提升新品上市成功率:建立测评系统



  目前许多企业在新品研发方面,重视技术和资金的投入,却对新品上市是否能够适销对路缺少把握,不少企业选择请市场调研公司这样的方式进行相关调查也不一定取得很好的效果,从一般日用消费品而言,有20%新品能够上市销售情况较好,还有80%的新品往往处在滞销状态,造成这样的因素很多,一个重要因素是不少设计部或研发部在闭门造车,包括中国3G技术研发过程,导致这一因素的根本问题是许多技术导向型企业缺少响应市场和消费潮流的建立的一套有效地新品测评流程,以下介绍一家家纺企业的相关流程,希望对诸位有所借鉴:  

  一、背景说明  

  为了更好的提高XXX家纺产品研发效率,能够开发更多适销对路的产品,让企业减少库存,提供盈利,让经销商销售提升,让消费者选购到更多美观、更人性化的的毛巾制品,特别制定以下新品研发评定流程和方法,通过量化的手段进行评估,避免个人因素审美观和经验造成的误差,提高新品畅销成功率。  

  二、新产品评审流程:

   

  三、新产品评定组织保障  

  XXX家纺内部成立新品开发项目委员会,由王总担任组长,设计部、销售部、市场部集体参加,每个月集中3——5天对新品开发评估和分析研究,由市场部负责执行,核算统计分数。  

 提升新品上市成功率:建立测评系统

  复评过程中,选择优质可靠、市场经验丰富的经销商3-7名进行评估。此评定过程以电子邮件和传真进行,由市场部负责执行,核算统计分数。  

  三评过程中,优选区域终端消费者20名进行新品评估。此评定过程以电子邮件和传真进行,由市场部负责执行,核算统计分数。  

  终评,由市场部负责执行,核算统计分数。新品开发项目委员会集体进行评定,确定新品是否上马。  

  以上过程上海劲释将根据情况进行相关指导。

  四、新品具体评定方法  

  1、初评评审采用十分制,共十项,满分100分。最高评价10分,最低评价1分或零分

  评估标准,每个新品总分超过60分,进入下一轮评定,不到60分者不进入下一轮评定,直到改良好,再接受评定超过60分者进入第二轮评定。对总分超过80分者进行重点新品交给经销商评定。  

  2、二评评审采用十分制,简化评定共8项评定,满分80分,最高评价10分,最低评价1分或零分

  评估标准,每个新品总分超过48分,进入下一轮评定,不到48分者不进入下一轮评定,对总分超过64分者进行重点新品交给消费者评定。

  对没有通过经销商评定的新品分析,看是哪方面分数较低进行调整,以便改良后进入到下一轮评定。  

  3、三评评审采用十分制,简化评定共7项评定,满分70分,最高评价10分,最低评价1分或零分

  评估标准,每个新品总分超过42分,进入下一轮评定,对总分超过60分者进行重点新品交给消费者评定。  

  对没有通过消费者评定的新品分析,看是哪方面分数较低进行调整,以便改良后进入到下一轮评定。  

  4、终评:

  对通过三轮评定的新品进行总分累计,依次按照高分至低分排列。并对内部评定、经销商评定、消费者评定相同评估选项进行小分汇总,依次进行从高分到低分排列。通过双总分分分析最终确定新品是否上马。

  

  五、评估总结  

  1、对确认上市的新品进行市场跟踪,确认是否和预期评估畅销,如果不畅销原因何在?畅销是否和预期的评分标准一致?畅销标准为上市后迅速返回单,出现脱销,不畅销为上市后滞销,三个月后没有继续返单。该项评估工作由销售部对销售数据进行汇总提交给市场部,由市场部进行分析,提交新品开发项目委员会进行总结分析。

  

  2、对畅销品,市场部每一个月汇总做一个产品数据库,提供给设计部为开发升级系列产品作参考。

  3、同时建立竞品数据库,由市场部每个月从经销商和终端调研得到的竞争产品样品、图品,提供给设计部开发相关产品作参考。

  4、对相关研发部、销售部、市场部进行考核,有效完成相关任务,给予一定奖励,没有完成相关任务进行相应处罚,有关绩效考核评定由XXX家纺人事部出台有关方案进行评定。  

  简而言之,企业根据自己的实际情况建立一套有效的新品测评流程和相应市场的开发工具,对企业提升核心竞争力,获得市场先机,提升销量具有根本性作用,以上仅仅是抛砖引玉,不断优化新品相应市场、引导消费的潮流,将决定企业可持续发展的关键性步骤。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/296277.html

更多阅读

手机新品上市POP手绘海报 新品上市pop海报

手机新品上市POP手绘海报——简介手机新品上市,手绘POP特价海报教程。手机新品上市POP手绘海报——工具/原料唛克笔海报纸手机新品上市POP手绘海报——方法/步骤手机

裕景陶瓷新品上市广告语揭晓 广告语揭晓

《裕景陶瓷新品上市广告语征集大赛》前10名获奖名单公布如下:第一名:HQL5910评语: 一看二品三比较,陶瓷还是陶瓷好!(虚假投票,撤销资格)得票数:71第二名:wyy5729评语: 裕景.帕尔伦玉,魅力.无与伦比!得票数:52第三名:黄柳川0613评语: 陶瓷看来看去

付晓东:建立系统比表态更重要

付晓东:建立系统比表态更重要文/郝科来源《东方艺术大家》2012.12面对近两年日益火热的“青年艺术”现象,身兼着“推手”与“旁观者”身份的付晓东并不希望用简单的表态来断定“青年”的概念或“艺术”上的孰是孰非,她视野中的“青年

某品牌新品上市发布会活动方案 新品上市发布会方案

一、推介会时间:XXXX年XX月XX日二、推介会地点:XX大酒店多功能厅三、推介会主题:环境艺术·生态家居——XXXX新品上市发布会四、主题活动版块1)新品发布会暨媒体见面会2)新品亮相陈列展示活动3)设计师艺术沙龙酒会4)直营店配合

【洞察力攻略】第三章:洞察思维系统(之一)

  第三章:洞察思维系统洞察思维系统的结构:人,如果要进入洞察思维系统,我们的意识就必须突破前意识,摆脱前意识的连接。与潜意识建立联系。我们的潜意识天生具备洞察能力,意识只要与潜意识建立了联

声明:《提升新品上市成功率:建立测评系统》为网友残城碎梦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除