系列专题:春晚营销观察
前些日子又有朋友谈起春节联欢晚会。
从84年开始,央视的春节联欢晚会已经举办了20多年了,尽管这是绝大多数中国人除夕夜必看的节目,但是大家对这个节目的满意度却越来越低,社会各界纷纷献计,结果却仍不见起色。是节目质量不好,还是内容太陈旧?或者是形式落伍?
真正的原因是消费时代变了。在上世纪八九十年代,中国人的文化娱乐需求是比较单一且未被满足的,针对这样的需求,春节联欢晚会很容易让观众满意。到今天,中国人的文化娱乐需求多种多样,再用单一的产品(春晚)来供给多样化的需求,必定很多人不满意,而这一结果会越来越明显。
按典型特点划分,我国的消费可以分为三个阶段:
上世纪80年代中期之前,是短缺经济时代。特点是大部分的市场需求不被满足,成功企业的策略是不断的扩大生产。
至90年代末,是大众化消费时代。特点是需求同质化、供给同质化、总体供给略大于总体需求。成功企业的策略是降低成本、大规模的市场宣传。
21世纪起,是小众化消费时代,特点是需求多样化、供给多样化、细分市场的供给基本等于细分市场的需求。成功企业的策略是采取聚焦化策略。