爱华网系列专题：中小企业如何过冬
金融危机还在继续蔓延，宏观经济环境越来越严峻。我们很多的客户、潜在客户都不约而同地感受到：这个冬季有些“冷”！“过冬”成了当下一个十分流行的高频词。这个“冬天”怎么一个过法？相信每个企业都会寻找到适合自己的最佳对策。生存无疑是首要的目标，但是，也许可以有比生存更积极的应对之策。
这次的金融危机可以说是席卷全球，造成破坏的当量之大，现在还无法估量。已经融入世界经济的中国，这次当然不可能独善其身。从这个意义上说，国内企业将切身感受到的危机之痛，将不是以往任何一次国际的、亚洲的、地区的金融危机可以比拟的。然而，笔者始终相信，危机既是陷阱，更是机会。大危机更是意味着大机会。陷阱就不用说了，每当危机到来，潮起潮落，总有一些企业要倒下去，无论是订单的原因、供应链的原因、还是资金流的原因。危机使得环境的不确定性急剧增加，原来业已达到“平衡”、多少可以预期的商业环境将或多或少被打破。有些企业适应不了这种急剧动荡的商业环境，因而无可奈何花落去，成为危机的牺牲品；但对另一些企业而言，危机或许就是机会。但这种机会的把握，可能比平时更需要慧眼，需要胆识，需要积极的作为。上世纪末亚洲金融危机爆发时，很多企业倒下了，一些企业生存下来，也有一些企业逆势而动，化危机为转机，最终收获多多。如可口可乐公司，在亚洲金融危机蔓延的时候，时任可口可乐亚洲区总裁的达夫特就敏锐地察觉到了机会，制定和实施了一系列积极的应对之策，因而把握住了新的成长契机，在亚洲市场继而在国际市场上取得了空前突破。
危机何以蕴藏着转机？其一，金融危机使得现有的企业资产大幅缩水，尤其濒临绝境的企业，它们的缩水程度及其出售意愿可能比以往任何时候都要大，因而给那些身处危机、但仍积极进取的企业以极好的并购、整合及战略调整的良机。其二，危机的到来，常常引来政策法规的松动，如前不久国家对房地产调控，对地下钱庄，对银行信贷等出台的一系列调整和引导措施，实际上就是政府为平抑危机可能造成的灾难性影响所采取的积极干预举措，使得过去禁止或限制的经济行为，而今在一定范围内被许可或变得宽松。其三，危机还将造成行业竞争板块的移动或重新“洗牌”，而行业竞争结构的变动或重新“洗牌”，可能给一些企业带来前所未有的成长机会。其四，危机可能带来整个社会消费观念、行为的变化。其五，危机还可能带来行业游戏规则的变化。这些都将给幸存下来的企业带来新的机会。
但是，机会总是偏向那些有准备、积极应对的企业。面对日益加深的危机，后悔、抱怨、悲观失望、侥幸过关等消极的态度都将于事无补，而只有积极的态度、积极“过冬”才是上策。
——要面对，更要有信心。危机既然已经不可避免，就要勇敢地面对。当务之急是要认真分析危机可能对本行业、本企业所造成的影响，积极思考应对之策。有的企业也许比自己的处境还要糟糕，大家都很困难。政府不会袖手旁观，事实上政府已经并将继续采取有效措施遏制危机的影响。
——要应对，更要有反思。从另一个角度来看，企业今天的困境也是源于当初的失算。同样是遭遇金融危机的“冬天”，健康发展的企业因为早已准备有“过冬的棉袄”，也许就能生存下来；而一路莽打硬冲过来的企业，也许就有生存之虞了。笔者了解一个民营企业，1997年成立，浙江籍企业家在上海兴办的企业。10余年的发展，到今天已有10几亿资产的规模。以电气为主，多元化经营，一度涉足教育、环保、医药、房地产、国际贸易、金融、航空服务等众多产业。既搞实业经营，也搞资本运作。先是在上海本地发展，后来实行跨区域经营，在中西部地区进行战略投资。象多数存活到今天的民企一样，先是经历成长之苦、做大之惑，后来资产逐渐沉淀，“重型化”，并且多处被“套牢”。现在当然遭受危机之痛。首先是项目之痛，一些项目已经上马，原指望很快就有现金流了，但现在资金断流，做不下去了，还要背上当初贷款、集资上项目的利息负担。其次是招商之痛。该企业有一个主题产业园区的项目，硬件都做好了，但招商一直拖了后腿。今天这个局面就更难了，招商眼见得化为泡影，而庞大的资产负担，已然成为吞噬该企业财富积累的巨兽。三是主业显著滑坡，订单萎缩，供应链不稳定，而且成本提高，上游供方对付款条件普遍提高了要求，从而使主业的现金流更是雪上加霜。为什么会发展到今天这个局面？金融危机固然是个因素，但是过去是如何一步一步走过来的，也要认真加以反思。笔者分析认为，该企业过去发展战略紊乱，机会驱动型投资模式，以及指导思想冒进、决策过程草率、操作不留余地、退出机制笨拙等，不能不说是造成今天这种局面的内在因素。也许这些说词过去都不在话下，毕竟发展是硬道理，该企业从一个几个人的公司，发展到今天这个规模，不恰恰证明企业发展思路和经营模式的正确吗？结果就是今天这个样子！十个坛子九个盖也许终有照顾不过来的时候，而这家企业十个坛子只有两三个盖，弦一直绷得紧紧的，中间容不得半点闪失，面对不确定环境如何能没有问题！即使没有金融危机，这样的局面迟早也会有不可收拾的一天，何况现在偏偏又遭遇金融危机！这样的企业即使这次危机能够侥幸生存下来，难道不需要好好反思一下吗？
——要耐心，更要有作为。这次危机持续的时间之长、影响之大，目前还无法预料，对此企业要有足够的思想准备。有胆识、有远见的企业更要善于识别和把握机会，积极作为。比如资产并购、供应链重组、战略转型、组织变革、人员优化整合等，可能对企业来说，遭遇危机的时候反而是一个难得的良机。有研究表明，越是危机的时候，无论股东、员工、债权人越是容易接受变革，无论战略的，组织的，管理模式的，企业文化的，等等，只要对企业的健康发展有利，在这种背景下进行变革所遭受的阻力最小。
