爱华网在纵横参与了6个战略项目，但是对于如何给客户制定适合的战略，感觉仍像那句广告词“我才刚上路呢”。虽然自认为战略管理的工具运用还算纯熟，对于行业还算了解，但是根据一般的套路——外部行业分析加上内部资源能力分析，得出公司内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，然后利用波士顿矩阵或GE矩阵进行业务单元的划分——这种的程式化的东西，固然能给客户提供一套严谨的思考方法，但是对客户的指导作用又有多大呢，客户口口声声称我们为老师专家，想从谜一般的未来中找寻答案，于是我们顾问也起早贪黑，殚精竭虑，最后的战略方案仍感觉不满意。 试想，如果几个资源禀赋差不多的企业，都请了一批这样的顾问，最后的战略是同质化的，在一般红海中，杀得天昏地暗，这样的战略真是比没有还糟糕。 于是想起一位读研的老师说的话，战略必须是独特的，如何才能体现出独特性呢，最重要的一点就是，战略需要洞察力。洞察力是怎么来的，不会从天上掉下来，必须是从练习中来，从实践中来，也不是玄而又玄的东西，是可以掌握的。 波士顿资深合伙人日本人御立尚贤提出了一套练习洞察力的方法，为了使大家容易记住，简化为公式： 洞察力=思考的速度+视角。 思考的速度=（战略模型+图表思考）×假想演练 视角=广角镜+聚焦镜+反转镜 如何提思考的速度，具体地说，第一步，从你的战略理论中确认并识别模型；第二步，全力发动右脑进行图表思考，从而得出各种假说；第三步，左右脑通力合作，高速地验证、修正、再验证假说。 而如何练习思考的视角呢，就是要运用“广角镜、聚焦镜和反转镜”。 运用“广角镜”目的是要开拓视野，比如思考的时候，要从已有的市场中发现潜在的市场，要重新定义市场，可以拓展潜在市场，不是围绕原来的市场范围，而是要突破，比如普通的牛奶市场，也可以根据分析潜在需求，开发出早餐奶、奶块、奶粉，各个行业都会存在这样的潜在市场，需要我们去运用大脑去拓展。 运用好广角镜，要从大的时间范围内考察企业的环境，比如从进化论的观点，行业是如何演变成现在的态势的，什么原因会驱动这样的变革，将来这种因素会持续吗？多提这样的问题，思路就会开阔。还有一种办法就是拓展价值链，将价值链分得更细更长，看看我们能在什么环节获得收益。
运用“聚焦镜”，就是要抵近观察，比如运用模拟顾客体验的方式，来假想顾客对产品的反应；还有寻找企业经营的“穴位”，就是从企业成功的关键要素入手，把有限的资源运用得当，也能起到事半功倍的效果。 运用“反转镜”，就是要逆向思维，使用和大家相反的想法来思考，比如经济不景气大家都在收缩战线，如果企业的资金资源比较充足，可以利用资产价值的低迷，进行逆市操作，整合市场，反倒能取得好的效果；还可以采用类比思考的办法，将其他行业或领域的好办法用在所在企业。 总之，战略不是按照烤面包程序从烤炉里烤出来的，而是要加上我们的洞察力，洞察力需要我们运用合适的方法持久地训练。
