民营医院市场营销 民营企业的营销副总怎么找?



    上周末去珠三角某民营家族企业(一家以生产小家电为主、结识多年的老客户)拜访,得知他们主管营销的副总职位又易人了。掐指算来,自从和他们建立起合作关系以来的三年多里,营销副总位置已四易其主了。

    面对这种尴尬情况,通过和他们公司一些管理人员沟通后稍加分析后得知主要存在以下几方面的原因。

    首先,销售目标制定欠科学、系统。作为民营家族企业,老板高薪聘请营销副总是要在一定时期内(比如一个财年)见销量、见市场占有率、见现金流、见利润的,这样势必会导致老板给销售副总短期内一个很高的营销目标,完不成目标,营销副总只有走为上策。反之,即别第一个年度目标完成,但下一个年度、下下个年度老板就会继续加压、上量,总有你完不成目标、狼狈走人的时候。说白了,此企业的销售也落入了“销售的长远目标和短期目标没有很好的平衡”的俗套,自然而然会导致营销副总的频繁更替。

   其次,销售团队受营销副总的变更也变得非常不稳定。新进的营销副总,一般会带来自己的销售团队、沿袭以往成熟的管理体系,并把原来销售团队核心人员扫地出门(或者原来的核心销售团队被前任销售副总带走),正所谓“自己的人用起来顺手”。此种情况就会导致原来留下来的销售人员人心不定,但新进销售人员适应新公司的情况也有一个过程,这样组合起来的销售团队在短期、快速开展营销工作并取得好的成绩谈何容易?

 民营医院市场营销 民营企业的营销副总怎么找?

   还有,民营企业自身一些缺陷导致营销工作开展不尽人意。在雇佣与被雇佣关系矛盾日益凸显的民营企业里,雇佣双方的普遍不信任,一切向钱看、一切用钱来衡量的思维观念把本来就不完善的企业文化体系冲击得支离破碎。没有或没有根治在良好“企业文化”沃土的销售体系能带来好销售结果吗?除了企业文化外,一般民营企业的营销流程、规章制度体系不健全且短期内频繁更替,也给营销这个讲究组合的系统工程的发展带来很多阻碍。

   此外,也不排除一些滥竽充数的营销“高人”,造就了民营家族企业营销副总难寻的现象愈演愈烈。坊间常说的“三拍”正是这类人的真实写照。一拍:面对高薪,不管任务是否能完成,在老板面前“拍胸脯”表决心;二拍,走马上任,制定决策和执行任务时“拍脑袋”想当然;三拍,任务完不成,或造成烂摊子的时候,只好“拍屁股”走人......

   民营家族企业的营销副总到底该怎么找?这是一个困扰很多民营企业的管理问题。我想通过完善公司企业文化体系建设、夯实管理(特别是营销管理)基础工作、加强营销人力资源体系(特别是高层次营销管理人员)的培育、制定科学合理的营销目标体系(注重长、短期目标的平衡)等工作,或许能(或部分能)解决这一尴尬的难题。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/295011.html

更多阅读

某民营企业的老板 民营企业老板如何蜕变?

  前言:我们经常会听到职业经理人不适应民营企业的生存环境,抱怨老板素质低,不懂管理,不授权;我们也经常听到老板责怪职业经理人不了解企业实际,不能够结合企业的实际思考问题和解决问题。在中国,似乎职业经理人和老板之间一直没有找到

新宏观形势:内衣民营企业的应对之道实录

主持人(徐浩然):我都不用主持了,你们回应吧。 袁钢明:他们说的宏观调控,但是我想说现在温总理在两会报告中有一句话,我非常的注意。他说“我们再也不搞急刹车了”,以前搞过。他说的这句话从现在开始再也不搞了,前几年开这个会我印象非常

冯仑:民营企业的四大“天花板”

 就我看来,民营企业发展的天花板,或者说增长极限,有四个,分别是外部环境的极限、组织的极限、商业模式的极限、企业家的能力与价值观的极限。我们应该坚守自己的贞操:第一,不争论,不讨论;第二,不要太舒服;第三,适当的降低增长速度和效率;第四,不

赵敏:民营企业的发展一定需要治理结构

  7月14日,清华大学EMBA第七届毕业论坛隆重举行,西安宝德自动化股份有限公司,总经理赵敏在论坛上表示,通过这些年的发展,我们认识到很重要一点,就是民营企业的发展,从原来最灵活的发展,到发展到一定程度一定需要治理结构,需要用现代企业

声明:《民营医院市场营销 民营企业的营销副总怎么找?》为网友持刀孤独分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除