李兴浩:地上的梦想家



 

文/本刊记者嘉  文

他和体操王子李小双有些像,却有着南方人特有的精明气质。

他很喜欢笑、言语幽默,但行事作风独特且强悍。

他把自己企业命名为志高,取“志存高远”之义。让我想起《乔家大院》中乔致庸的名言:我要做天下那么大的生意!

当我透过李兴浩的眼睛来看志高集团的一路走来,便深刻体悟到吴晓波在给东方愚一封信中的感慨:“一般人均以为,商业无非是金钱的游戏,冰冷得很,其实,它真的关乎人的堕落、成长与修炼。”

 

兼济天下

《销售与市场》:你经常在媒体上说自己是个农民,你会刻意标榜这个身份吗?

李兴浩:我不会刻意去标榜自己,我只标榜自己所做的事情,我做企业就是想“让人类生活得更加美好”,这句话就写在我的厂区,这是我要标榜的东西。你可以用我的人生经历来检验这句话。

《销售与市场》:综合目前资料,我试图总结了志高发展的方向:第一提高知名度;第二进军高端市场;第三以商用机和高能效机为产品的发展重点;第四是开拓海外市场。大概是这样一个线索吗?

李兴浩:对。这仍然是我一贯的思路:既然要让人类生活得更加美好,必然需要科技创新。而我们做企业只能用产品创新来体现它。产品创新才有品质领先,例如我能做到零配件终身免费更换,我用行动来证明我的品质。品质领先的目的是市场的领先,有利润才能证明你是一个优秀的经营者。而只有品牌领先才能赚到超值的利润。欲品牌领先,只有知名度没有美誉度是没有用的。创造知名度很简单,在天安门裸奔,全世界都会知道你,但是没有人说你好。有美誉度的知名度才是我们追求的。

《销售与市场》:志高上市也是服务于这个主线吗?

李兴浩:对。因为我要让人类生活得更美好,打造全球财富共同体。我用什么工具来实现呢?我需要一个融资的平台。大家都认为国际化的公司才是规范的、严谨的。所以我要在香港上市。

《销售与市场》:你如何看待志高这次的上市行为?

李兴浩:有人说志高四面危机才上市。对于我来说,上市一定比不上市好,我对自己有信心,真正做事的人是无所畏惧的。我在危机中能上市,正是朋友们对我们企业综合实力的认可。

 

剑走偏锋

《销售与市场》:很多人都认为志高是个特立独行的企业,你感觉特殊在哪里?

 李兴浩:地上的梦想家

李兴浩:这是我的经营思路。如果走和人家一样的道路,成功根本轮不到我的。人家飞机大炮一打,你还冲锋?我肯定打地道战,要生存必须差异化。所以今年,我们逆市上市,并且在节能惠民工程中,一级能效的机器占了整个行业的37%。

《销售与市场》:在节能惠民工程中,志高表现抢眼,这引起了很多关注。

李兴浩:是的。我的一级能效机是同等产品1/3的价格,打破了“便宜没好货”的规律。我们算个账,1台志高1级能效的1匹空调一年就可以节约出一台空调。我就是要差异化,我为什么要和别人一模一样呢?人家说,你便宜点就好了。为什么呢?我做企业的目的和人家不同,我的责任就是让人类生活得更加美好。我就是要这样做,我不管人家。

《销售与市场》:为什么如此执着于高性价比呢?

李兴浩:我们怎样才能打败对手呢?我没有雄厚的资源,品牌也不是最强势。所以我必须差异化。三菱的技术很好,可是我现在比三菱大10倍。如果你跟在别人后面亦步亦趋,只有被淘汰。

《销售与市场》:如此高的价格悬殊,有没有担心会引起同行的反攻?

李兴浩:有的。会有人攻击说志高是垃圾。但是我立场很坚定:只要对社会有好处的东西,我就可以做。市场是开放自由的,大家都可以做的,可以比赛。做了1年的拳王,就永远是拳王吗?

