爱华网系列专题：营销人在路上
定位的模糊，导致了节目编排的错位，这场盛大的演出给观众体验划下了硬伤。
十一届全运会开幕式，可谓举国关注，人们欢呼雀跃，赞美那美轮美奂的演出盛典，我也曾陶醉其中，为那无与伦比的硕大“碗幕”而惊喜不已，但陶醉过后，作为一名职业营销人士，我总觉得有点美中不足的感觉。以营销的视野，不难发现其中的瑕疵。
很明显，导演在节目的自始自终，一直力图贯穿全民参与这个主题，但是，表现手法过于直白，“碗幕”的健身房锻炼活动场景两次超长时间的播放，给观众留下俗气的感觉，本来应该作为衬托的投影景观成了演出的重头戏，在这么重大的演出场合，不能不说是败笔。最应该成为画龙点睛的点火仪式，却因为导演刻意表现主题而落得波澜不惊。致使观众无从理解，如坠雾里，质问导演是不是点火程序发上错误，最后一棒的火炬手尚未动作，火炬长龙早已点燃。导演告知就是这样安排，彰显全民健身早在群众中开展。观众喜欢观看现场而不是坐在家里看电视，就是因为现场演出能有那么憾人的气势，震撼心灵，燥动的氛围，能够陶醉心境。虽然幕下有精美的现场互动表演，但是，投影的重头戏抢了现场的头彩。两次发光鸽子的滑翔，也给人重复aihuau.com的感觉。所有这些，不难理解，都是导演在刻意地展示号称史无前例的大面积使用威亚技术，据说使用伟业“龙”的数量堪称世界第一。
说过以上这些，当然不止这些，我们就找到了问题的关键。演出本事就是一场营销战，定位的模糊，导致了节目编排的错位，这场盛大的演出给观众体验划下了硬伤。就像我们在营销中时常找不准自己的消费者一样，这场演出也是对观众的理解出现了偏差，演出导演的定位应该是现场的观众，尽管它是全球转播，尽管它是面对亿万电视观众，都不足以动摇你去细心领会观众的感受，呵护现场观众的体验，观众的互动是演出的终极追求。如果让所谓科技大幕的投影占居了重要地位，那就是喧宾夺主，是对观众的针对性出现误差。我们的电视广告，常常选在受众不在场的时间播放，能让儿童对保健酒黄金酒的广告词倒背如流，也能让老头老太对婴儿食品耳熟能详，都是一样的道理。
高科技，新技术的运用，直接表白主题的广告不能不说是在营销创新中有很高的使用率，但是，为了创新而创新，正如为了策划而策划一样，犯了同样的错误。为了展示威亚技术而把演出的重心放在投影上，为了凸显主题而藐视观众习惯的，别出心裁的点火创意。这些都是缺乏营销理念的具体表现，我们认为，始终矢志不渝洞察消费者的感受才是营销的根本所在。摩托罗拉曾经醉心自己的高科技技术，膨胀到以自己代替消费者去思想，才有了那著名的铱星举措，将销售头把交椅拱手让给了“科技依人为本”的诺基亚，幸亏及时迷途知返，保住了今天的位置。相比较去年北京的奥运会，今年的全运会开幕式，就显得主题不是那么鲜明，意境不是那么深远，表现手法过于浅白和直露。
今天，我写这么多，绝对没有故意贬低全运会开幕式的精彩，而且我还盛赞演出的恢弘气势和表现手法的细腻，一派祥和的中原文化巧妙柔入了齐鲁元素。只是作为营销人的偶感而发，我想说的是，营销无处不在，多一点思索，我们就能取得事半功倍的效果。
