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和一位我很尊敬的领导一家吃饭，席间老师谈起了她儿媳妇的工作问题。儿媳妇在一家国有旅行社工作，工作成绩非常好，去年给旅行社创造了100万的利润，但是个人回报却很少，个人收入和旅行社整体收入挂钩，个人干好干坏一个样，差距不大。目前，这家国有旅行社正在被另一家国有旅行社合并，合并后现有工作职位是否能够保证，儿媳妇非常担心。全家正在发动各方面力量，想办法给儿媳妇找一个新的工作，类似办公室管理之类工作。
当时听了这一情况，我非常同情这位领导儿媳妇现状，不合理的绩效体制压抑了一位优秀营销人才，使人才的付出和回报不成比例，进而使其欲寻求一份稳定的办公室管理之类工作。吃完饭回到家后，我仔细回想了这件事，才发现这里有一个很大的思想误区，走出这一思想误区，完全是一片新天地。
首先从业绩来看，既然个人能够一年实现100万元的利润，很显然有非常好的客户基础和个人能力，立业的基础已经具备。离开这家公司，换一家绩效体制好的公司，那将是如鱼得水，需要考虑的是如何大干快上，更多地实现个人价值，完全不必为工作职位是否能够保留而发愁。
如此简单的解决问题办法，为何能够难倒一家人？我再三思索后认为，如果不考虑其他因素，家庭出身、周围环境可能是造成一家人困难的根本问题。这位领导目前已经退休，以前是国内知名高校校长，儿子也在一家大国企工作，从在国企工作过的人传统思想来看，除了国企以外好像其他地方都不算工作。有了这样一种思想作为大前提，寻找新的机会就在国企范围内转，而从国企、事业单位刻板的管理来看，顺利实现愿望可能性也不大。因此，在我看来很简单的问题，反倒成为这位领导一家人的难题。
其实类似的问题挺多，人们往往会被一种预先假设的前提而累，千方百计地在既定前提下寻找解决问题办法，事实上打破既定前提就会发现，解决问题的办法其实很多，而且都比在原有条件下解决问题的办法好的多。如何能够打破既定前提呢？一句古诗写到“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”，作为局内人，往往会被现状蒙蔽双眼，而局外人却能一眼看透问题所在。因此，多和不同层面、不同背景的人交流，你将会发现一个新的天地。
