爱华网国庆黄金周家电商战观战记之渠道篇
与处于全球经济衰退加速期以及“后奥运时代”的上一个黄金周不同，携家电下乡、以旧换新两大利器，刚刚落幕的“史上最长”的家电黄金周商战，被赋予了一种“开创未来”的色彩。
黄金周升级“白金周”
日本最大的新闻传媒日经社，援引商务部的监测数据报道称， 60大庆黄金周期间，中国社会消费品零售总额创下5700亿元历史新高，日均零售总额则较同比增长达18%左右。报道称：“今年的国庆市场消费者的信心空前高涨，节日气氛似乎比往更加热烈。”
资料显示，在“家电下乡”、“以旧换新”等优惠政策及各大卖场促销活动的刺激下，今年的国庆黄金周家电市场销售呈现井喷态势。高清平板电视、双开门冰箱、高像素数码相机、3G手机等中高档产品销售尤其火爆。江苏五星电器销售额同比增长41.9%，武汉中百集团、重庆百货大楼、西安开元商城家电销售额则同比分别增长42.2%、41.3%和34.7%之多，黑龙江国美黑天鹅电器八天销售额相当于平时一个半月。
另外，从各大家电卖场相继公布的数据来看，今年的国庆家电黄金周商战真可谓好戏连台，捷报频传。北京苏宁电器国庆黄金周期间销量同比增110%；北京国美电器则同比增幅达135%；大商电器旗下数百家门店同比增60%以上；五星电器80%的顾客购买2件以上家电，70%以上的空调销售来自于以旧换新，平板电视套餐占比达80%以上，单反相机、智能手机、网本成为国庆期间热门产品。
业内人士表示：“按照国庆期间日均800亿的零售额测算，泛家电（家电、手机、数码电子等）约占到其中的15%左右，即家电市场日均销售额将突破百亿元，总体销售规模则有望突破1000亿元。是以黄金周显然早已升级为白金周了。”
该人士同时预测，从国美、苏宁两大巨头各地发布的销售数据来看，1-8日两大巨头的累积销售额均将超过百亿元；百思买、扬州汇银、五星电器、深圳顺电、大商电器以及安徽国生电器、百大电器等门店数量达到一定规模或门店质量较高的家电连锁零售商，销售额也将超过两位数以上的“亿元级规模”。而宏图三胞、福中IT连锁、华海电脑、百脑汇等IT连锁，迪信通、讯捷、恒波等手机连锁，赛博、鼎好、海龙等数码电子卖场，国庆黄金周销售也将过亿元甚至数十亿元。至于说金华四通家电、浙江普农家电、包头同利家电、金华四通电器以及牡丹江广汇等中坚型家电连锁、手机连锁以及数码IT连锁，达到亿元级规模则是显而易见的问题。
有关数据显示，五一、十一两大黄金周约占年度销售规模的10%~12%，约占10月当月的则为70%~75%左右，所以业内便出现了一种“金九银十”的说法。但是，按照相关调查机构发布的预测数据，近三年左右我国泛家电市场年度市场规模约为7300亿-7500亿元左右测算，今年国庆黄金周的超乎寻常的表现，显然并不能用简单的年度规模推算。或者说，相比较上半年市场的低迷而言，国庆黄金周在排空前期积累压力的同时，还带来了推动今年年度市场规模超出预期的“向上”弹力。
后黄金周商战鸣锣
踩着中国经济企稳回升的步点，走在“NEXT（下一个）60年”的起点，“后黄金周商战”的大幕已经拉开。
与以往的“前1正7后零”的国庆黄金周商战不同。今年的黄金周商战至少提前了一个礼拜。而从各厂商发布的信息来看，今年 “前3后五（第一阶段：1-3日、第二阶段：4-7日）”的黄金周第二波商战有望延续到10月20日左右。
首先是现任家电连锁霸主，苏宁电器高调宣布启动VIP节，出击银十市场的后黄金周促销活动。在升级其VIP会员权益、功能，提升卡含金量的同时，服务方面则自本月15日至月底针对会员顾客推出了“苏宁服务三免四优”的活动，礼品方面则推出了巴宝莉香水、瑞士军刀、米奇系列产品以及哈根达斯产品在内的精品目录礼品；通过客服热线、门店填单、在线兑换以及短信兑换四种方式，为会员顾客提供便利快捷的会员积分兑换礼品服务。
