爱华网让我们从“单帮精英”所依存的企业形态看起：
首先，此类“单帮精英”大多存在于中、小企业的简单、初级的业务组织中。简单的如初级农产品的销售以及小五金、日杂品的销售等；初级的主要是指在行业发展初期，由于技术、产品、市场的不成熟，行业前景不明朗，因此，营销组织的发展也处于萌芽期。（总的来说受到行业地位和行业成熟度的影响和制约）。“单帮精英 ”们此时与所依附的企业在市场开拓中共担风险，分享利益，往往成为业务的中坚力量。在这种组织形态下，企业承担的风险较小，投入较少，利于初期发展；这也正是他们广泛存在的经济的、社会的价值； 其次，“单帮精英”存在于以单一销售回款额为目标的经济组织中；存在于简单的绩效考核体系中；他们凭借自己的勤奋、胆略和悟性获得不菲的经济收入； 再次，大量家族式企业管理形态的广泛存在。由于文化和管理平台的原因，真正的职业经理人组织，难以在这种组织生态下生存、发展。而“单帮精英”则正好适合并满足此类企业的组织环境。 还有，加工型企业初涉流通环节；OEM、OBM等代工型企业转入国内市场；往往成为这些“单帮精英”们的用武之地； 另外，由于简单、传统的工业成品、工业中间品的企业间销售的存在；如一些小家电、小五金；还有定位低端市场的做“无品牌营销”的日用消费品、杂货等，此类企业由于微利水平，往往难以雇用较多的销售人员，或建立起有专业分工协作的营销组织； 最后，大客户销售、企业间营销中所谓“公关活动”的普遍存在，“吃、玩、送”的私密的、非正规的、非组织的行为，也成为“单帮精英”存在的客观理由。一、“单帮精英”的组织行为特征：1、“单帮精英”广泛存在并游离于行业多家企业的销售组织之间，甚至游离于相关行业间的流通领域之间；与企业组织保持一种松散合作的关系；企业的业务流程和管控制度对他们的约束力较弱；企业的文化价值观对他们的影响力较小；2、此类精英往往拥有某一类、一组产品在某一独立区域市场的销售经验或重要的客户资源；其对行业的认识和经验成为精英们生存的重要价值；多年滚打于行业内，对产品的原材料、工艺技术、包装、价格和客户需求、市场公关、市场策划、竞争手段等颇有心得；3、其可以招募由其自行支付费用的非定编之业务人员；4、他们很难接受、容忍企业组织的其他业务人员进入其利益范围（区域市场或目标细分市场）；往往导致组织“侏儒症”的产生。5、此类精英往往对新的组织变革产生抵触。实施变革时往往会带走客户，带走市场，从而引起企业动荡，成为企业发展路上的两难选择。6、精英们往往有着当老板的心态和胆识；因为固定收入低或无固定收入，业务提成(佣金)是他们收入的主要来源，各种营销费用往往要自行先予垫付——承担相对较大的经济风险和家庭风险；7、精英们实际上得到企业组织给予的指引和支持很少；自主决策：承担简单、初级的市场信息收集分析、市场开拓、产品策略、价格策略、销售促进、竞争策略、客户管理、公关活动等多种营销职能；若决策正确，方法得当，则会带来较大业务量及收入——承担相对较大的市场风险；二、“单帮精英”存在的价值： 我们经常可以看到一些企业的总经理、营销高管扮演着超级业务员的角色，他从另一个角度反映了“单帮精英”存在的价值。1、“单帮精英”们十分熟悉本行业甚至上、下游行业，对原材料、成本、价格、客户等了如指掌，能为中小企业或新办企业创造短期利益；2、存在于行业和企业发展初期的人才，从一定程度上推动了中小企业的发展；3、多年的市场单打独斗，练就搏击市场风浪的能力，不仅是有一定销售管理能力的“单帮销售英雄”，而且在“营”字方面也具有一定的功夫，如信息分析能力、公关能力和简单决策的能力。4、游走于本行业或紧密相关行业之间，打一枪，搏一桶金，换一个地方，有相当的人才市场价值；5、跑单帮的高手很多已自创家业，或在企业转型中紧跟组织变革成长而成为营销高管。为行业发展和企业发展贡献了实际价值。三、“单帮精英”组织行为存在的问题：1、拥客自重、诸侯割据、独霸一方；控制客户、控制市场；给企业造成极大的市场风险；
2、因为掌握有销售渠道和客户，其在经营企业产品的同时，往往经销其它企业产品，从中牟利；3、货款风险。主要表现在：回款报库存；挪用客户回款经销其他企业产品；4、违规操作。与客户合谋报货损、降价；超授信发货；要求企业降价后在市场自行溢价销售；票据作假；虚报公关费用等等；给企业管理造成极大混乱；5、虚报市场信息：从个人既得利益出发虚构、虚报市场信息，误导决策；6、组织成长受阻：拒绝接受委派的助理、助手，唯恐其利益受到威胁；7、难以承担营销管理的系统要求：如信息管理、价格管理、组织间营销时组织系统的对接等等；8、学习成长有障碍。经验主义，往往对学习成长指标考核有较大抵触情绪；9、因为自身利益问题，难以接受新的营销管理体系； 总而言之，“单帮精英”这种基层业务组织形态生存现象，是市场经济发展初期，行业发展初期及企业发展初期，一种营销组织的客观存在，我们不能因为其今天存在的问题，而对其抱有成见、偏见。他仍将在中国的市场存在相当长的时间甚至永远。因此客观地认识“单帮精英”的价值和地位，会有利于上述企业在组织变革中帮助、推动他们跟上企业进步的步伐，使这种组织变革更加人性化。 要想知道“单帮精英”的前程如何，且听下回分解。
