爱华网摆在东田面前的道路似乎有很多，钱益升正在逐渐改变自己地产商的角色。
本刊记者 苏旭
东田房产从成立到如今，正好5年。
总部位于杭州市余杭区的东田规模不大，相比许多业界大腕四处出击、凶猛拿地开发的方式，它显得内敛而低调。
5年前，在余杭这片土地，还大大小小生存着数百家房地产公司。如今，在经历了宏观调控和金融危机之后，其中的大部分已经烟消云散，留下了为数不多的几家。
东田是其中之一。
在中国类似东田房产这样的中小型地产公司有很多，它们经历了大浪淘沙、剩者为王的时代，最终存活下来，它们或许才是业界真正的主流。东田的成长轨迹带着强烈的共性，但其中又迸发出了十足的个性。
早期这类公司的首笔开发资金往往来自老板曾经经营的制造业，但由于房地产业的利润诱惑力大大超出制造业，许多老板最后干脆将地产作为了自己的主业，而部分企业甚至全部地放弃了传统行当。
东田选择了另外的方式。老总钱益升以纺织业起家，涉足房地产后，自始至终都没有放弃纺织业。谈起这个做得很累、利润很薄的行当，他充满了感情：“这个行业可以让我做一辈子，到老了的那一天，仍然可以继续耕耘。”
也许他在寻找一种归属感，而这种归属感，大起大落的房地产不能给他。
“房地产业的暴利时代已经过去了，未来的竞争将越来越激烈，对我们这样的中型地产企业而言，风险越来越大。”
“拿地的成本越来越高，民营地产企业不得不走入一个低谷，而相反央企出手更加阔绰，民营地产商何去何从？”
何去何从？钱益升早在两年前就开始考虑这个问题。
尽管东田房产5年内创下了运作8个楼盘的奇迹，尽管他平稳地度过了这次金融危机带来的地产业寒冬。但他心底明白，东田需要一次转型。
作为一家具有活力和韧性的中型房产公司，一直以来，东田房产都在寻找新的角色。
“精确的自身定位与专业的产品定位，是我们能处变不惊的资本。”
2009年8月的一天，他在管理层会议上宣布，东田房产将拓展为“东田控股集团公司”。他的决定获得了管理层的一致认同。
这或许意味着东田正在进入一个综合发展的领域，未来充满机会与挑战。
从“休闲餐饮”突破
“李嘉诚的企业很大，我们没法跟他比，但我们可以向他学。”钱益升喜欢学习，他先去复旦大学读了硕士，然后又攻读了美国加州大学的工商企业管理博士学位。
拍照的时候，他特意穿上了漂亮的博士服，谦和而儒雅。
钱益升提李嘉诚，是因为赞赏李嘉诚对企业的风险控制能力。
“现金流对于企业抗风险来说太重要了。”钱益升说，“李嘉诚的帝国里，有一块超市产业，这个产业本身利润很薄，但最大的优点就是每天都能有充沛的现金流进来，在危机时可以缓解集团的压力。”
金融危机过后，他更加重视整体战略布局，增强自己企业的抗风险能力。尤其是像东田这样成长中的地产公司，他正谋划着拓展新的事业版图。
“他很沉稳，很踏实，跟在他身边做事业，很放心。”钱益升身边的人说。甚至，在他们的眼里，“他总是以一种温和的方式实现内心的图景。”
钱益升为东田的未来选择的“现金流”行业则是休闲餐饮业。
“我们开发的是与众不同的餐饮模式，我要让休闲餐饮在跨越千年时光交错的空间中，领悟一种让身心回归自然、又超越自然的生活方式，使每一个前来消费的人都能产生一种内心的触动与启发。”钱益升说，“我很看好这个行业的潜力和价值，也看好这个行业每天都能带来的生命活力与充沛现金流。”
去年下半年，钱益升在杭州开出了第一家体验式休闲餐饮店，试营业了5个月，营业收入就超过了3000万元。
“收入大大超出了我们的预期。”钱益升说。他计划以连锁店的形式发展扩张，将来有一天，也许还会把这一块拿出去单独上市。
“农夫乐园”问世
早期涉足房产时，东田就预备了位于杭州近郊良渚一块500亩的土地，打算以休闲旅游地产的形式撞开地产开发之门，后来发现缺少盈利模式，于是从深圳华侨城聘来高端人才，对项目进行整体策划，最终建成“东田·农夫乐园”。
钱益升的“农夫乐园”在休闲娱乐的基础上，突破“乐园”的界限，进入生态农业领域——联合农户进行农作物种植和肉禽类养殖，生产无公害绿色农产品。用专业科学的管理模式扶助和带动了农产品开发领域的新突破。
“在新模式初步运营摸索阶段，农夫乐园的产出主要供应给我们自己的餐厅，形成一个绿色农产品的生产、加工、销售的产业链条。”钱益升说，“目前餐厅是我们的终端，这个终端太重要，为我们探索优势产业整合链接的领域提供了非常直接有效的终端信息窗口。”
著名农业问题专家顾益康曾提出，现代农业的产业链较长，可以横跨一二三产业，包括农产品精深加工、产前服务业、产中科技服务业、产后流通业以及休闲观光农业，很值得浙商投资，可称为“第六产业”。东田的“农夫乐园”及餐饮项目正是“第六产业”的有益尝试。
1992年初次下海涉足纺织业，并且一做就是17年的钱益升，对“终端”二字的理解可谓刻骨铭心。
他记得当年下海赚第一桶金，靠的就是为国际大牌做代工。但由于不能掌控消费终端，丰厚的利润从他眼皮底下白白流向外国企业。
所以这一次，钱益升希望着能建立起自己的终端，无需再受制于人。
“我们会在全国各地合适的地方开出自己的餐厅，还要在合适的地方复制我们的‘农夫乐园’，做特色休闲并开拓复合地产的全新模式。”钱益升说。
从去年9月26日到今年6月，农夫乐园试营业期间一共接待了20万游客。对这个数字，钱益升很满意。
期待科技提升
但这并不是东田未来的全部。钱益升更期待着能跟科技结合做点东西。
“这次的金融危机给中国的企业上了非常深刻的一堂课，给许多企业惨痛的教训。中国的制造业本身需要提升。”
于是有了“大学生创业园”项目。这个跟中科院合作的项目，一方面提供科技项目交易平台，另一方面则为每年从杭州高校毕业的8万大学生，开辟一条从学院到创业的实践之路。
“通过这个平台，我们会把原有的服装产业整合进入，利用科技将这块产业进行提升。”总经理助理李治国介绍。
钱益升想要改变过去传统的运营方式，而要提高产品附加值，“将原来单一的产业灌入技术和概念加以提升”。
另一方面，钱益升希望大学生们的智慧能通过这个平台转化为生产力。“很多大学生都很有创业的激情，迸发出来的智慧和创新的思想却得不aihuau.com到市场的运用，我们要给他们提供这样的平台。而我们也会从中选择一些项目进入。”
“未来占地有800-1000亩上下，这个项目的成立，对公司来说是一个非常大的提升。”李助理介绍。
摆在东田面前的道路似乎有很多，钱益升正在逐渐改变自己房产商的角色。正如他期待进入“农夫乐园”的人们能享受角色扮演的乐趣一样，钱益升也正带领着他的企业和团队不断地成长和突围。
