发布时间：2022年04月15日 04:12:21分享人:爱的十字路口来源:互联网22
药品营销模式的选择是营销战略规划的重要内容之一，营销模式一定要匹配企业的现状、市场的现状并符合产品的特征。作为企业的营销决策者一定要对国内药品市场现有的营销模式及其特点要有清晰的认识；对影响营销模式的各种关键因素要有深入的理解。营销决策人根据企业和产品等内部资源情况结合营销模式的影响因素综合衡量，制定符合企业自身发展阶段的营销模式。 药品终端推广模式目前可以归纳为三类。 (1) 生产企业组建专业推广队伍的模式 大型制药企业中具有独立证照可经营除本企业以外产品的营销公司，一般在全国建有完善、健全的市场开发网络，终端开拓能力强，学术推广到位，主动控制性好，但经营费用高。品种多、价格高的医药企业多选择这种模式。(2) 专业推广公司的模式 原先多为独立注册的科技开发公司、咨询公司等，虽然没有许可证，但控制了一定数量的终端，可通过中间人协议方式进行合作，很多新办民营药厂通过与之合作取得了不俗业绩，是一条不可忽视的通路。随着医药市场的改制，他们之中不少已拥有自己的医药公司，操作逐步正规。具体方式是采取佣金方式，可以降低公司风险与费用，利润大家分，适应利润较高、操作性灵活的品种。可由制药企业与推广公司共同选择经销商，并指定终端市场。(3) 全国或区域经销商承包终端推广的模式 全国或区域分销渠道的经销商不仅负责药品物流分销工作，而且负责药品的宣传，促销的终端推广工作。其实质是让经销商负责药品的宣传、推广、分销、返款等所有销售活动。
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