乎挤压式吸水和上下抽动式吸水，出水不顺畅或突然出水过多的尴尬场面想必大家也都经历过，这些小技术问题也使人们使用钢笔的欲望下降。
3、错误的战略定位，其实英雄金笔厂为了减少过高的经营成本，完全可以找一些小厂为其代工，其完全可以走出一条成本领先战略。亦或者采用差异化竞争战略，进行客户细分和产品细分，把“英雄”金笔做成奢侈品；同时放下身段，做一些中低段产品，稳定住市场销售额。
以上三点，也许只是“英雄”品牌走向没落的一些原因，更多的原因还需要大家深入的去思考。
