爱华网动漫公司通过授权盈利，在业内已经是公开的秘密。 “动漫制作是很烧钱的，而且周期长，很多公司都熬不下去。有的动漫企业做自己原创（产品）的同时，还会帮别的动漫品牌加工内容。做完之后，就授权给其他行业的公司制造产品，玩具、化妆品、电器、手袋等等，只要形象能出现的行业都用到动漫形象。除了实体产品，还有虚拟的，如网络游戏。”动漫业资深人士张小姐（化名）告诉记者。 授权盈利是动漫企业觊觎的一块大蛋糕，不过，目前动漫公司的授权经营普遍做得一般。原因在于动漫形象过少，品牌不够强大，忠实粉丝太少。据了解，一般的动漫公司仅有一到两套动漫形象。 相比之下，在动漫届，奥飞动漫的形象授权做得比较成功，这得益于其生产制造的卡通形象够多，覆盖的年龄层次也较广。比如《巴啦啦小魔仙》、《铠甲勇士》等动画片已获得了广泛的关注。 “（奥飞）品牌时间比较长，已经六年了，这很重要。目前国内动漫品牌很少能坚持下来，在坚持的同时还能有不同的活动推广配套的更少。除了动画片，他们还有很多延伸的活动推动，使人气持续不减，如舞台剧、移动乐园、手游、页游、电影；当然不能少的是每年新一季片集在全国电视台推出时，都有对应的产品和地面活动在各地进行，还有电视广告投放。”张小姐说。 张小姐坦言，如果经营得好，授权这种模式确实能让动漫公司赚到钱。“不但可以提升原创公司收入，还能通过不同的渠道推广自己品牌”。 一般而言，动漫公司的授权获利会与被授权厂商的销售业绩挂钩。所以，授权方并非签署一纸授权协议后就能一劳永逸，而是要与被授权方进行持续的跟进和沟通，配合被授权方促进销售，同时也要增大自身品牌形象的推广力度。 动漫授权市场的发展还有待成熟。目前国内企业对形象授权方面合作的意识尚未普及。有动漫公司人士接受采访时说，很多商家很不理解为什么自己帮助动漫形象进行推广、还得要付费给动漫公司。 “我们的形象，已经出名的可以带动他们的销售，未出名的一些形象对于商家而言也都有很大的帮助，因形象已经成型，也得到不同方面的认可，商家可以避免自己去开发一套形象来推自己的产品。”该业内人士表示。 据记者了解，动漫公司通过授权获利的模式也有风险。
“一些被授权商多数都是中小企业，由于授权一般都会提前大半年甚至一年授出，如果被授权的公司实力不好或者市场的原因，导致被授权商无法经营，就很可能拿不到授权费。所以动漫公司对被授权企业生产的产品进行市场预测很有必要。”张小姐说。 “授权做得好不好，主要看授权从业人员与公司运营的经验，像‘开心宝贝’前期授权感觉还可以，但后续问题陆续出现，到最后，图书、音像都被之前的（被授权企业）做烂了，虽然他们是有潜力的，电影票房虽然不高，但有口碑，估计到第三部电影应该就是破亿，但这也意味着烧钱继续。”张小姐说。 通过品牌形象授权盈利，动漫公司的这条新发掘的赚钱渠道最需要保护的就是品牌形象专利。“中国人真是很聪明，比如他们会借用动漫的名字或形象的部分，自己稍微改动一下，误导市民来谋取利润，他们的利润是会比正常拿授权的要高，因他们没有给授权金。但他们生产的（产品）质量很多都有问题，多数是不及格产品，这样真正影响的是正牌的品牌。” 张小姐告诉记者，国内很多动漫公司面对品牌专利这个问题都是一筹莫展。“动漫形象申请专利虽然流程繁复，但操作起来并不难，费用也不高。主要是前期保密一定要做好，而且动作要快，因为抢注（行为）太多。专利申请费不高，大概是500元一个，政府对申请费用还有补贴，等于免掉一部分，有的甚至全免。为了避免恶意注册，很多动漫公司都会设计多个类似的形象一起注册，避免他人借故改一点点就搞盗版。” 她认为，可以借鉴一下国外的经验。在国内，奥飞的经验也不错。“奥飞在全国很多地方都有和一些律师事务所合作，这些合作机构主要负责当地区域的打假。不过，目前业内很多动漫公司都没有法务专员，或者只有一个，主要负责看合同。其实要做好后期的品牌保护，需要设立一个专门的法务部门去跟进，在形象开始时，就做好所有的形象产权登记。” 动漫授权盈利的模式近几年才在国内兴起。相比业内创作人才的缺乏，专业的授权业务员显得更加捉襟见肘。据了解，专业的授权业务员很难找，一般而言，月薪可以高达8000元到10000元，也有一些采取的是底薪加提成的模式。“如果8000（元）是底薪，再加提成，这就很好了。” 张小姐告诉记者，“很多对动漫行业不了解的商人会觉得，创作消耗的成本，只要做好授权与电视台发行，就能全数赚回，甚至还能有利润，其实不是这样的。如果按照一个一般作品的投入，授权顶多只能占项目推动的40％-50％，当然也有些低成本制作的制作成本的，这就很容易回本了。电视发行占的比重更少，10％都不到。有的片子不是太优秀，还要贴钱才能播出。”
