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系列专题：中小企业如何过冬
三、借势开拓新空间
凡事都由两面性，日本汽车就是借助上世纪70年代石油涨价引发的经济危机凭借低耗油的优势大规模地进入美国汽车市场，我国的基建、铁路等行业也是本次经济危机的受益者，因此，经济危机也不意味着对所有企业都是噩梦，事实上，往往这个时候，那些市场眼光犀利的企业往往会发现千载难逢的重大机遇，以推动企业的升级。
只有未发掘的市场需求。通常市场不景气会导致市场上存量产品的需求缩减，但同时也会催生新的市场机会和新的替代性需求，这需要企业具有敏锐的市场感知力以及对消费者心态变化的洞察力和把握能力。这几年电脑市场不景气，可宏基公司研发和推出售价仅三千多元人民币的Aspair One超便携式电脑，就开辟出新的市场需求和空间并获得竞争的主动优势，而且挺进了一直难以突破的日本市场。这款产品体现了宏基公司对经济放缓时期消费者心态变化的洞察力，以及发现市场和创造市场的机会。思科在经济危机出现后则预计到商务差旅的缩减趋势后，开始大力推广视频会议解决系统网真，积极拓展新的市场空间。
此外，在经济不景气时期进行逢低收购，则是更多公司主动的选择，本次经济危机为那些有势力的企业创造了大量的历史性机会。发达国家的企业如次，如微软公司一直想通过收购雅虎建立自己在搜索和门户网业务的行业地位，可2007年微软给出475亿美元的报价确遭到雅虎的拒绝，而本月微软给出雅虎的收购报价确只有200多亿美元，几乎是去年的一半；日本的东芝也通过今年收购富士通硬盘业务成为全球最大的小型硬盘制造商，并在整个硬盘行业中也将超过三星，位居希捷、西数、日立后的第四位。发展中国家的企业更是机会难得，比如印度消费电子产品巨人Videocon公司日前宣布收购摩托罗拉手机业务，目的是希望通过收购摩托罗拉手机业务能让Videocon集团将摩托罗拉手机部门作为一项“具有促进效应的业务”，占领高速增长的印度无线用户市场，并在核心的电子产品、耐用消费品和CRT电视生产的基础上扩充产品范围。印度的纺织公司更是为了提升技术和设计能力并扩大国际市场的势力范围，建立与中国和土耳其等发展中国家纺织企业的相对竞争优势，也借助这次世界性经济危机纷纷加快了进行低成本海外收购业务的步伐，如Welspun 收购了英国家用纺织公司Christry 的控股权， Alok 收购了60％的捷克Mileta公司 的股权，家用纺织品公司 GHCL 收购了总部设在美国的 Dan River公司，而 RSWM 公司则正在寻求收购印尼和西班牙的公司；世界电信设备巨头北电网络为了度过寒冬，不得不出售其光网络和以太网等高利润业务，我国的华为公司就是非常有竞争力的潜在买家。如果收购成功华为将获得难以估计的好处，首先这将彻底大通华为屡屡受挫但又迫切希望进入的北美市场的大门；其次，华为与北电优势技术的结合将在企业网方面带给华为带来巨大利益，并使华为整体技术力量大为增加。
