爱华网广东白酒市场，在全国市场版图上占据着重要的战略地位。“群雄激战”中，能够在广东这个白酒市场上脱颖而出的赢家，唯有泰山特曲等屈指可数的品牌。泰山特曲何以笑傲广东市场11年？并且还在扩大着市场占有率和品牌影响力？我们从消费者到企业的每一个环节，来探寻其中的奥秘……
消费者：神圣的一票投给“泰山”
2009年，广州天河区经营IT产业的商人刘先生，在广州酒类协会、广州日报举办的《美酒醉羊城—第六届广州地区放心酒推介系列活动》中，为泰山特曲投上了神圣的一票。投票以后，他对朋友说，我最爱喝泰山特曲，不论是商务应酬，或是亲友聚会，泰山特曲必不可少，我相信“泰山”会中奖，因为在广州，像我这样喜欢泰山特曲的人为数不少。
如他所料，在2009年的放心酒评选活动中，泰山特曲从209个酒类品牌中脱颖而出，不仅荣获“深受广州市民欢迎的优质放心酒”，还同时荣获“广州酒类市场十大金樽奖”。像刘先生这样的广州消费者为什么钟情于泰山特曲呢？刘先生的回答是：第一、泰山酒好喝，口感好，酒度低，不上头，相对于高度酒来说有益于健康；第二、泰山特曲的“平安”文化深入人心，她蕴含着对平安的祈福，因此年节送礼时他都会为亲友送上两瓶泰山特曲，送“泰山”就意味着对亲友送上平安的祝福。
的确，喝酒本身就是一种情绪化消费，在喝酒的同时，有谁不希望为亲友和家人送上平安人生的期待与祈福呢？
经销商：泰山拯救了我的生意
广东人王强，作为白酒行业一名新酒商，初生牛犊不怕虎，但也是几经挫折。2008年初，他亏损负债，代理过来的白酒堆在仓库里卖不出去。有的白酒在全国来说也算是名牌，可是卖到终端时总是碰壁，要么是终端不进货，要么是高额的进店费令他望而生畏。这时，有个同行的朋友建议他卖泰山特曲，于是他到“泰山”代理商处进了一批货，不料销售得非常顺利，有些新开张的餐饮、商超连锁终端，一看是泰山特曲，连进店费都免了。因为卖泰山特曲，他和一些终端商交上了朋友，对方看在朋友的情份上，也允许他把积在仓库里的白酒拿来作终端展示。就这样到了2008年底，他不仅还完了所有的债，还有所盈利。
2009年的金融危机，对白酒行业而言是个不大不小的打击，但是对于二线品牌的泰山特曲而言似乎没有什么影响。王强借力于泰山特曲，得到了许多宝贵的终端资源。这时，他的一位大学同学从海口与他联系，说泰山特曲在海南的市场前景广阔，有待开拓。于是王强把泰山特曲卖到了海口。在海口，他不仅自己开拓了一些终端资源，还开发了一些下游经销商。2009年的金融危机不仅没有令王强的生意受损，反因泰山特曲之故，生意越做越大。
王强深有感触地说，“做酒，选对一个品牌至关重要！”
华南总代：厂商合作共赢的榜样
泰山特曲在全国几个区域市场取得胜利的关键，在于她比较专一。“一个区域市场只选择一家代理商，这是我们的原则。”泰山生力源集团总经理张铭新在很多场合这样说到。的确，选对了合作伙伴，就等于成功了一半。泰山特曲在江、浙市场，与浙江新友贸易、吴江泰山经贸“兄弟情深”16年；泰山特曲在广东市场，与华盛实业“夫妻恩爱”10余载，都体现了这一原则。泰山特曲在广东市场的11年光辉岁月，是“泰山”成就了华盛，还是华盛成就了“泰山”？或者两者都是！
2002年，泰山特曲荣获“深受广州市民欢迎的白酒类品牌”、“深受广州市民欢迎的十大优质新锐酒品牌”；2003年，又荣获“广东市场消费者喜爱的酒品牌”、“广东市场名酒”、“广州市民欢迎的白酒类品牌”、“广州市民欢迎的酒类评选活动‘最佳服务奖’”、“广州市民欢迎的‘十大文化美酒’”；2004年，蝉联“第二届广东市场名优酒年度大奖—消费者喜爱的酒品牌”……2009年，荣获“2008年度广州酒类市场十大金樽奖”和“2008年度深受广州市民欢迎的优质放心酒”两个大奖。对泰山生力源和华盛实业来说，这一个个辉煌的奖牌“有你的一半，也有我的一半”。
作为泰山生力源的战略合作伙伴，华盛自98年代理泰山特曲以来，保持了快速发展、持续增长的良好势头，至今仍保持广东中档白酒市场三甲地位，在这过程中，也使得华盛实业成为华南地区有实力、有影响力的酒水商贸公司之一。谈到泰山生力源，华盛实业相关负责人深情地说：“我们得益于泰山生力源的品牌，泰山生力源也把我们视为最恩爱的伙伴。”业内都知道，在“小窖佳酿”之前，泰山特曲的广告语是“实实在在”，但是这句“实实在在”却不是泰山生力源首先喊起的，他出自于华盛实业公司董事长刘汉平之口。“泰山酒实在，人更实在”，这是刘汉平对“泰山”的评价，也是合作十余年的基础。
华盛实业代理“泰山”之前的几年里，“泰山”在广东市场已经初露峥嵘；华盛实业代理后的十余年来，不仅保持了迅速发展，而且做到了持续增长，从广东市场辐射到了海南市场，这其中的关键之一，在于华盛实业的“危机”意识。华盛实业泰山特曲营销总经理邝厚勋说：“创业难，守业更难。如果墨守成规，就不能保证市场的持续增长，所以我们一直致力于市场营销的创新，我们在把泰山特曲做大做强的同时，也是在把我们华盛公司自身做大做强！”
泰山生力源：品牌稳如泰山
从“香飘吴江16年”、“风靡浙江16年”，到“笑傲广东11年”，对于“泰山”今天的成就，泰山生力源集团总经理张铭新认为，品牌成功与否，条件很多，有的是战略问题，有的是方法问题；泰山特曲的成功，有雄厚的资金实力支持，也有‘一夫一妻制’的大客户战略，厂商是站在彼此求生存、求发展的角度来谈合作，泰山生力源不单单让代理商、经销商赚到钱，还要让他看到共同发展的前景。
泰山生力源集团自1945年建厂以来已经走过了60余年的光辉历程，泰山特曲等泰山牌白酒遍布全国，出口港澳、韩国，畅销华北、华东、华南等经济发达地区，创造了业内瞩目的“泰山现象”。张铭新介绍，2009年虽然宏观经济受金融危机影响，但作为泰山牌白酒来说，影响甚微，甚至是一次加快发展的机遇。据统计，2009年1－8月份，泰山生力源主要经济指标的增幅均在20％以上；在巩固提升老市场的同时，河北、河南、安徽、上海等市场同步启动，势头良好；9月份，公司被中国酿酒工业协会授予“中国芝麻香型白酒领军企业”，五岳独尊芝麻香酒闪耀高端；另外，公司还召开股东大会进行了分红，投资5000余万元建设的2万吨白酒罐装项目业已开工……种种迹象表明，泰山生力源不仅品牌稳如泰山，战略稳如泰山，市场稳如泰山！而且新一轮的发力已经开始。
回首泰山特曲在广东市场的11年，我们仿佛听到泰山生力源品牌纵情高歌，边走边唱：“天地间任我展翅高飞，写下灿烂的诗篇，潮来潮往世界多变迁，迎接泰山的光辉岁月……”
