爱华网我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。
作为一个营销人，认识这点尤为重要，现代企业营销竞争之激烈已大大的超出以往，甚至已上升到“战争”的高度，业内专家不是都喜欢称营销竞争为营销战吗？而战争，是不允许纸上谈兵的，所谓运用之妙，存乎一心，在战争中，理论只能指导我的行动，它总结了事物的普遍性规律，但任何问题，都是具有其特殊性的，所以我们营销人日常的工作学习，本质上离不开理论与实践相结合，普遍真理与具体实践相结合。
事实上现在市面上流通的营销类读物确实是太多了，但凡有点名气的营销人都以著书立说为尚。当然，著书立说无疑是营销人营销自己的一种很有效的方法，我们这些人不也常在网站上发表一些个人观点和看法吗？如果营销人都不懂得营销自己，那还叫什么营销人？只是笔者认为我们这些读者在读书、学习时应该心里要我独立的见解，不能人云亦云，今天他因为操作了一个大型项目而蜚声业内，大家就一股脑学习他的理论，恨不得把他的理论搬到自己的方案中已显示自己的能力之强、理论之新，明天别他人又总结出一种新的营销方法，大家又照单全收。其实这样挺愚蠢的，要知道，我们任何人所处之境遇，所为之事是大不相同的，即便是同一公司的两个营销人，所做之事恐怕都存在千差万别，更遑论其他人呢？笔者认为，正确的学习方法，应从自身实践出发，各取所需，哪个适合我，我就学哪个。
我们日常工作也是一样的，例如渠道建设，无论我们去翻阅哪本营销典籍，它都会告诉你，渠道选择应遵循产品的属性与定位，同时应考虑目标消费群的消费习惯，消费者不可能到家门口的小市多去买高档红酒，他们更相信专卖店，大型超市等。我们应该看到，渠道的选择，理论上aihuau.com就是这样的，毋庸置疑。但在实际操作过程中你会发现，这些只是常规性渠道选择方法，而书里面也只是说了个大概，我们完全还可以开非发常规性渠道，酒店、宾馆、人员直销等等，这些不也是很好的渠道吗？可能你的企业在营销能力上支撑不了如此大面积整合性的推广，那又如何选择真正适合你的企业和产品的渠道呢？这时书本是解决不了问题的，我们更应该深入市场、了解实际情况，为企业量体裁衣，而这，也就是实践能力。
所以，笔者认为，营销人应重视实践，不要整天沉迷于学习哪家的理论，哪家的战法，应多考虑自身所处之市场的实际情况。当然，学习还是必要的，毕竟别人写出来的书，是别人工作中总结、思考的成果，是具有普遍指导意义的。只是我们更应该“去其糟粕，自取所需”！
