爱华网2009年9月25日，广州丽思卡尔顿酒店宴会厅内，密密麻麻500多人挤在容量约仅有200多人左右的大厅里，很多人还得站在门外和过道边上翘足观看。这就是中央电视台以“2010，看我 看中国”为主题的2010年黄金资源广告招标说明会广州会场，从说明会的热闹程度足以看得出，企业、广告公司对央视这个媒体的重视程度。
唐先生是中国外资广告公司里一位媒介高管，不堪场内拥挤，在门外与我相遇，他所代表的客户是顺德一家民营企业。问到今年对于中央台的看法时，他说到，中央台这个媒体客户指名要重点关注，而且在华北市场是他客户的重点区域市场，中央台分量就更重要了，所以他陪客户来了（尽管都要站着听）。问到他本身的看法时，他表示，中央台要么不投入，一投入就占去他们全年预算的一半以上，其它市场就所剩无几了，很被动，所以不得不小心仔细应对，因为中央台一旦定了，能改的机会不多，不留神整年的媒介策略部署都会全盘打乱，必须非常谨慎。
确实，我的很多客户都碰到类似的尴尬处境，对中央台这个庞然大物不知如何下手。而招标会也很会煽情，让大伙都热血沸腾的，但先别忙着激动，传说中的高手须做到心如止水，才能敏锐感受到外界环境的变化以及对手的动作。同样地，对于中央台，我们也须以一种平常心冷静地决定这笔来年的大投资，才不会大乱自己的阵脚。在此我根据以往的经验给大家一些意见参考：
央视的作用---权威和垄断（质）、覆盖（量）
我打个比方，如果把中国市场比喻为一个村子，那央视的作用就好比村子里广场上的广播，优点显而易见：大声：几乎全村人都能听到（到达率高）；权威和信息垄断：官方的平台，村里人都信它上面说的话，有些信息还得以它为准；传播效率和成本效益高：跟村长递根烟交点广播费就对全村人做了工作，省得一个个挨家挨户地谈，省事！每家拜访的话，吃饭礼物还少不了，这样反倒成本更高，特别是有些事谈完时候黄花菜都凉了，时间耗不起。所以央视招标刚开始那会，好多民企打破头地争先恐后要当标王，也快速成就了很多老板。
简单来说，央视的优势和作用基本上是上面这些，也好像没什么可分析的了。但现实的状况往往是动态中变复杂的，要不然也不需要媒介策划了。
央视以前只有一个声音，CCTV1，就好像市场上只有一个喇叭，自然独领风骚。但现在媒体竞争激烈，卫视群雄并起，地方台灵活多变。央视也怕了，怕观众分流影响力降低（现在客户比较实在了，都用数据决策：看收视率，收视人口了），于是想方设法留住观众，设了十二个喇叭（CCTV1、2、3、4.... 13），每个喇叭针对不同人群，小孩、戏曲、电影、电视剧、新闻等等。虽然，对于央视这种顺应潮流的改变我们抱欣赏的态度。但任何事物都是具有两面性有利有弊的，在过多的频道设置后，央视的优势于是开始变模糊了。首先削弱的是权威感，目前只有新闻频道和一套综合频道稍明显优势。而娱乐比不过湖南卫视、财经比不过上海第一财经、甚至连国际形象也比不上凤凰卫视等。所以，对于2010年要投放央视的各位，建议多留意央视仍有优势作用的权威栏目和具有垄断节目资源的时段，这些媒体资源价值比较高，较适合投入。
关于央视另外一个传统优势：覆盖。老实说，这一点是很多媒体所羡慕的，而且是无法替代的优势，因为这上升到了国策的层面了。是国家要求央视一定要深入到千家万户，做好党的喉舌作用，哪个媒体天生有这样的大后台罩着？甚至连默多克也会羡慕，因为尽管星空等都是卫星信号能覆盖全世界的，但就是在中国，不让你下地进入系统就不让，无可奈何！而央视是各地方广电部门必须首先解决落地入户头等大事，我去过很多边远的地方，甚至雪山脚下，当地台是没有的，而央视却超清晰地收得到。
随着媒体竞争的日趋激烈，央视就连这一点家底也会受到干扰，村民湖南卫视也架起了一个高音喇叭，在综艺娱乐这一方面严重削弱了戏曲央视频道的作用。另一变化中的因素是消费者，村民们（消费者）不再像以前那样只听村里广场广播的话了，一个是因为广场上的喇叭多了，另外一个原因是村民的消费意识增强了，买好东西获得信息还有其他好多渠道可以了解，不一定非听喇叭不可了（家里上网、看报、村口的户外牌等）。特别是某几个大户人家，广东、浙江省等，央视在这些地方的效率就显得尴尬了。可让广告主头疼的是不但现在广场上的广播（央视）还没少给钱，那些大户还得额外贴钱做登门拜访工作，不能像以前那样广播一下就搞定。广告主对是否再给村里的大喇叭（央视）广告费开始困惑起来。
