白酒的营养价值 白酒金融化的价值



     为什么经济形势严峻,但白酒企业的金融化热情不减?若要寻求个中答案,既要站在行业的角度来审视金融化模式,也要站在企业的角度,对其进行价值评估。

  站在行业的角度,中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示,酒类金融化是酒类销售的一种全新模式,对于行业有非常积极的意义。酒类营销专家肖竹青也指出,将传统的白酒行业和金融行业进行跨界组合,是实业和金融的一种结合,这种创新,会给中国白酒行业带来更多的新鲜变化,推动白酒行业健康发展。

  从产业创新的角度来看,与电子商务、酒行连锁等业态一样,行业发展到一定阶段,必然有新鲜事物、新鲜模式出现,这是行业进步的体现,是白酒“工业化”向“个性化”的飞跃,既能充分体现白酒的文化属性,同时也开辟了一个全新的市场。

  融资平台

  从商品金融化的角度来看,白酒金融化的第一个价值体现就是融资。

  2012年初,“沱牌舍得”发布公告称,拟通过工行发行舍得30年年份酒 (天工绝版酒)收益权信托理财产品第二期。据公开资料显示,“沱牌”的该款信托理财产品早在2011年就已发售了第一期。2011年3月24日,“沱牌”审议通过了《关于公司拟通过中国工商银行发行期酒收益权信托理财产品的议案》,拟通过中国工商银行发行舍得30年年份酒(天工绝版酒)收益权信托理财产品,拟发行总规模人民币6亿元,分三期滚动发行,每期期限为1年,第一期拟发行人民币2亿元。

 白酒的营养价值 白酒金融化的价值
  值得注意的是,“沱牌”的这种融资方式十分有效。2011年3月24日,审议通过之后,在同年的5月5日就已经融到计划资金。当时“沱牌”的上市公告称已经收到第一期2亿元的理财产品款。

  但最早挖掘这一价值的并非“沱牌”。早在2009年,民生银行就曾经携手“泸州老窖”发售了一款信托理财产品。据了解,此款产品的投资期限为1年,年收益为4%,为“泸州老窖”募资近2亿元。

  同样,白酒登陆酒交所也可以达到融资的目的。据樊东平介绍,目前酒交所基本上采取的是 “类做市商”市场交易制度,这一制度由具备一定实力和信誉的法人充当做市商,不断地向投资者提供买卖价格,并按其提供的价格接受投资者的买卖要求,以其自有资金和证券与投资者进行交易,并通过买卖价差实现一定利润。简单而言就是,报出价格,并能按这个价格买入或卖出。

  樊东平说,目前做市商主要有两种:一是经销商,因为他要回购,只要价格跌到他们的心理预期值时,他就会买入。二是大的投资者。因为运用回购机制之后,一定会有人来护住这个基本价格,不管价格涨跌如何,每年始终都会有8%的增值。只要确认发行商有兑付能力,大的投资机构就愿意进来放手一搏,寻求较高的收益。

  其实原理与证券市场的股票交易一样,参与者越多,盘子越大,收益越大。

  营销创新

  从营销的角度来看,白酒金融化可看作白酒营销模式的一种创新。

  “面对白酒市场的激烈竞争,企业将产品通过准资本市场发行,是销售模式的创新。这一模式既能充分体现企业品牌及产品的价值,也是布局全国化的关键”,“诗仙太白”执行董事陈红兵认为,白酒金融化是营销战略的一种新手段。

  首先是渠道层面的创新。据樊东平介绍,白酒金融化的客户主要分三类,第一类为纯投资人,比如金融理财领域的投资人,炒股、炒基金的投资人,愿意投资新模式的投资人等;第二类为需要喝大量白酒,需要喝大量好酒、真酒的消费者,他们在交易中心买酒既可以保真、保质,并且与市场购买相比,更具备价格优势;第三类为对白酒文化情有独钟的收藏人群,他们在这里可以购到有收藏价值的产品。樊东平说,三类客户中,第一类人占的比重最大。

  无论是何种类型的客户,与传统渠道的客户重合并不大,这无疑为白酒企业带来了新的市场空间。

  其次体现在品牌推广层面。白酒品牌欲 “金融化”,必然会拿出企业最好的产品进行在线交易,这时交易平台变为了企业品牌推广与传播的一个最佳平台。因为,金融机构所面对的并非一个区域的客户,往往是全国化消费群体,这为白酒企业对高端消费人群全国化宣传提供了一个机会,无形中提升了品牌的价值,扩大了品牌影响力。如“杜康”推出金融化产品即是明证。洛阳杜康控股集团虽然在全国有较高的知名度,但近些年市场表现并不优异。去年,“杜康”启动了“五年百亿”战略规划,而全国化市场的拓展则是这一战略实施的关键。在其启动市场全国化之前,通过金融手段,首先让品牌在全国打响,既唤醒了消费者对品牌的记忆,同时也加速了全国化进程的速度。

  最后体现在市场层面。“白酒金融化通过开辟新的渠道在占领高端消费群体的同时,实现了销售业绩的增加”,上海国际酒类交易中心总裁李雯峰这样认为。

  山东景芝酒业股份有限公司国际事业部总经理李进忠认为,白酒金融化的平台是一个新颖的、动态的、持续的、网络化的品牌宣传,非常有利于品牌全国化传播。

  据了解,“景芝”通过发行销售了5500多万的白酒,对品牌起到了良好的宣传效应。在“金融化”之后,李进忠说,“景芝”的收益有三个方面:销售了一批限量版、永不再版的稀缺性收藏酒并获得收益;通过上市前的多次路演推介(北上广等地),以及上市以后在上海交易中心二级市场的持续交易,在全国范围内大大宣传了景芝品牌;通过线上的交易,拉动了“景芝”线下实体市场上常规产品销量。

  

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