爱华网产业调整之际，市场如何进退？这是当下所有企业都必须面对的一个考验。 以“诗酒文化”引领市场，以“金融化”拉动品牌。“诗仙太白”的选择为区域名酒新形势下如何破局带来了启示。 3月27日，“诗仙太白·95金樽”成都推介会在糖酒会期间成功举行。“诗仙太白”党委书记、总经理陈红兵，上海国际酒业交易中心副总裁熊飞云，白酒营销专家肖竹青等悉数到场。 这是“诗仙太白·95金樽”自北京、杭州、重庆等成功路演之后，全国异地路演的最后一站。 据上海国际酒业交易中心相关人员表示，“诗仙太白·95金樽”按照规定已经开出了银行保函，目前，产品上市的所有法律手续已经完成，该理财产品将于4月12日正式上线申购。 “诗仙太白·95金樽”的成功路演，不仅让“白酒金融化”话题再次升温，也让“诗仙太白”一路高歌的发展态势引起业内关注。
诗仙一小步，渝酒一大步 立足重庆，辐射周边，恢复全国市场话语权，这是轻纺集团收购“诗仙太白”之后立下的战略决心。 抱此决心，“诗仙太白”采取了“两条腿走路”策略。本土市场通过对重庆市场精耕细作，目前已成为重庆第一品牌。外埠市场“诗仙太白”采取“品牌先行”策略，一方面将“诗酒”文化进行大力推广，另一方面通过推出“金融化”产品---“诗仙太白·95金樽”，以全新品牌形象开启全国征程。 在中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院公布的第四届“华樽杯2012年中国酒类品牌价值200强”排行榜中，诗仙太白酒业以32.62亿的品牌价值排在全行业第63位，白酒类第41位，重庆市第1位。相比2011年第三届的价值25.36亿排73位，“诗仙太白”品牌价值陡增34%，行业排名飙升10位，其在重庆酒行业的龙头地位已确立无疑。 尽管“诗仙太白”在全国市场已有知名度，但以“诗仙太白”领衔的“渝酒”在全国酒类市场版图上，力量并不强大。作为“川酒”的邻居，与“川酒”在全国市场的强势，“渝酒”与之相比相去甚远。也因此，有业内人士认为，选择远赴上海国际酒业交易中心，是开启“诗仙太白”全国化进程的关键一步，也是“渝酒”抬头的一大步。 在白酒营销专家肖竹青看来，人口流动的全国化，推动了区域白酒的全国化,简单地说就是，走出河南的河南人，还是要“杜康”或者“宋河”,走出陕西的陕西人，还是在喝“西凤”,走出重庆的重庆人，当然也喜欢喝家乡的“诗仙太白”。区域名酒以卓越的性价比备受消费者喜爱，另外，白酒是一个文化消费品，在消费者越来越追求个性、差异的今天，随着区域品牌独特性的凸显，更能满足特定人群的消费需求。 在此次成都推介会上，肖竹青对路演的“诗仙太白·95金樽”表示极大的看好。在其看来，“诗仙太白”出身名门，又是我国“诗酒”文化第一酒，还具备投资理财产品的属性。无论产品品质、设计还是生态价值上，“诗仙太白·95金樽”皆堪称白酒投资的标杆之作。而限量发行95,000瓶，赋予了产品的稀缺性，因此，该产品存有巨大的升值空间。 “白酒证券化，是白酒销售的一种模式创新，也是跨界资源整合商业模式的创新。它和做纯粹的理财产品不一样。纯粹的理财产品其功能是融资加销售，而这次的95金樽，能够实现以销售为目的的品牌推广并实现销售和融资，是三方面的融合。这是白酒营销的革命性创新”，陈红兵如是说。 古韵时风，妙在诗中 “做企业，要么做行业第一，要么做行业唯一。请诗人李白做公司代言人，我们做到了行业唯一”，陈红兵如此自豪地表达对公司品牌的认同，也流露出在企业管理方面的自信。 白酒是传统产业，也是一个具有悠久历史的行业。在陈红兵看来，白酒又是文化事业，也是一个载体，是大家相互交流、增进情感的工具，且称得上国粹的、并具有历史文化厚重感的只有白酒。 在业内人士看来，“诗仙太白”的品牌营销有点“妙”。单拿酒来说，“诗仙太白”是一家二、三线名酒品牌，但如果论文化，“诗仙太白”又是一个国际化的品牌，因为李白无人不知，无人不晓。让李白做代言人，做“诗酒”文化，“诗仙太白”做到了行业第一。 但有专家认为，白酒作为传统行业，虽然传统文化韵味十足，但缺乏现代元素。对此，陈红兵说：“打诗酒文化牌，把诗仙和酒仙统一，传承中国诗酒文化，并作为‘诗仙太白’的企业文化。要让喝酒的人把喝酒当作为生活中品味生活的一种载体”。 陈红兵还强调：“我们提倡诗酒趁年华的理念，要打造人生如诗，岁月如酒。但是并不是提倡喝酒写诗，而是把酒当做是水中诗，诗是文中酒的理念，把喝酒不要看做是一种痛苦的事。我们着重挖掘李白在诗酒方面的感悟，运用到现代人的身上，把诗酒文化作为现代李白对生活的一种感悟”。 在大谈消费者教育的今天，陈红兵所特意强调“古韵时风”，无疑为行业和消费者带来了一个惊喜。我们期待，“诗仙太白”能够开启并引领未来白酒文化的新风尚。
