爱华网有一种精神，穿越历史的云烟，历久弥新； 有一种沉淀，历经时代的风雨，更见醇厚； 有一种传承，桃李不言，下自成蹊； 有一种大爱，上善若水，德润天下。 ——首届西部白酒营销论坛在新疆隆重举行 2012，是中国白酒极不寻常的一年，受业内外一系列大气候的影响，白酒行业的生态环境悄然发生变化，在经历了近十年的快速增长之后，白酒正步入新一轮的产业和市场调整期。 处在历史的拐点，领军企业如何看待和应对即将到来的调整？行业专家、行业媒体对经济形势和行业趋势又有哪些看法和建议？ 4月9日上午，一场白酒行业的思想盛宴在乌鲁木齐拉开帷幕，新疆伊力特实业股份有限公司联合东方酒业杂志社、新疆普拉纳广告有限公司隆重举办以“勇往直前英雄路”为主题的首届西部白酒营销论坛。来自行业的专家和企业领军人物就如何看待和面对调整、变压力为动力、促进白酒行业更加健康有序发展等问题进行了探讨。当天下午，新疆伊力特股份有限公司还举行了2013年伊力特经销年会，表彰了2012年市场营销中涌现出的优秀经销商，并与经销商一起成立了“伊力特英雄会”，新疆伊力特实业股份有限公司董事长徐勇辉和伊力特经销商代表浙江商源控股集团董事长朱跃明共同为“伊力特英雄会”揭牌。 此次论坛上，新疆伊力特实业股份有限公司董事长徐勇辉致开幕辞，广东省酒类专卖局副局长、广东省酒类行业协会会长朱思旭，针对未来白酒行业的发展、白酒变局中蕴藏的机遇以及如何摆脱困境等问题，进行了《新形势下的中国白酒市场》主旨演讲。东方酒业杂志社总编辑杨志琴直击行业变局，探寻行业变化趋势，进行了《中国白酒市场营销现状、趋势及建议》的主旨演讲。东方酒业杂志社社长李林主持对话环节，新疆维吾尔自治区酒类专卖管理局局长、酒类流通协会常务副会长金小平，国家级白酒评委、新疆伊力特副总经理刘新宇，浙江商源集团董事长朱跃明，上海卓君酒类贸易公司董事长冯绍君等，围绕如何在变局中实现品牌的突围，以及在市场营销中的战略问题展开热烈的讨论及对话交流。 调整来临，信心比黄金更重要 “改革开放30年，中国经济发展过程中呈现的低劳动成本、高储蓄率、国际贸易顺差、消费需求旺盛等优势正在逐步减弱，社会经济已经发生了转型，中等收入群体将是未来消费的中坚力量。”广东省酒类专卖局副局长、广东省酒类行业协会会长朱思旭分析了当前全球经济形势和中国经济走向，从历史角度解读了中国白酒发展与宏观经济发展的规律性，并对白酒当下发展形势进行了分析。 朱思旭认为，当前中国白酒面临的主要危机来源于三方面：食品安全、政策打压以及媒体和消费者对白酒的认知缺乏。作为传统的快消品行业，食品安全是白酒企业的生命。近年来，从农药残留、酒精勾兑到塑化剂等一系列食品安全事件对行业产生了重大影响，给白酒带来了严重的诚信危机。近期，受政策收紧的影响，白酒由发展的巅峰时期转入调整期，调整产品结构，重塑产业形象，快速适应变换的市场环境是每个企业都要面临的问题；同时，由于缺少对消费者的教育，加上媒体的推波助澜，一些事件的危害性被夸大，给白酒造成了巨大损失。 朱思旭说，中国的白酒行业经过了几千年的发展，拥有坚实的文化底蕴和消费群体，白酒企业要坚定信心，根据消费结构和市场的变化顺势而为，积极调整产品结构，高端酒要适当减量，保价保质，确保品牌地位。在此基础上，还要做好消费者教育，以更形象、更艺术的语言传播白酒文化和营销诉求，通过文化教育、健康饮酒倡导、仓库转移等形式拉动消费，真正做到藏酒于民。他还呼吁白酒行业尽快建立食品安全预警机制，加大对白酒物质含量的研究和检测，为白酒产业的发展保驾护航。 西部雄鹰，积极担负西部白酒使命 什么是英雄？ 《三国演义》里面说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”对白酒行业来说，英雄不仅要有成就伟业的理想、搏击市场的谋略和高瞻远瞩的眼光，更要有引领潮流，肩负时代使命的责任感。 西部雄鹰“伊力特”无疑是新疆白酒中当之无愧的英雄。经过半个多世纪的励精图治，“伊力特”成长为新疆白酒的领军企业，“英雄”文化落地生根，“伊力特人”的“英雄”情节愈加浓厚，形成了一个具有光荣历史和传统的英雄队伍，深深烙上了彪悍耿介、不屈不挠、勇于进取的西部精神。“伊力特”是整个新疆地区最为畅销的品牌，其品牌文化和产品质量得到了新疆消费者的广泛认可，成为各民族之间的感情纽带；同时它也是新疆白酒惟一“走出家门”并取得成功的品牌，让板块实力偏弱的新疆白酒在中国酒业大放异彩。
