小企业要向鮣鱼学习



我十分喜欢看赵忠祥解说的《动物世界》,曾经看到一期海洋动物,一种小鱼,能够和鲨鱼相处共赢。

我们知道在大海中,鲨鱼是一个十分凶狠的家伙,非常具有进攻型和非常不好相处,许多鱼类都是它的进攻目标,但是有一种小鱼却能与鲨鱼共游,鲨鱼非但不吃它,相反倒为它提供食物,这种鱼就是鮣鱼。鮣鱼的生存模式,就是依附鲨鱼,鲨鱼到哪里它就跟到哪里。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹剩饭,同时,因为它还会为鲨鱼驱除身上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它,反而十分感激它。因为鲨鱼的保护,所以鮣鱼的处境十分安全,没有鱼类敢攻击它。

小企业要找到行业中的大企业,借助自己的优势,和大企业组成一定意义的共同体,主动结盟,将强大的竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,以到达争取生存和壮大的机会。

中国早期的民营企业,大部分采用了这种鲫鱼模式,而成功发展壮大成为现代大企业的。温州立峰摩托车集团的前身只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业开发的产品具有独特性,其表面防腐性能超过了日本企业标准,填补了国内空白,从而成为摩托车生产企业用来替代日本进口原件的产品。企业成功与当时中国一家著名摩托车整车企业进一步合作。1992年,双方共同出资成立了一家摩托车配件公司,立峰占股70%。立峰专为这家企业生产摩托车车把闸座等零配件。由此立峰成为“鲨鱼”的“鮣鱼”。几年下来,产值、规模与效益比合作前扩大了十倍。随后,立峰利用赚到的钱,不断进行外延扩张,产品线逐步扩大,最后成为整车生产企业。

 小企业要向鮣鱼学习

小企业无论资金、品牌、渠道等等基本要素缺乏,不妨学学鮣鱼,以自己的某一项“专长”,赢得“鲨鱼”的青睐,依附“鲨鱼”等待发展的机会。

  

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