爱华网保健品终端销售的发展方向
——体验营销前言探讨
中国保健品行业是中国企划营销界的骄傲，它以“灵活多样”的手法，“史无前例”的策划，“抓人眼球”的宣传，“躁动人心”的促销，使得“不伦不类”的保健品创造了千千万万个“不可思议”的神奇。就实际来讲，保健品行业是中国目前从业人数最多，行业最活跃，产品种类最齐全，策划最全面，竞争最激烈，发展最快，谎言最多，骗术最杂，更迭最快，最不规范，奇迹最多，创富最快的行业。曾几何时，“劫道的”和“卖药的”并称为暴富行业。
中国保健品行业是中国企划营销界的悲哀，保健品行业以不同的手段，相同的目的在快速透支着中国老百姓的信任。“暴利”、“欺骗”、“恶魔”等等的称呼是保健品从业者辛苦行销换来的恶果。更夸张的还不止这些口头上的称呼，现在的消费者变得更加理性，防忽悠能力更强，更信赖科学和权威，中国医疗条件在不断完善。使得我们这个行业中的领航者频繁更迭。“风骚三五年”实际上是抬举的说法，也只有很少运气好的企业才能获此评价，又有多少企业，还没有风骚呢，就死了。
摸爬滚打在风口浪尖上的保健品从业者们现在都有这样的感受——钱不好赚了！印个传单，租个柜台；办个义诊；打个品牌；垃圾时段做个讲座；写篇软文；吃个饭；旅旅游，就能大卖特卖的时代早就一去不复返了。这些年来我们一直在探索，一直在寻找着新的营销模式，专卖、会销、直销、体验等等。然而让我们继续苦恼的是，这些模式也是“风骚三五年”。于是乎就出现了有钱人来炒保健品，靠保健品赚钱的却转行了。保健品行业现在究竟发展到什么阶段了？它未来的发展方向究竟在哪里？广大的保健品企业应该怎样提前来应对？
实际上历史是在不断的重复上演的，当然这种重复也会发生在与之类似的各行各业。纵观中国历史，我们不难发现夏商周三个长寿王朝之后就出现了春秋、战国长达几百年的战乱纷争，最后由威名震今的大汉朝统一。以后的发展更是分久必合，合久必分的结局。而中国保健品行业已经沐浴了“三株”“飞龙”“红桃K”等的辉煌，也经历你来我往、百家争鸣的混乱时期，在时代要求和国家政策的双重约束下正逐步走向“战国七雄”时期。很明显在这一时期，每一种模式都会有一至二家代表的企业脱颖aihuau.com而出，如目前直销的安利，体验的喜来健，炒作的知蜂堂，会销得中脉、天年等。但这些模式不同的企业又一时不会把对方消灭。并且这种状况会持续很久，直到有一家“集百家之长，博众家之彩”的企业鳌头独立。当然历史又会是相对的，这中间又将会出现纷繁复杂的变化。
好了，明白了目前保健品行业的发展阶段了，那自然就明白了以后的发展方向是什么了。很明显“整合营销”必将是一个“集百家之长，博众家之彩”的发展方向。说到整合，估计很多人都能夸夸其谈好几天，我这里只想提醒，整合是有机结合，是完美组合，它必须依靠一定的平台，一定的营销技巧才能够实现的。
就平台来说，体验店（健康会馆）必将是最好的载体。它不仅能解决消费者的售后顾虑，团队的建设及稳定，模式的整合及利用，竞争力的提升等。更能减少成本开支，尽量的集中精力，使得服务这一核心竞争力作到极致。载体有了，再就是在这个载体上选择合适的营销手法了。
“体验店整合营销”是我将和大家分享的。希望我的这个一家之言能给众多的前辈们和后辈们带来财富，那也算我为中国保健品行业做了一点贡献！
