爱华网小企业发展到一定阶段，常会遭遇瓶颈。小企业要想实现业绩突破，寻求更大发展，个人认为需要解决三大问题：“管理规范化”、“业务模式创新”、“寻找明天的种子”。在此做简单评述。 一、管理规范化 很多这类企业属于流通型企业，销售是这些企业的核心，老板引以为豪的是公司销售能力和客户关系，团队成员都是打天下的干将，操作工作既得心应手，又对公司无比忠诚。但公司发展到一定规模，老板逐渐感到力不从心，人员数量增多，管理幅度变大，新员工难以充分指导，老员工积极性也不如以往容易调动，颇多微词影响到新成员，造成队伍不稳定，团队士气不高 。 从人力资源角度，这种企业突出体现是缺少“将才”，同时面临两难选择：从内部培养忠诚度高但周期太长；从外部寻找可立即上马但忠诚度低且容易管理失控。从“营销”角度，这种企业长期重视“销”——销售，而忽视“营”——经营，或者说这类企业缺乏真正的营销人才。 此时，企业老板不是整天整顿团队工作作风，就是打着飞机满天飞听课充实自己。但企业老板真正要做的是：借助外脑，提升企业经营管理能力，实现企业运营管理规范化，同时搭建针对性强且实用的人力资源平台，引入帮助企业未来发展的关键人才。这样才能保证企业提升管理效率，实现运营业绩和利润率。 二、业务模式创新 这些企业共同特征是：曾经打天下的法宝随着市场同质化而渐趋式微，到处充满红海，销售额在增长，但利润率在下降，导致无法有效激励员工，留不住优质人才，三军用命但效果不显著，此时企业应该考虑业务模式的创新。 实事求是的讲，业务模式创新是一件比较难的事，但为了发展，这种类型的企业必须创新。在互联网时代，网络营销、电子商务是很重要的一个创新方向，很难想象今天一个大型品牌没有线上营销是什么情况，这些成功企业在任何方面都做到与时俱进。 三、寻找明天的种子
这些企业通常具备一定的现金储备，有比较稳定的现金流和健康的资产负债表，这是需要考虑规划企业明天的发展。 企业的业务分为短期、中期、长期，也可以理解为今天、明天、后天。因此，企业要在立足今天业务模式的基础上，寻找“明天的种子”，这需要远见、持久和魄力。“明天的种子”是对市场需求的深刻洞察，在此基础上进行选择，然后不断尝试，持续投入。有时这种投入短期内看不到利润，但只要方向正确，坚持下去终有回报。“明天的种子”是企业未来新的利润增长点、是企业从红海走向蓝海的重要途径，甚至是企业实现战略转型的关键契机。
