《中国鞋服行业市场趋势研究》之一:零售商正在成为行业的主流



(博主按:结合本人参与过的鞋服行业咨询,现推出中国鞋服行业市场趋势研究系列专题,希望得到各位的意见和指导。)

中国鞋服行业的竞争正在进入新的阶段,零售商正在成为行业的主流,鞋服企业均先后采取措施,或一次性收购或逐渐蚕食,不断的将终端网络收归于企业的掌控之中。

 

一、             自营终端网点数量是零售商的衡量标准

鞋服行业内企业众多,如何衡量企业是否为零售商呢?我认为终端网点自营数量是最重要的衡量标准。

以百丽为例,百丽各品牌目前的自营网点比例超过90%,基本上控制了终端网络,可以说百丽是名副其实的零售商;而达芙妮的终端网络同样超过90%,除少数几个省份外,国内主要省份的所有网络均为达芙妮直营;而运作Kappa品牌的中国动向则拥有非常少的自营网点,绝大多数均为代理商的终端网点,中国动向则是品牌商而不是零售商。

 

二、             扩大终端网点自营数量正在成为行业内企业的主要趋势之一

从百丽或达芙妮的发展路径来看,都是经过一系列的合资并购,这个时间有长有短,方法也不尽相同,但是结果都是一样的,就是都实现了由生产商、品牌商向零售商的过渡。

而目前风光无限的美邦服饰,上市融资的主要目的之一就是进行终端网络的收购,这个收购将使美邦由原来的品牌商逐渐过渡为真正的零售商。

可见,鞋服行业的主要企业都在先后进行着终端网络的收购,50%比重是至少要实现的目标。

 

三、             零售商要比品牌商更适应行业的发展方向

 《中国鞋服行业市场趋势研究》之一:零售商正在成为行业的主流

随着鞋服行业竞争的不断加剧,如何更好的满足消费者需求、更快的满足消费者需求变化成为行业内企业竞争的关键。

零售商比品牌商的触角更深更长,可以更快速、更直接的接触消费者,可以充分的了解消费者需求,并根据消费者的需求调整产品的设计、物流、销售等一系列内容,以提高竞争实力。

  

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