天猫苹果旗舰店是直营 直营旗舰店可能的经营问题



    直营旗舰店的运作模式有时也会带来的经营上的困惑:

 天猫苹果旗舰店是直营 直营旗舰店可能的经营问题

    (一)成本压力。所有奢侈品牌为了适应行业竞争都在争夺各个重要城市的高档消费黄金地段,然而,中国一线城市高端消费地段的稀缺和猛涨的价格给所有有意扩张的奢侈品出了难题。如E Zegna近年新开的直营店面积在250平方米左右,在上海满足这一条件的已经越来越少,成本也越来越高。在上海中信泰富商场,万宝龙(Mont Blanc)为了和芬迪(Fendi)争抢600多平米的临街店铺,现在每天租金花费12美元/平方米。而利润的成长途径要么是高价扩大利润空间,要么是低价带来的规模效应,但随着市场竞争加剧和商品信息的透明化,高定价的销售策略往往已经行不通,于是有些旗舰店在利润与成本间很难找到平衡。除了像 LV,GUCCI等一线品牌之外,以旗舰店为主的渠道战略并不是一个可持续的战略,因为这将品牌引向一个经济和财务上的死胡同 [ ]。渠道的多元化对于大部分品牌来说更为合理。

    (二)品牌与代理商冲突。目前奢侈品行业的旗舰店主要有两种建店模式,一是代理商建店,一般由产品的地区代理建立;二是品牌直接建店,一般是总部授权,各地分公司承建;而第二种模式往往更为普遍的为品牌所采用。而第一种情况也会在品牌充实了运营资金后逐渐过渡到第二种情形。这样的前提下,代理商与品牌的冲突是难以避免的,因目前众多产品生产商的销售渠道呈现多元化,在同一地域范围很可能就会出现代理商和品牌各自有不同的销售渠道,但都在同一地区销售,这势必将直营旗舰店置于两者博弈的焦点之上。

    (三)产品线与经营规模的匹配。旗舰店是有着规模化倾向的商业经营模式,这对产品线的要求是比较高的,旗舰店有时是被作为证实自身实力的一种手段,或者作为品牌系列产品展示的一种途径,如果没有足够多的产品型号和种类,建立旗舰店很难实现宣传品牌的效果,甚至给品牌和商家带来实力不济的负面影响。现在很多商家追赶潮流不惜血本建立旗舰店,而不考虑自己产品线的容量就是不明智之举。  

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