以积极的心态面对人生 销售提升培训之二 以阳光心态面对销售工作



系列专题:销售提升培训

著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析,排名中国所有的职业,结果销售被认为是最好的。销售,你只要看清了它的真面目,认清了它的好,你就会义无反顾地爱上它,而一切层面的难题都会迎刃而解。

很多企业家都是从销售起步的

 

如果你想闯世界的话,那么就去最发达的国家和城市;如果你想创事业的话,那么就去做销售吧。不管有多难,销售是最有前途的职业,它能使 你掌握人生的艺术。在销售工作中,你能够学会如何让别人接受自己的思想,如何与人相处,如何灵活处理问题,如何战胜别人的冷漠和拒绝…… 事实上,一个人如果能把东西卖出去,他就已经具备了所有成功人物必备的素质了。

《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·T·清崎,他一生当中有两个爸爸:一个是他的亲生父亲,是位政府公务员,叫做穷爸爸;另一个是他朋友的父亲,是夏威夷当地的一名富翁,他把那位富翁称为他的富爸爸。他从小跟他最好的同学在一起的时候,常常向他同学的父亲请教如何做生意 和创业赚钱的知识。他的富爸爸从小教他,教到大学毕业的时候,他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话,你必须先去从军。 他问为什么你要我去当军人呢?富爸爸说因为一个创业成功的企业家,必须擅长领导力,假如你能在军队里面磨练几年回来,你会学会真正的领导力。他听从了富爸爸的建议。

去当了几年兵之后,他回到夏威夷问他的富爸爸,富爸爸说你必须先去一个大企业,当一名销售员。他说我要当老板的,你为什么又要叫我去当销售员?富爸爸说如果你愿意从一名销售员做起,在市场第一线跟客户交谈,赚取丰厚的回报,成为公司的销售冠军,你就有资格当老板。于是他跑去施乐公司面试,参加销售工作。施乐公司是销售复印机之类的企业。刚开始的时候,他曾经在一整年当中备受打击,但他记住富爸爸给他的教诲:没有成为销售冠军,当一个老板是不够资格的。于是他在三四年之后,终于成为施乐公司的销售冠军。在成为施乐公司的销售冠军之后,他就立刻辞职了。他又去问富爸爸:“当初你叫我从军,我去从军,当初你叫我当销售员,我现在成为销售冠军了,我可以开始创业了吗?”“没问题,你可以开始创业了。” 在创业过程中,他发现,正是领导能力和销售技巧撑起了他的事业梦想。

很多人创业都是从销售起步的,通过销售从而创业成功的例子太多了。日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起的,台湾的王永庆、蔡万林也是从销售做起。比尔·盖茨大学二年级休学,创办微软公司之后,也是从销售做起,推销他的软件,跟客户签合同。70%的总经理都是销售出身的。高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景,毕业后从技术转向销售,再转向销售管理,最终走向总经理的职位。IBM的创始人,以前就是一个很好的销售员。

做好销售,第一,能积累资本,为创业做好物质准备;第二,能锻炼 自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的技能之一。在现在的时代里不缺商品,而是市场,要生产市场需要的 商品,要把市场需要的商品推销出去。学会了做销售就学会了做生意。第三,销售做得好,一定能拿到大单、有潜力的单,而且与客户也结下了深 厚的感情,彼此很信任,将来创业靠的就是这些销售时建立的千丝万缕的 人际关系网。

 以积极的心态面对人生 销售提升培训之二 以阳光心态面对销售工作

李华刚现在是一家公司的总经理,自己创业已经五年了。他说,公司从3个人发展到现在的40人,发展很快,得益于当初自己把自己培养成了一名成功的销售员。回首走过的路,他感慨地说:“积累成功经验最重要, 这样会增强自己的自信心。所以在开始销售的时候,千万不要和单位计较待遇奖金等。时间证明,对于个人未来的发展,积累销售经验和得到成功感比积累销售奖金和待遇重要一千倍!” 销售能力是一个人创业的基础,老板可以说是公司最大的销售员。销售是美好的,它是人生的主题。如果你想将来事业辉煌,那就去做销售 吧!

想想,还有比销售更让人爱的职业吗?你选择了这样的职业,你就是 在人生的长河中占有了一个绝佳的位置,未来机会无穷,前景光明。

对销售这份职业充满荣誉感

 

世界知名销售专家乔·吉拉德曾经说过:“每一名销售员都应以自己的职业为骄傲,因为销售员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上 和仓库里面运出来,整个社会体系的钟就要停摆了。”

一些销售员平时谈笑风生,但真正与客户面对面时不是语无伦次,就是坐立不安。这是什么原因呢?因为他们把销售看成是一种卑微的职业、求人的工作,他们并不是从心里真正热爱这份工作。像这样的销售员是永远也不会取得成功的,既然选择了销售工作,就一定要坚持下去。因为,所有的工作都会有这样或那样的问题,明天不会比今天好多少。但是,如果频频跳槽,情况会变得更糟。如果你热爱并坚持下去,情况就不同了。

一项工作,你对它投入的越多,它回报给你的就会越多。销售工作并不是一定要靠低声下气、卑微求人才能成功的职业,这之中也没有逢迎谄媚,以及贿赂和私下交易的事情。千万不要认为一名销售员需要向客户鞠躬作揖才能完成一笔生意,如果有了这样的想法,那就大错特错了,那是因为没有把握住销售员应该具有的良好心态。身为一名销售员应该以销售工作为荣,因为它是一份让人尊重并使人 有成就感的职业,如果有办法能使失业率降到最低,销售就是其中的必要条件。一名工厂的普通销售员的正常工作,可以为30名工人提供稳定的工 作机会。这样的工作,怎能说不是重要的呢?

有时候,当整个交易看起来似乎大势已去时,平庸的销售员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求,他或许会向客户请求说:“请帮我这个忙吧,我必须养家aihuau.com糊口,而且我的工作成绩远远落后于别人,如果我拿不到这个定单,我真的不知道该如何面对我的老板了。”这个方式不但对销售员本身有害,它也是这个行业的致命伤。当一名销售员提出那样的要求时,只能导致客户看不起他,这种厌恶情绪甚至会波及到其他销售员。

每一名销售员都应该明白,销售与其他行业一样,只是具体工作内容不同。销售员不是把商品或服务强加给别人,而是帮助客户解决问题。你是专家、是顾问,你与客户是平等的,因为你更懂得如何来帮助他,所以没必要在客户面前低三下四。你足够自信,客户才会信赖你。 销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝,如果你连自信都没有,别人又怎能相信你?表现的过于谦卑并不会博得客户的好感,反而会让客 户大失所望——你对自己都没有信心,别人怎么可能对你推销的商品有信心呢?

一名销售员向一位总经理推销电脑,言行显得过于谦卑,这让总经理十分反感。总经理看了看电脑,觉得质量不错,但最终并未购买。总经理说:“你用不着这样谦卑,你推销的是你的商品,你这种样子,谁愿意买你的东西呢?”

由此可见,在客户面前低三下四地推销,不但使商品贬值,也会使企业的声誉和自己的人格贬值。销售员不要把自己看得低下,你应该以推销工作为荣,只有树立了这样的信念,你才能为销售工作全力以赴,才能成 为一名顶尖的销售高手。

  

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