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2008年，是中国房地产市场大起大落的一年:从购房者火爆的排队哄抢到持续的持币观望；从开发商建立攻守同盟“不降价”到现在“皇帝女儿也愁嫁”；从政府上半年密集出台的打压政策到下半年180度大转弯推出一系列“救市”政策……
然而,尽管政府为了提振房市一方面在交易税、首付比例、银行贷款利息等多方面一降再降，该打的牌几乎都打了;另一方面大力鼓励房地产行业合理降价促销。但是,绝大多数手握存货的开发商宁可坐以待毙就是“不降价”，并且对率先响应政府号召降价销售的行业排头兵万科多有指责!导致目前房地产市场量价齐跌，鲜有回暖迹象。
专家预言：以2008年的大转折为标志，中国房地产市场经过20年跌宕起伏的发展，已经步入一个全新时代——由“两高一低”即高利润、高速度、低门槛无序膨胀的“大跃进时代”，进入“两合一高”即合理利润、合适速度、高门槛有序增长的理性发展时代。理性时代最典型的特征就是:房价向下、管理向上!
面对“房价向下”不可扭转的颓势，每一个房地产企业都已经到了考虑“是生存?还是死亡?”的关键时刻了。要打破目前房市博弈的僵局,固然要靠政府支持、百姓响应,但最大的主动权还是掌握在开发商自己手里,降价销售是确保楼市回暖的硬道理!，与其大家守株待兔、坐失良机，不如个个争先“丢掉幻想、降价自救”!
万科2008年率先降价，市场份额反由年初的2%增长到了2.6%，目前公司资金状况非常健康,现金持有量、净负债率等指标均处于良好水平，并且与队友们的距离拉得更大了，继续稳坐行业老大交椅。为什么万科可以通过降价促销变被动为主动，而其它企业不可以通过降价为自已从容应对市场变化提供充分保障呢？
降价从短期看必然给企业利益带来一定损失，但从长期看是“留得青山在、不怕没柴烧”!许多开发商对现在营销上的降价斤斤计较,但却对管理上的大手大脚长期熟视无睹。其实,我们在销售上的一点“堤外”损失,完全可以通过“堤内”填补管理漏洞得到巨大回报!我们必须清楚地看到:随着房地产暴利时代的终结、行业集中度的提高、市场竞争的升级，管理向上”将成为成为中国房地界的主旋律！今后越来越多的房地产企业将渐渐从“粗放式管理”向“精细化管理”迈进,那些生产规模小、技术水平低、管理能力差的房地产企业必将无立足之地！因此,我们必须从现在开始“向管理要效益”。通过苦炼内功、挖掘潜力、降低成本，把降价销售的“堤外”损失,通过“堤内”填补各种管理漏洞、提高管理效率赚回来!
