付后坚新天龙八部 安利的核心竞争力
安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫先生在安利金融危机时刻业绩逆势上扬时总结说到:安利的核心竞争力是直销。第443号国务院令公布的《直销管理条例》中直销被定义为:直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销的模式是:直销公司---(直销公司所生产)产品---多层次奖金分配制度---培训会议---直销商(推销员群体)网络---获利。提到安利必然想到直销,提到直销也必然想到安利。作为安利的核心竞争力,我的诠释是:
直销具有成本优势:没有固定店铺,没有固定店员,省去了固定成本和沉没成本。发展直销人员,给予销售提成,在产品销售实现时(即有利润产生时)才发生成本。同时,安利的直销人员又是安利的消费者,在进入安利营销体系之时,都为安利贡献了利润。 直销具有规模优势:人数之众令店铺经营瞠目结舌,因为入行没有门槛限制,大妈、大嫂都可以进入,铺天盖地的把营销触角伸到各个角落。直销人员一般会拿自己最亲近的人下刀,亲戚们碍于情面都会选购,自然有人会感觉到安利的质量不错,继续使用。 然而,提到安利,却让人立刻产生避开的情绪。安利的直销员太令人反感,促销手段不高明,当然这跟安利的直销员素质不高息息相关。相信非常多的人都会经历这样一种强拉式的推销,相信这也会为产品带来负面口碑。同时这种人海战术的营销也是最没有效率的营销,营销的精准性根本无从谈起。最后,安利的营销忽略人的感受:通过蛊惑性的言辞让人把对于利益的渴求放诸于感情之上,通过低级的营销行为无视客户的感受。 业绩真的能说明一切吗?安利式营销真的没有引发深思的必要吗?
更多阅读
天龙八部采药地点分布图 新天龙八部采药分布图
天龙八部采药地点分布图——简介天龙八部采药地点天龙八部采药地点分布图——工具/原料天龙八部天龙八部采药地点分布图——方法/步骤天龙八部采药地点分布图 1、
天龙八部宝宝提升悟性分析攻略 天龙八部提升宝宝悟性
天龙八部宝宝提升悟性也很讲技巧,下面分享一下自己的如何提升宝宝悟性的心得,希望对大家有帮助。天龙八部宝宝提升悟性分析攻略——步骤/方法天龙八部宝宝提升悟性分析攻略 1、 用根骨丹提悟性时,速度要均匀 速度,我觉得是快还是慢
天龙八部3钓鱼点分布图攻略 新天龙八部采矿分布图
天龙八部3钓鱼点分布图如下:你要买好鱼竿,学好技能,去野外掉,而且看你的钓鱼等级不同,钓鱼的场景也不同,钓鱼的过程会累积一定的熟练度就会升级天龙八部3钓鱼地点分布图:钓鱼1级:地点--无量山、剑阁、敦煌、镜湖
天龙八部3丐帮怎么加点? 天龙八部丐帮怎么加点
天龙八部3丐帮怎么加点?——简介很多丐帮玩家纠结体力或是身法潜能的选择,以下分享一些经验。天龙八部3丐帮怎么加点?——方法/步骤天龙八部3丐帮怎么加点? 1、职业加点分
天龙八部真元系统攻略 天龙八部真元攻略
暑期版“猎命江湖”今日12:00开启霸气公测,有“第二代强化”之称的真元系统也正式登场。真元与装备应当如何搭配?怎样才能凝炼出最好的真元?想必大侠们心中早已满是疑问。其实,真元并没有想象中的那么复杂。来吧,跟随苏州真元大师的脚步,用