诗仙太白酒网站 诗仙带路 渝酒抬头



     产业调整之际,市场如何进退?这是当下所有企业都必须面对的一个考验。

  以“诗酒文化”引领市场,以“金融化”拉动品牌。“诗仙太白”的选择为区域名酒新形势下如何破局带来了启示。

  3月27日,“诗仙太白·95金樽”成都推介会在糖酒会期间成功举行。“诗仙太白”党委书记、总经理陈红兵,上海国际酒业交易中心副总裁熊飞云,白酒营销专家肖竹青等悉数到场。

  这是“诗仙太白·95金樽”自北京、杭州、重庆等成功路演之后,全国异地路演的最后一站。

  据上海国际酒业交易中心相关人员表示,“诗仙太白·95金樽”按照规定已经开出了银行保函,目前,产品上市的所有法律手续已经完成,该理财产品将于4月12日正式上线申购。

  “诗仙太白·95金樽”的成功路演,不仅让“白酒金融化”话题再次升温,也让“诗仙太白”一路高歌的发展态势引起业内关注。

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  诗仙一小步,渝酒一大步

  立足重庆,辐射周边,恢复全国市场话语权,这是轻纺集团收购“诗仙太白”之后立下的战略决心。

  抱此决心,“诗仙太白”采取了“两条腿走路”策略。本土市场通过对重庆市场精耕细作,目前已成为重庆第一品牌。外埠市场“诗仙太白”采取“品牌先行”策略,一方面将“诗酒”文化进行大力推广,另一方面通过推出“金融化”产品---“诗仙太白·95金樽”,以全新品牌形象开启全国征程。

  在中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院公布的第四届“华樽杯2012年中国酒类品牌价值200强”排行榜中,诗仙太白酒业以32.62亿的品牌价值排在全行业第63位,白酒类第41位,重庆市第1位。相比2011年第三届的价值25.36亿排73位,“诗仙太白”品牌价值陡增34%,行业排名飙升10位,其在重庆酒行业的龙头地位已确立无疑。

  尽管“诗仙太白”在全国市场已有知名度,但以“诗仙太白”领衔的“渝酒”在全国酒类市场版图上,力量并不强大。作为“川酒”的邻居,与“川酒”在全国市场的强势,“渝酒”与之相比相去甚远。也因此,有业内人士认为,选择远赴上海国际酒业交易中心,是开启“诗仙太白”全国化进程的关键一步,也是“渝酒”抬头的一大步。

  在白酒营销专家肖竹青看来,人口流动的全国化,推动了区域白酒的全国化,简单地说就是,走出河南的河南人,还是要“杜康”或者“宋河”,走出陕西的陕西人,还是在喝“西凤”,走出重庆的重庆人,当然也喜欢喝家乡的“诗仙太白”。区域名酒以卓越的性价比备受消费者喜爱,另外,白酒是一个文化消费品,在消费者越来越追求个性、差异的今天,随着区域品牌独特性的凸显,更能满足特定人群的消费需求。

  在此次成都推介会上,肖竹青对路演的“诗仙太白·95金樽”表示极大的看好。在其看来,“诗仙太白”出身名门,又是我国“诗酒”文化第一酒,还具备投资理财产品的属性。无论产品品质、设计还是生态价值上,“诗仙太白·95金樽”皆堪称白酒投资的标杆之作。而限量发行95,000瓶,赋予了产品的稀缺性,因此,该产品存有巨大的升值空间。

  “白酒证券化,是白酒销售的一种模式创新,也是跨界资源整合商业模式的创新。它和做纯粹的理财产品不一样。纯粹的理财产品其功能是融资加销售,而这次的95金樽,能够实现以销售为目的的品牌推广并实现销售和融资,是三方面的融合。这是白酒营销的革命性创新”,陈红兵如是说。

  古韵时风,妙在诗中

  “做企业,要么做行业第一,要么做行业唯一。请诗人李白做公司代言人,我们做到了行业唯一”,陈红兵如此自豪地表达对公司品牌的认同,也流露出在企业管理方面的自信。

  白酒是传统产业,也是一个具有悠久历史的行业。在陈红兵看来,白酒又是文化事业,也是一个载体,是大家相互交流、增进情感的工具,且称得上国粹的、并具有历史文化厚重感的只有白酒。

  在业内人士看来,“诗仙太白”的品牌营销有点“妙”。单拿酒来说,“诗仙太白”是一家二、三线名酒品牌,但如果论文化,“诗仙太白”又是一个国际化的品牌,因为李白无人不知,无人不晓。让李白做代言人,做“诗酒”文化,“诗仙太白”做到了行业第一。

  但有专家认为,白酒作为传统行业,虽然传统文化韵味十足,但缺乏现代元素。对此,陈红兵说:“打诗酒文化牌,把诗仙和酒仙统一,传承中国诗酒文化,并作为‘诗仙太白’的企业文化。要让喝酒的人把喝酒当作为生活中品味生活的一种载体”。

  陈红兵还强调:“我们提倡诗酒趁年华的理念,要打造人生如诗,岁月如酒。但是并不是提倡喝酒写诗,而是把酒当做是水中诗,诗是文中酒的理念,把喝酒不要看做是一种痛苦的事。我们着重挖掘李白在诗酒方面的感悟,运用到现代人的身上,把诗酒文化作为现代李白对生活的一种感悟”。

  在大谈消费者教育的今天,陈红兵所特意强调“古韵时风”,无疑为行业和消费者带来了一个惊喜。我们期待,“诗仙太白”能够开启并引领未来白酒文化的新风尚。

  

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