那2010年，央视该不该投？如何投？
借用前央视广告部主任郭先生的一句话，“心有多大，舞台就有多大”。此话应这样理解，你的市场有多大就要挑多大的平台去投媒体。那怕你这个市场还是存在于计划书里的而已。
好个“心有多大”，可圈可点，心可以理解为有心但不一定有力，如果有心又有力（银子），不妨把计划目标定得激进点，市场的圈划得大点，2010年来个金融危机大抄底。借经济回暖之机扩大市场覆盖，此时借用央视，效益显著也是很划算的。
可话又说回来，投放媒体就好比打仗，先胜而后求战。如果计划是收缩战线，巩固根据地，到时就要考虑那个每年都要涨的央视广告费是否划算了。根据测算，目标市场超过16个省，投央视才具有成本效益，否则倒是挨家挨户去做工作来得扎实，毕竟广场上喇叭也多了，费用也高了嘛。
央视对二、三线市场影响力还是很大的，2010年这类市场是你的主角吗？
除投标外，至于央视其他喇叭（频道）该怎么办，记得一开始时候说的吗？平常心去判断，和评判其他频道的标准应一致，节目质量、覆盖、千人成本、收视率、到达率、常规几项像体检一样一个都不能少，当他一个地方频道去购买就好了。
或许有人会说，以上都是些虚的理论，有没有一些实际点的？就好像说明书、操作手册那样的，从操作层面说说该如何弄？
好，我也尝试给两个具体的解决方案供大家参考，但比较篇幅有限，不可能针对各行各业通通个案给分析建议，期望大家理解后融会贯通。
在给解决方案之前，希望紧记一个原则：央视只是棋子——不要让一个棋子决定整盘棋的命运
棋子第一种用法：大锤，特别适合快消品等大众化消费的品类
这种用法就是跟对手比资金实力，基本上玩家都属于领导品牌，他们长期占据央视优势的时段（例如标段），也使用高频次的投放手段形成规模优势。
如果你是这一类品牌，市场庞大，然后预算又充足，不妨考虑这样的投放。
具体的做法是：
1、 挑选容易产生知名度（收视率稳定，竞争广告干扰少）的时段投放，而且准备“长期持有”此类当属价值投资。（最低半年，最好一年）
2、 计算千人成本，比较其它候选的时段，挑最划算的投
3、 集中爆破，最好能根据你产品的销售季节、市场活动时间节点上予以局部加强，起到以点带面的作用
案例：我曾服务于国内某上市保险集团，适逢2008年是该集团司庆，于是，我们在他们每月固定购买央视19点报时前以外，在配合司庆前的预热活动，设置好各个引爆热点，例如司庆前的各地巡回歌舞表演、结合奥运和司庆的双喜临门恭贺广告等，很好地利用了央视的覆盖扩大了品牌在全国的广告影响。
以上的运用央视方法，是充分利用央视覆盖广阔的绝对媒体优势，把央视作为战略武器来用，这套方法要看目标市场是否足够大，战略武器往往要足够大的目标才划得来，毕竟很花钱啊！
要花多少钱？例如我服务过的某一著名胃药品牌，长期打电视，目标重点市场20多个省份，央视投放至少也要3000多万一年，至于说脑白金啊，哈六啊、宝洁、人寿、平安啊等这些，就更是几倍于这个数字的巨量投放。
棋子第二种用法：手术刀，利用央视的权威力量和节目资源垄断的优势，软硬结合，深入心智，重点是媒体操作技巧
挑消费者信任和爱看的节目（可通过收视率偏好度比较分析法挑选），进行软性植入，借力央视权威，增加附加值，产生购买理由，长期持续，央视有很多节目都在消费者中很有口碑的，例如：每周质量报道、新闻30分、同一首歌、交换空间等。成功的案例有：王老吉-央视体育赛事直播合作伙伴
理论上支持这一点的是，在很多市场，央视仍是处于媒体“魔弹论”状态的产物，利用央视节目软性植入渗透，成本低，针对性高，容易起效，特别适合那些需要建立品牌忠诚度和产生购买理由的说服性广告投放。
至于能否做到像梅卿快车道，光线传媒的娱乐现场等形式的深度合作，就要看机缘和运气了，因为央视的节目组一般还比较强势，如果灵活度提高，则该媒体投资回报就会增大
