爱华网我拿什么奉献给你—我的营销。第一次，这样清晰地反复追问自己
我，二十年的营销经历，突然闭门谢客，阴差阳错坐起了办公室。我想，一颗疲惫的心总该安静下来了，有时间可以好好看看书了。却不料越看越郁闷，整日陷入了迷惘和惶恐之中，做了二十年的营销，究竟什么是营销？营销究竟是什么？
甲说，营销就是打广告。可是早年山东的秦池特曲就是败在广告上。乙说，营销就是做到家喻户晓，那为什么当年的三株却破产了。丙说，营销就是低价促销，那掺了三聚氰胺的牛奶肯定是低价竞争的恶果，让三鹿一夜破产。丁说，营销是行业兼并，可是响当当的品牌小护士被兼并的没了踪影。其实，营销什么也是，什么也都不是。营销只是营销。
或许，营销不是上面所说的策略层面的伎俩，应该到战略层面来考虑。营销是策划，是智力游戏。好像也不尽然，当年的德隆集团整合行业，应该是资金发挥最大效用的措施，却不料败在了资金链的断裂上。还有那些号称智业锦囊的策划公司，却是难在巧妇无米下锅，最后破产。
我说，营销，属于管理学，即非科学也非专业，是一门实践。是一门复杂的边缘学科，复杂的东西不可能有一个标准的答案。我们只能永远实践，越来越接近目标。做好营销，我们力图尝试从各个角度，用各种方法，穷尽思维，达至愿望。就像百米赛跑纪录，永远接近极限，却永无极限。
这就是我撰写营销系列文章的初衷
早在几千年前，老子就从哲学层面解释了道的含意，“道，可道，非常道”，意思是说，能够说出的道理就不是什么道理了。营销，就是一种道的哲学理解。这种理解指导着实践的运用。
马克思主义的政治经济学也只是基于经济的科学推断，资本主义代替封建主义，共产主义必将代替资本主义。中国社会主义并没有从资本主义中产生，而是从半封建半殖民主义的社会产生。同样，现代资本主义因为尝试加大民主和人权的实践，加以严谨的法律约束，也没有衰落的迹象，而是蓬蓬勃勃地发展起来。最显而易见的是，马克思论证的供求关系决定价格，看来现在只是发生在农贸市场的初级交易，被现在越来越多的品牌决定价格，资本大额操纵价格所代替，在遭遇经济寒流危机发生之前，中国铁矿石进口价格连续四年大幅度上涨，就是被国外资本操纵的结果。更不用说，品牌时代，没有人不相信品牌的力量，品牌已经成为一个国家经济实力的标志。
做好营销，就是要回到哲学的层面去思考，对于一个企业，是企业全员的事请，对于一个国家，是全民族的事请。是民族意识的改变，改变的基点在于文化。每一个集体都能做好自己的文化，全民族的文化才能提高。
文化是制度的基础，文化具有引导作用，文化是软性的，制度是硬性的。生活中，我们倡导的文化是基于中国古文化朴素的性善论，制度是基于荀子的性恶论。我们看过的许多长篇名著小说，仔细研究一下，都是按照这个线所发展的，要么，从好一步步变坏，要么一步步从坏变好。在这aihuau.com里，说到文化应用到营销实践中去，文化就是底蕴，企业把客户怎样看待作为一种文化来考量，我们的服务，我们的产品质量，我们为客户创造的价值，才会有真正的保障，没有文化作为基础铺垫，只是靠制度的严励执行，往往把矛盾激化，达不到预期的效果。一个洁净的环境很容易让吸烟者戒烟，一个邪恶得不到惩治的环境很容易诱发新的犯罪。一个硝烟弥漫的战场不能奢谈生存的质量。再回过头来结合具体的营销实践，想树立一个高端的品牌，同样要有文化作基础，一种原料普普通通的调味醋，即没有好的包装，也没有好的名字，就想着一心想着卖高价，作高端渠道，那样行吗？醋，是什么、调味品，极其简单的调味品，内在价值十分清晰，便宜的很，哪能支持你的高端形象。要卖高端，可以，除了内在质量，还要外在来营销策划。
我们平时所理解的营销，都是销售，考虑的都是怎样才能卖的多。好一点的，是研究怎么省力，这才有了风靡一时的对点子的崇拜。其实，真正的营销境界，是将客户价值的增大作为使命，不仅为客户传递价值，而且为客户创造价值，作为永恒的追求，企业的客户应该包括四个方面的内容，即买主客户，供应商客户，股东客户，生产者客户。四者缺一不可。冷落哪一部分，你都将要为此买单。