《销售与市场》:你是否担心比你强大的对手也把价格降到和您相同的价位?

李兴浩:不担心,消费者是自由的,都有比较的权利。志高的品牌力不一定是最好的,但是我的产品力一定是更优秀。业内的人都知道,真正的好空调是不会轻易坏的。

《销售与市场》:你如何使“低成本”与“高质量”兼得?

李兴浩:还是差异化。大家关注的焦点是不同,这是企业策略的问题。可以说,我的成本控制一定比对手好;同时,我把大部分资金投入了研发。

 

享受挑战

《销售与市场》:你真的很特立独行,为什么呢?

李兴浩:我们生存在竞争很复杂的生态圈中,而且这个圈子从来没有和谐过,我们遇到各种无法预料的变化,唯一方法是提高自己的综合素质来适应这个社会。有能力的时候去改变它,没有能力就顺从它。我们每天会遇到很多不开心的事情,就该开心地面对。就像打游戏一样,当你遇到一个很难的关,抱怨是没有用的,你只有消灭它,才能享受到无穷的乐趣,才能享受到挑战的快感。

《销售与市场》:所以你是个很喜欢接受挑战的人。

李兴浩:你只能这样。当你坐到过山车里面,你就搅进去了,有什么办法呢?那就面对喽,享受这种刺激吧!

《销售与市场》:你感觉自己实现最初的梦想了吗?

李兴浩:人是无法最终实现自己的理想的。因为人的理想是和不同年龄、不同的阶段和追求相联系的。作为一个男人,我梦想做一个最伟大的企业家、做世界最好的空调、创造共同富裕体、让人类生活得更加美好。可能永远达不到,但我永远在追求。然而,现在自己马上死去,也没有什么可遗憾的,我已经拥有了很多。

《销售与市场》:那么下一步前进的动力是什么?

李兴浩:我把社会看成一个大游戏,我喜欢打游戏,我喜欢越打越刺激,在其中寻找到乐趣。这个世界太大了,为什么不前进?加上很多人需要我的帮助,更要不断前进。

《销售与市场》:如果在同样的难关面前反复失败呢?

李兴浩:不可以怪任何人,问题在于自己的综合素质不够。所以,要感谢伤害你的人,有一个良好的心态,想办法超越。我的人生有三句话:一、成功源于选择。二、强大源于合作,你首先要创造自己对对方的有用性。三、不要相信命运。

《销售与市场》:你人生最艰难的是哪个阶段?

李兴浩:只会越来越艰难。比如说我是一个球员,最初在里水镇比赛;然后我踢进南海区,到这里后竞争更激烈、高手更多,困难更大;我继续努力,打到了佛山市,又打到省队,再继续打入了国家队。每个时期的对手不同,越来越难。现在我的对手是格力、美的,超越它们是很难的。一旦你感觉轻松的时候,就是你退步的时候。

《销售与市场》:如果现在让你退休,你会不会很失落?

李兴浩:不会的。如果有一个更强的人来帮我,我会更放心。如果我是球星,另一个更强的球星出现了,我会放手的。因为我的目的是让球队成为世界强队。

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(编辑:白哲[email protected])

采访手记:

在2009年的大萧条中,志高无疑是抢眼的明星企业:在节能惠民工程中表现突出,乃至因为超高性价比而引起消费者对于断货的投诉事件……

面对志高的逆市上市,李兴浩自信满满,他明白:增加了融资渠道,提升了公司知名度,上市的目的已然达到。

“让人类生活得更加美好”,是他挂在嘴边的话。与很多人说他“讲大话”相比,我更愿意相信他是真诚的,他是真的梦想自己成为英雄——能征服世界的英雄。太宗云:“取法于上,仅得为中;取法于中,故为其下!”所以,这个满脑子“平天下”大志的人,他的特立独行与成就,一点都不值得奇怪。

  

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