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科诺公司营销策略的核心叫低重心营销。农药企业普遍的销售方法是经销商推广法，而科诺公司在其生物农药的销售过程中，不仅做经销商的工作，还直接做农民的工作。
做农民的工作是借助于科技下乡来展开的，通过产品推介和科技服务调动农民的购买热情，从而拉动经销商的销售，加快产品在各级经销渠道的周转，达到扩大销售的目的。科技下乡的内容有：营造氛围（包括在零售点及乡镇、村庄、公路上张贴宣传海报、传单），产品宣讲，乡村农技讲座，田间试验示范，柜台促销，送电影下乡等。科技下乡主要借力于大学生的社会实践，请他们奔赴各乡镇，在门店和集市进行宣传销售，进村发小报，开展技术咨询、科技培训、社会调查和环保宣传活动。由于农民对大学生有信任感，因而科技下乡活动取得了良好的效果。此外，在科技下乡活动中，科诺公司通常还请乡镇农技人员和零售商参加，这样进一步增加了活动的针对性。
当然，低重心营销要有足够的人力。所以，一般农药企业的销售人员只占公司员工的20％～30％，而科诺公司的销售人员则要占到公司员工的70％以上。在销售旺季，科诺公司派出的销售人员还会成倍地增加，为此该公司专门储备了一支预备军。这支预备军通常来源于两个途径：一是就地取材，在当地招聘兼职人员，特别是从事农药、植保及相关专业的兼职人员；二是与周围大专院校联系，安排在校学生实习。
但是采用这样的销售策略的同时科诺却一直在亏损，科诺现在是四面楚歌，岌岌可危。好的营销策略却没有创造好的市场业绩，没有带来企业的发展飞跃。
简析：
科诺的不成功，撇开其背后的股权变化等影响因素不说，单纯从其采取的营销模式来说说，科诺的这种做法理论上应该是不错的，但在实际执行过程中，会遇到很多麻烦。
低重心营销说的容易做着难，的确很多产品是从农民开始做起来的，经销商对新产品的排斥是很正常的一种心态，一个稳固销售正常的老产品是不大情愿面对、接受一个新产品的到来。低重心营销从长远角度来说，绝对是不能长期实施的，销售方面固有的环节级别是难于绕开的，低重心营销的根本目的仍然在于通过直接与用户及基层零售商的接触带动县级批发商的主动性，如果看不到这一点，低重心营销就会走入一种死胡同，低重心营销本身就隐藏着极大的风险，一个推销人员占70%的企业，很难想像其发展后势会有多强。很多营销员铺天盖地的营销型企业转眼即落,一个营销员在外的费用是非常高的，远高于生产员工。所以是否采取低重心营销这要看实际是否有这种需要，是否值得。营销人员必须将重点推广与面推广相结合起来。整个营销法则实际不外乎八个字“灵活处理，相机行事”。
