实践论读后感 营销实践论



       我们的日常工作学习,一般都是由理论开始,但无论怎么学,我们都应该清醒的认识到一点,即再精辟的理论都只是实践的工具,实践才是我们学习的最终目的,也只有通过实践,才能让我们达到目的。

       作为一个营销人,认识这点尤为重要,现代企业营销竞争之激烈已大大的超出以往,甚至已上升到“战争”的高度,业内专家不是都喜欢称营销竞争为营销战吗?而战争,是不允许纸上谈兵的,所谓运用之妙,存乎一心,在战争中,理论只能指导我的行动,它总结了事物的普遍性规律,但任何问题,都是具有其特殊性的,所以我们营销人日常的工作学习,本质上离不开理论与实践相结合,普遍真理与具体实践相结合。

       事实上现在市面上流通的营销类读物确实是太多了,但凡有点名气的营销人都以著书立说为尚。当然,著书立说无疑是营销人营销自己的一种很有效的方法,我们这些人不也常在网站上发表一些个人观点和看法吗?如果营销人都不懂得营销自己,那还叫什么营销人?只是笔者认为我们这些读者在读书、学习时应该心里要我独立的见解,不能人云亦云,今天他因为操作了一个大型项目而蜚声业内,大家就一股脑学习他的理论,恨不得把他的理论搬到自己的方案中已显示自己的能力之强、理论之新,明天别他人又总结出一种新的营销方法,大家又照单全收。其实这样挺愚蠢的,要知道,我们任何人所处之境遇,所为之事是大不相同的,即便是同一公司的两个营销人,所做之事恐怕都存在千差万别,更遑论其他人呢?笔者认为,正确的学习方法,应从自身实践出发,各取所需,哪个适合我,我就学哪个。

 实践论读后感 营销实践论

       我们日常工作也是一样的,例如渠道建设,无论我们去翻阅哪本营销典籍,它都会告诉你,渠道选择应遵循产品的属性与定位,同时应考虑目标消费群的消费习惯,消费者不可能到家门口的小市多去买高档红酒,他们更相信专卖店,大型超市等。我们应该看到,渠道的选择,理论上aihuau.com就是这样的,毋庸置疑。但在实际操作过程中你会发现,这些只是常规性渠道选择方法,而书里面也只是说了个大概,我们完全还可以开非发常规性渠道,酒店、宾馆、人员直销等等,这些不也是很好的渠道吗?可能你的企业在营销能力上支撑不了如此大面积整合性的推广,那又如何选择真正适合你的企业和产品的渠道呢?这时书本是解决不了问题的,我们更应该深入市场、了解实际情况,为企业量体裁衣,而这,也就是实践能力。

       所以,笔者认为,营销人应重视实践,不要整天沉迷于学习哪家的理论,哪家的战法,应多考虑自身所处之市场的实际情况。当然,学习还是必要的,毕竟别人写出来的书,是别人工作中总结、思考的成果,是具有普遍指导意义的。只是我们更应该“去其糟粕,自取所需”!

  

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