你要想快乐咨询,你就要让客户痛苦(变革产生的痛苦),如果你让客户快乐了,你就要痛苦了。
一、快乐咨询研究之 报告与沟通的关系
项目运作中,要搞清报告与思想沟通的关系,
报告是鱼,而且是死鱼,二个小时以后就会臭掉的死鱼,二小时后没准出了个什么大事(比如哪个副总离职了,哪个行业雪崩了,哪个企业恶意收购了,哪个厂房失火了),因为你的报告是死的,不会变化,你的报告就失效了,所以报告不重要,思路与沟通重要。
没有报告是不行的,沟通需要思路,沟通好需要严谨的思路,严谨的思路是要依附的报告制作过程中产生的,是思路的支撑,没有报告支撑的沟通叫忽呦,沟通是容易被遗忘的,报告是思路的载体,它可以使沟通效果得到延续,报告是企业内传播的工具,总不能你一个人与企业的全体员工沟通吧! 所以没有报告是不行的。
二、快乐咨询研究之 运作模式选择
一、项目组成员卖苦力,客户当评委,结论 死定了。这不叫快乐咨询,叫快乐客户,好处是:对项目组与客户沟通能力要求低,坏处是:闭门造车,“科学管理”脱离实际,无法把精力体力放在刀刃上,没用在企业的关键簿弱环节上,而是用在了理论框架的完整上,苦力活干了很多,费力不讨好,企业管理者会认为你太科班,太理想化,不切实际,有数的项目组管理亮点被淹没在隔靴搔痒的理论论述里面,听得客户一头雾水,于是就会挑毛病了,这个字写错了,那个句法不对呀,这行没有对齐呀,那个格式不好看呀。你不死才怪,不死就不是“猪才怪”了。呵呵
表面看客户很快乐,不费什么力,要什么我们就给作什么,多听话呀,就像个造字机器,造出许多废纸,最后被客户束之高阁,客户在项目过程中说你好,过后可是会骂娘的。
二项目成员与客户强互动,我们出思想,他们出体力,对我们是思想健身,对他们是身体健身,我们有了充足的时间思考问题,锻炼我们的系统思维能力,他们有了足够的工作锻炼,让他们在工作中学习鲜活的理论知识,都是健身,多好。
报告方案是客户与你共同完成的,方案与实际相结合,实用性好,方案在项目组的理性讨论与科学指导下,重点突出,项目成员有时间认真的针对关键问题提出解决方案,可操作性强,方案有实效,同时因为与客户同作,客户对方案的理解比我们闭门造车深得不是一点半点,方案执行阻力小。方案是客户作的,基本上没有人再去找你的标点符号错误,否则这个找标点错误的人,会被客户的项目组人员打成“不能处理”。呵呵
因此:不要把健身干成了卖苦力。
说得好听如何能作到?
刚开始客户把合同看得很重,什么都严格按合同要成果。你一定要扭转他们这个思维定式,每天一有机会就给他灌输“我们是卖时间的”这个概念。告诉他企业的管理问题永远清理不完,要抓关键的,紧急的,影响大的问题处理,要告诉他们项目建议书的科学性是不高的,我们项目组的认知要比项目建议书高,因为我们在企业近一个月的诊断工作中,比项目建议书撰写时,对企业的理解要高不是一点的问题,所以我们才是权威的,再来什么人不用这么多时间熟悉企业,也不会比我们强。我们才是你可以依靠的人。项目建议书的成果要求是不一定适合你企业的,不要太看重那个东西。我们要互动式的达到,授人以渔(思想与实操能力),而不是受人以鱼(还是死鱼--报告)。一般客户会接受。
当然真遇到木头疙瘩脑袋,也没办法,那就只能卖苦力了,呵呵