面对调整，“伊力特人”展现出了高昂的斗志和必胜的信心。国家级白酒评委、新疆伊力特副总经理刘新宇表示，“伊力特”具有优厚的先天优势：美丽的那拉提大草原巩乃斯河谷形成了优越的地理气候，为酿酒微生物成长提供了良好的环境；肥沃的土地和冰川融水的精华孕育了著名的“西部粮仓”，为“伊力特”提供了优质的酿酒原材料，这些都是无法复制的先天优势，奠定了“伊力特”的品质基础。刘新宇说，产品质量是“伊力特”的核心竞争力，“伊力特”将一如既往坚持质量控制，建立质量保证体系，同时把优势生态环境的利用和生态环境的保护结合起来，充分发挥“伊力特”的核心竞争力。 新疆伊力特实业股份有限公司董事长徐勇辉乐观地说，2012年的调整对白酒行业的稳健发展是一个积极的信号，将有效推动白酒行业走向规范。“伊力特”正处在由西部白酒品牌向全国品牌升级的关键时刻，此次调整是一次难得的机遇，必将推动品牌更加快速地成长，营造更加有利的市场环境，“伊力特”将充分发挥品牌优势和产品品质，抓住市场机遇，从容面对新形势下的白酒市场，实现“伊力特”品牌的稳步健康发展。徐勇辉表示，作为新疆的领军企业，“伊力特”有责任扛起新疆白酒行业的大旗，以积极的市场战略面对新的挑战，审时度势，抓住市场机遇，带领新疆白酒取得更大发展和进步。 唯有创新，才能立于不败之地 本届论坛上，东方酒业杂志社总编杨志琴回顾了2012年白酒营销市场形势，分享了对未来白酒发展趋势的看法，并就“伊力特”的发展现状提出了建议。杨志琴说，白酒行业过去的高速发展导致白酒营销不接地气，面对新的形势，唯有创新市场，企业才能立于不败之地。 2012年，中国白酒市场营销呈现渠道重心调整、名酒产品结构调整和白酒金融化三个明显特征，未来，白酒市场腰部竞争将进一步加剧，优质渠道资源的争夺将继续升级，厂商一体化将更加明显。杨志琴认为，白酒企业必须以产业格局为基本依据，从而制定能够适应未来发展趋势的总体营销战略。她建议“伊力特”深挖“英雄”内涵，深化品牌建设；强化腰部优势，适度向上延伸；以打造省内一个模式为主，省外多种模式结合的产品结构，打造中国白酒的“西北王”。 在论坛的对话交流环节，新疆维吾尔自治区酒类专卖管理局局长、酒类流通协会常务副会长金小平、浙江商源控股集团董事长朱跃明等分别分享了他们对行业走势的看法。 金小平说，过去三个月的数据显示，中央相关政策的出台对高端白酒的影响非常大，造成了明显的销量下滑，他认为高端白酒品牌要坚持走出去，直面消费者，做好营销创新，高端酒仍然有很大潜力。 朱跃明在论坛上提出了“大商源、大平台、大整合、大服务”的发展理念，他认为，这一波调整主要是对一线白酒的影响，对二三线白酒和经销商来说机会反而更大，在未来的竞争中，有实力、有理念、有团队的经销商将脱颖而出抢占市场，能创新市场、引领行业发展的企业和商家将会走得更远。 理性回归，撑起民族产业脊梁 冬天来了，春天还会远吗？ 2012年底，一场突如其来的塑化剂风波给白酒行业带来了不小冲击，这种冲击给白酒的食品安全、公信力和产业形象造成了损害，这场风波的出现，一方面是有些人在别有用心地在搅合，另一方面也确实揭露了高速发展下白酒企业战略上的短板。 让我们感到欣慰的是，在本届论坛上，不仅有着来自全国各地的行业专家和行业媒体们为白酒群策群力、奔走呼号，更有着一大批像“伊力特”这样的白酒企业，他们有着优质的产品、先进的理念和持之以恒的执着，他们正以卓越的表现，支撑起民族产业的脊梁。 纵观历史，当下白酒行业遇到的情况，在历史上并非第一次。每一次的危机过后，白酒都会按照经济发展的周期和规律，迎来新一轮的发展高峰，只不过会有一些白酒品牌湮没在浪潮中，而有的品牌则能把握机遇、异军突起。我们有理由相信，在这一轮的调整过后，一大批创新思想、创新市场的白酒品牌将走上历史舞台，领跑整个行业。 沧海横流，方显英雄本色；任重道远，更需策马扬鞭。传承千年的白酒还将继续在这片土地上散发光芒，经历风雨洗礼后的白酒行业，必将迎来更加灿烂的春天。
