爱华网近日纵横的创始人提出了一个新的观点，即项目运作从过去的“吸、谈、做”转变为“寻、谈、做”。看似只有一个字的差别，但其内涵是不同的，反映了纵横项目运作模式的转变。 “吸”是坐商的模式，而“谈”则是行商的模式，从百度上搜索，对“坐商”与“行商”是这样解释的： “坐商，是以招牌和商号吸引顾客，扩大商店影响。招牌的形式多样，有以实物、模型、包装品、额匾、旗子为招牌，多悬挂于店铺门前显眼处，以引人注意。旧时商号多雕刻于木板，也有书写于铜、铁、亚铝铸成的板上。现招牌、商号多以广告霓虹灯、铝合金、磨砂玻璃等材料装饰。商业街基本就是此模式的集中体现。其经营特点主要是商人们除了在商品的适销对路、物美价廉等方面下功夫外，特别注意养成良好的店风，对顾客笑脸相迎、热情招呼，不能有厌烦、抱怨之举；经商守信，不能掺杂使假；成交最忌短斤少两等”。
“行商，旧时俗谓“走贩”，特点是通过用特殊用具和叫卖声，吸引招徕顾客。卖日用品的货郎担摇小手鼓，俗称“摇鼓担”；卖馄饨、豆腐花等小吃的敲碗匙；而与敲击节奏相映成趣的叫卖声，往往是卖什么喊什么，拖腔拉调，似喊似唱，“人未到声先到”以广而告之。货郎们小本买卖，老少无欺。有的一生一世以此为生，老来才搁担停业。改革开放以来发展商品经济，为招揽顾客，方便顾客，沿街叫卖者也不乏其人，但这已不是“行商”的主流。更多的是通过策划、包装，利用各种媒体，各种展会推介产品。也就是品牌战略，在大众面前先混个脸熟，然后通过各种分销、直销手段，以此扩大产品影响力及市场的占有率。从大的方面讲，就是这些方式。具体到细节上，各种销售策略可就多了去了。” 从上面的解释不难发现，“坐商”最主要的特点是等待客户上门，其关注的侧重点是自身，即“我们”能为客户提供什么产品和服务，而现在提出的“行商”概念，则更多强调市场，其关注的侧重点是客户，即“客户”需要什么样的产品和服务。 其实不管是“坐商”模式，还是“行商”模式，或者是两者的兼而顾之，只是一个项目运作方式的选择与侧重的问题，应该根据企业的内外部环境进行确定，但是判断的标准是必须符合市场的变化及要求。但目前咨询行业的发展来看，由于竞争越来越激烈，咨询市场已经由卖方市场向买方市场转化，“行商”已成为大势所趋。“行商”的姿态不但显示了公司发展的活力，还表明了公司对客户的体贴、理解深入到了更深的层次。虽然“酒好不怕巷子深”，但是好酒若也能走出巷子，则一定会赢来更多的客户。 相信纵横的“行商”之路会越走越顺。
