永嘉叁伍营销策划咨询 咨询与策划——管理咨询杂谈(一)



  十几年前,中国的企业曾热衷于两件事情:策划和营销。从何阳,到王力,到99年度策划界评出的十大策划人,一股策划旋风席卷大江南北。从策划产品、策划企业,策划市场到策划中国的一系列事件,可以说是改变了一批企业,影响了一代企业家。太阳神、爱多、秦池、娃哈哈、巨人、俞兆林、海王、哈药集团、几乎每一个超速成长企业,都可以看到一系列明显的策划色彩。

    然而,从点子大王何阳因东窗事发到南德公司牟其中下狱,从巨人倒地到爱多卖牌,策划界开始遭到越来越多的质疑,从历史发展的结果来看,策划逐渐向咨询转变。

    策划之所以在90年代的中国出现,有其深刻的历史背景。这10年间,中国开始由计划经济向市场经济转。这一场巨大的变革,没有也不可能给企业一个充分的准备。企业只有“摸着石头过河”。承包,是企业摸到的一块石头;松绑是企业摸到的石头,其实策划也不应当看作是什么策划人的发明,没有市场需求,何来市场策划?从本质上说,它也是企业需求的产物,企业开发市场过程中,需要速见其效,而策划,就是企业摸到的一块石头。或者说,是给企业救急的一颗“速效救心丸”。象秦池那样,就是利用广告策划,迅速打开市场销路,从名不见经传的小厂,一跃成为企业集团。

    将策划与咨询比较,有四个主要的区别。

 永嘉叁伍营销策划咨询 咨询与策划——管理咨询杂谈(一)
    从性质上看,策划与咨询都具有科学与艺术相结合的特点,但策划的重心在艺术,而咨询更的重心在科学。因而,策划依赖大师,具有个人传奇色彩。咨询依靠专家,更多的是体现团队协作精神。

    从产品上看,策划的产品是点子,最典型的口号是“一个点子救活一个企业”,不提倡复制,;而咨询的产品是数据、方法和程序,在很大程度上可以复制。

    从功效上看,策划从一个关键点上着手,强调立竿见影,重在治标;而咨询则从整个体制、制度及业务流程上着手,重在治本。

    由此可见,对于现代企业制度来说,咨询比起策划来,更胜一筹。但对于策划的思想和方法,不是采取抛弃,而应当采取扬弃的态度,与西方的咨询技术结合起来,才能发展有中国特色的咨询业。  

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