李宗盛理性与感性mp3 战略定位之“理性分析,感性决策”



战略定位要解答的问题是:你是谁?你是干什么的?你算老几?你有何竞争优势?你的竞争对手如何?战略关乎全局、关乎长远,更关乎方向,企业没有明确的定位,在发展的过程中就很容易迷失方向,然而企业在为自己定位的时候,有的时候并非一定按照战略定位分析的结论进行决策,在众多的理论、事实及数据面前,有的企业家在决策的时候却是感性的。

阿里巴巴是马云1999年初,带领十几个年轻人以50万元的创业资本,在杭州创办的。创业没有多长时间的2000年,赶上互联网泡沫的破灭,阿里巴巴这个刚刚起步的小公司,却依靠2500万美元的风险投资快速扩张,在美国硅谷、伦敦和香港等地设立分支机构。试想在2000年最困难的时候,如果我们常人来做一个战略定位分析的话,无论从外部环境,内部资源的优势,人才、技术等各方面得出的结论很可能发展要面临很大的困难,不易深层介入,企业很可能要流产,前景可谓黯淡。但是马云凭着敏锐的嗅觉,过人的胆识硬是从夹缝里找到一条发展的路子,并使它壮大起来了。

蒙牛的成长不能不说是一个传奇,蒙牛当时创业资本只有900万元,按照传统的战略分析工工具,从外部环境及内部资源上说,蒙牛都不具有什么优势,然而企业家在决策的时候,却是凭借着对本行业的热爱,对未来的乐观,硬是独辟蹊径,创出一条新路子。首先从有限的900万元中拿出300万元在呼市进行广告宣传,采用向乳业老大哥伊利学习的低姿态,免得遭到封杀,然后又凭借着“一天一斤奶,强壮中国人”的口号,从不断扩大的市场份额中分到了一块大蛋糕,截止07年上半年,蒙牛集团销售收入突破100亿元,在短短的8年时间,蒙年一举夺得液态奶、冰激凌和酸奶销量的“三冠王”。

象这样的例子很多,诺基亚现在是移动终端生产商的老大,但是谁又会想到,在诺基亚创立之初,主要是经营木材,后来经营木材、橡胶及电缆呢?

我想企业对未来的定位,虽然是建立在理性分析的基础之上,但在进行决策的时候,往往决策是感性的。

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当然举这样一些例子,并不是说理论分析没有用,只是说企业家在对企业进行战略定位的时候,要一分为二地看待这样一个事情,既不可过多依赖理论分析,又要对理论分析足够重视。  

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