另外一方面，昔日的家电连锁霸主国美电器旗下各地分部，当仁不让的推出将加大让利幅度，将国庆促销活动延长一周以及升级家电以旧换新活动的“后黄金周促销”活动。而在国庆黄金周期间，新婚、新居、更新换代三大消费群体套餐购买占比同比大幅攀升的五星电器，则不失时机的推出“秋季家装节”，逐鹿后黄金周市场。目前已经成为五星电器新老顾客新宠的高端46英寸平板、上万元的对开门冰箱或三开门冰箱，4000元左右的滚筒洗衣机，高能效变频空调，3000元左右的手机，10万~15万元以上的整套家电套餐等，显然也必将成为“秋季家装节”的热门。
业内分析人士指出，尽管我们目前尚不清楚，其他渠道商的后黄金周促销策略。但是，后黄金周家电商战绝非尽在美苏两大巨头之间展开。能否破除“节后冷似铁”的“怪圈”，关键取决于开场锣鼓够不够响亮，消费者的热情够不够高涨？
“但是，非常遗憾的是，我国的家电流通渠道尚未学会日本、美国等海外市场同行情感促销的技术。今年的重阳节会不会像中秋节、母亲节、父亲节一样，价格的喧嚣替代了感情的诉求，冷漠的忽视放逐了市场的商机，还有待我们进一步观察。”该业内人士称。
收官之战谁将称雄？
众所周知，作为年末商战的首月，10月份无疑是收官之战的开局月，国庆黄金周则成为名符其实的“开局战”。
按照惯例，10月也是各上市公众公司公布前3季业绩的“期中月”。排除个别公司将黄金周销售前置的因素，各大家电类上市公司第三季度的业绩表现，较去年3季度的奥运商战而言，将出现或多或少的下降情况。而黄金周期间的业绩表现，则很好的抵消了这一不利影响。但是，后黄金周促销以及年末商战期间的表现，能否延续黄金周商战的辉煌推动全年度业绩追平或超过去年的水平？则决定着各大厂商能否在交出一份满意的年终答卷，以什么样的姿态，怀着什么样的心情跨入2010商战。
从上半年的市场表现来看，苏宁电器显然跑赢大市，但也同时面临单店质量下降，门店关闭调整加速等发展瓶颈问题；而国美电器则经历着某种嬗变式的阵痛；百思买、扬州汇银、大商电器、绵阳家福来电器以及安徽百大电器、国生电器等美苏同行则借“机”发展，大有打破“双寡头”竞争格局的势头。另外一方面，新蛋网、世纪电器网、铭店网以及佰宜杰等家电电子网购商则携家电网购潮汹涌澎湃之势，网络渠道的成本领先、5A（任何人/时间/地点/商品/数量）购物便利之力，蚕食着原本由实体渠道独占的“泛家电市场”。
另外一个引人瞩目的事件，则是面临美苏等大卖场大门“门槛过高，进不去；进了大门，活不了”的两难困境。顺德家电厂商集体起义，联合发起一家名为“顺德家电”连锁渠道，对抗美苏两大巨头。广东东莞、佛山、顺德一带中小家电厂商那些海外市场订单依赖型（或称外向型）在面临外需不足，国内市场边缘化生存的生存困境的情况下。学习美的、格力、海尔等大厂自建渠道的方法，联合建渠道，抱团打市场，携手渡危机的做法，无疑成为今年家电黄金周的“一道亮丽风景”。
另外一方面，鸿海科技董事长郭台铭先生“3年内开万家店（梅地亚家电超市）”的豪言壮语仍响彻耳边，日本家电连锁霸主山田电机沈阳首店的开业，也已经进入倒计时阶段。尽管上述两大“外来巨头”进军中国大陆市场的事件，充满变数、质疑、悬念。但是，随着泛家电市场规模达到兆元级，中国出现“万店级（含1000平米以下社区便利店）”的消费电子连锁零售商并非没有可能。众所周知，新势力的壮大，必将伴随着旧势力的式微；外来巨头、家电网购、中坚渠道以及异业侵入等新兴势力的兴起，在未来会不会产生将“某一二家行业巨头送入不归路”的副作用，目前已经成为不可确指，但是却极有可能的行业命题。
该名业内分析人士称，事实上国庆黄金周商战的胜负与否，乃至年末收官之战的孰胜孰负，都已经不再重要。对于“NEXT60年”的发展而言，只争朝夕的比拼固然重要；但是，市场是一场马拉松式的竞赛，除了起跑时间、速度的比拼之外，企业的体力与耐力因素则是决胜于未来的关键因素。
“在品味国庆黄金周升级白金周的喜悦之余，我们更应该把目光放得更长远一点；后黄金周促销也只不过是眼前之路，但是面对未来之路，我们真的准备好了吗？”某业内人士不无忧虑的表示。
