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一、天然气行业的成功的关键因素
天然气行业影响行业成功的关键因素有：1、企业融资能力和开拓市场的能力；2、对政府政策的把握能力；3、适应政府及主管部门有关定价及监管政策变更的能力；4、企业的成本控制能力与客户营销能力。二、天然气行业的竞争结构分析
1、现有企业的竞争：天然气行业的上游即天然气的勘探、开采、输气管网的建设。由于政策限制及投资巨大，目前上游仍是以中石油、中石化、中海油等国有特大型企业垄断，虽有部分外资参与，但比例很小；中下游即城市管网输配及终端销售市场，因此其良好的利润预期及发展前景，现已吸引了大批中小企业加入。原禁止外商投资的电信和燃气、热力、供排水等城市管网也于2002年开始列为对外开放领域，大大加快了外商进军大中城市天然气市场的步伐。
2、替代产品：在能源终端应用方面，我国一次能源和发电燃料都以煤为主，劳动力成本低廉等因素使等热值天然气与煤的比价在2.5到3，高于气电生存的临界比价2.4。尽管天然气发电效率可达50~60%，有明显的效率和环保优势，但从性价比来看仍无法与煤电竞争，与水电也无竞争优势。现阶段居民生活用的城市燃气在使用时间上和空间上都比较分散，用量有限，不足以作为项目的主要用户。而且，新上的项目管网覆盖面不可能太大，这就给天然气市场发育的初期带来两难的局面。目前城市天然气管网建设还较薄弱，天然气价格也将随市场联动提升，来自其他燃料，比如石油、煤以及电等其他可替代性能源的竞争还较激烈。3、供应商的力量：在天然气产业链上，供应商与分销商采用严格的“照付不议”条款，以保护上游供应商的高额投入成本所带来的经营风险，下游分销商和三大油、气供应商在议价上话语权很小。虽然天然气行业的供应商具有垄断优势，与销售商讨价的能力强大，但也受到国家政策的制约。4、顾客的力量：天然气的主要客户仍是城市天然气供应属市政公用行业，当前顾客力量仍处于弱势，但随着市场化改革的进一步发展，顾客的力量将大于增强，它们将有极大的产品选择权，对于价格、服务质量的要求将会越来越高，随着后期顾客群的快速发展，它们必将成为决定企业成败的一支重要力量。5、潜在进入者：目前天然气行业的进入壁垒仍比较高，城市天然气供应实行政府特许经营权制度。但受巨大的市场潜力诱惑，随着市场的发展、完善，上游企业即中石油、中石化、中海油等均有向下游发展的可能，外资及其它实力雄厚的资本也将进入市场。
