农业值得一直做下去 “义诊”值得做下去



“义诊”是北大纵横新近推出的一项咨询服务,旨在向那些暂时不打算做管理咨询的企业提供一种体验式增值服务,一般限于免费诊断、开阔思维性质的服务内容。与项目预调研不同的是,后者这种情况客户有明确的咨询意向,只要预调研能够让客户认可咨询团队的专业实力,基本上都会按预定方案签约、进行咨询立项。义诊对客户没有这样的“要求”,只要客户诚意邀请,北大纵横一般都会认真对待,派出对口的专家顾问进行义诊服务。

 

笔者刚刚主持广东惠州一家港资企业的义诊活动回来,对双方的“投入”、“产出”简单算了一个帐,觉得很有些意思:

 

咨询公司:

 

“投入”:合伙人2位,支持人员1位,服务时间2.5天(不含路途时间);

 

“直接收益”:收入为0,甚至为负(部分小票不好意思拿给客户报销);

 

“间接收益”:获得近距离接触企业的机会,积累了咨询潜在客户,推广了北大纵横公司品牌,推介了合伙人及北大纵横的相关咨询业务……

 

客户方面:

 

“投入”:咨询顾问往返机票、交通费,食宿费,一点小礼品;

 

“直接收益”: PPT版的《义诊报告》一份,公司中层以上干部参加的义诊报告一场(合伙人提供,大约2小时);

 农业值得一直做下去 “义诊”值得做下去

 

“间接收益”:近20人左右的交流访谈(相信咨询公司和客户互有收获),了解了管理咨询的价值……

 

怎么样,有些意思吧,对咨询公司而言,也许看不到一点直接收益,但从长远看还是非常有益的;客户方面的好处自不待言。看来义诊确实是一个“双赢”的举措,值得我们坚持做下去。

  

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