温州零距离 温州商人“零距离”

 温州零距离 温州商人“零距离”


笔者最近在温州做了3个多月项目,整日里和温州商人厮混在一起,通过言谈身受,对温州人有了比以前更加深入的了解。

温州精神集中表现为商人精神,有人把温州人比喻为东方的犹太人,是很有道理的,温州人对金钱和财富的追求,丝毫不逊色于犹太人。

其一温州人对商机的态度,就像狗对肉骨头的态度(找不到更形象的比喻,并没有对温州人不敬的意思)。例如在项目进行中,客户方的一位副总经常过来聊天(他是负责和我们的接口),谈话过程中经常谈到如何寻找和发掘商机,如何找门道挣钱,如何在工作之余投资,经常一个很小的事件当中他就能敏锐的发现商机。总之,对于金钱和财富,温州人总觉得不够,多多益善,追求无止境。

其二是没有不可能。温州人敢想敢干,视野范围之内没有什么不能做,小至针线打火机,大至工程机械,不挑行业,所以行行出状元。能自己做的自己做,自己做不了的创造条件也要做,自己没时间做的也会投资参股。

其三是对竞争与合作的态度。温州商人在商业竞争中会无所不用其极,为拿到市场份额或项目,敢于花费巨额投入,打通各种关系,黑的白的各种道都用上,一切以结果为导向。但是,温州人并非只会竞争,他们同样善于抱团出海,为了达到商业目的,联合纵横。例如,温州法派服饰为了增强温州服饰的竞争力,联合了温州10几个服装厂商,成立了“优衣派”联盟,共同打造温州制造的服装品牌。不过,这种合作目前还限于本地企业之间,这与温州的地域人文文化有密切的关系。

以上是基于第一代温州商人的总结,温州正在崛起的“富二代”已经和他们的父辈不太一样了,富二代还很难描述,只能简单的说,他们比父辈接受了更好的教育(很多温州人把子女送到国外读书),视野更加开阔,头脑更加活泛,但是同时也少了些踏实肯干的精神,更愿意做投资而不愿做实业了,也许,从这一点上他们比父辈更像犹太人了,新一代的犹太人大都活跃在世界各地,从事金融和投资。

  

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