商业模式思考的逻辑 午睡吧商业模式的思考



早在几年前午睡吧就被媒体报道过,称其很好地满足了午睡一族的需求。然而,时到今日,并没有看到午睡吧的风生水起。究其原因,其实是因为其所提供服务的对价与其成本不能完美地实现盈利。

就拿北京来说,午睡吧最合适的位置应该是在写字间里,因为那里是需求最充分的地方,然而一次收费在10-20元的收入并不能弥补写字间的租赁费。假设降低租费,在写字间之外租赁场地,则服务缺少了便利性,北京的白领一族午休时间并不长,谁又愿意把这宝贵的休息的时间再分摊一些在来往午睡吧的路上呢?

如何改善这种天然的缺陷呢?只有在服务售价上动脑筋了。这并不是单纯地提高价格就OK的。因为服务是面对消费者的,如果超出了消费者的心理价位,就不会存在相应的需求。那么只能在服务的多元化和提高服务附加值上做文章了。

 商业模式思考的逻辑 午睡吧商业模式的思考
1、 加入美容及按摩服务。美容对于白领丽人充满吸引力,但是,存在和美容院的同质竞争问题,同时美容师的加入,使得服务售价和美容院相比不具有任何吸引力。这这样的情况下可以考虑采购美容面膜,实行美容自助服务。伏案一族无法抵御按摩的魅力,由于高强度的工作,白领们大多患有颈椎、腰部的疾病,按摩、刮痧之后的轻松舒适自然使按摩服务具有吸引力。

2、 午睡之外的时间进行其他业务的搭配,例如:早间的早餐配送。晚间的静吧业务,在客人休息的地方放上针对性的报刊、书籍、杂志,配置耳机,放送客人喜欢的音乐,销售咖啡、沙拉、果汁…在一天的工作之后,静吧可以成为喧嚣城市中间的一块绿地。

在这样的一番改造下,相信午睡吧一定具有了较强盈利的能力。之后要考虑的就是如何阻止竞争者的模仿进入,这同样是考验经营者的一个大难题。  

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