爱华网随着国家4万亿拉动内需的政策出台，中国已经成为未来几年基础建设最大的全球市场，世界各大挖掘机公司的专家战略重点进一步向中国市场进行转移，目前就挖掘机领域来说就有斗山、小松、日立、现代、卡特彼勒等近30个品牌在中国市场上争夺。国内的重工也后来追上，如三一重工、柳工、厦工等公司也逐渐在挖掘机上扩大着自己的份额。各个公司在中国市场的份额你超我赶，好不热闹。但是我们不仅要问，目前市场前景看好，大家都是赢家，大家的差距相差不大，大家都知道，挖掘机售后业务也是利润的重要来源，这样挖掘机的发展决定于两点，一是市场的占有率，第二是市场的服务。在目前挖掘机外形同样化的前提下，目前客户在不懂行的情况，他购买一台挖掘机的主要决定就是来自于该挖掘机的品牌。一家挖掘机公司如何建立和保持自己的品牌优势呢。我们可以从以下的模型进行研讨。
我们将从产品、视觉、通路、形象、商界、客户六方面进行分析，首先我们分析第一部分，产品的功能定位分析。
1、产品（指挖掘生产机厂家为用户提供的各种服务业务的总和。）
产品的功能是否足够支持品牌？
这个产品竞争的优势在什么地方？为什么？
挖掘机对于销售商来说是帮助销售商和挖掘机使用者持续的获利，由于挖掘机是金额较高的工程机械，这对挖掘机商厂家要求最少有两大项服务：
1、是帮助挖掘商家建立好好的融资平台或金融服务方式，使各个挖掘机商家可用很少的现金维持挖掘机产品的销售。
2、是帮助挖掘机使用者延长使用期限，减少维修概率，或及时进行维修，减少误工时间。
由以上的分析我们可以分析各个厂家的竞争优势在什么地方：是融资成本低？还是产品的使用时间长？还是售后服务及时？配件价格较低？这里有一个案例，斗山成为中国第一，就是斗山产品从开发时就非常注意产品的使用时间和售后的及时性，并根据中国市场要求挖掘机工作时间长，工作恶劣环境等特点，对产品进行了相应的改良。很快，成为了中国第一品牌。
一个挖掘机品牌的传播在于品牌的定位和传播，其中功能定位传播是非常重要的一环。目前不少挖掘机闷头做产品的质量，确很少做相应的品牌策划和推广，让自己的产品性能优势逐渐的被埋没。每一个挖掘机都可以通过专业的调查机构查询一下，我的产品优势在什么地方，怎么进行宣传，如果可以申请专利再宣传就更加好了。
