消费者行为学选择题 汽车商在抢 消费者在想老车新车如何选择?



    目前,购车潮汹涌澎湃,是汽车企业占领市场、推动销量的大好时机,于是各家企业暗战已经展开,主要体现在全力以赴赶潮水,抢滩头,拼实力。价格竞争、成本控制实力竞争、新车资源竞争、市场资源竞争等等全面展开。

    1、汽车制造商在抢产能

    7月29日,东风日产宣布将投资50亿元人民币在广州花都扩建新工厂;2009年6月份至今,长安在河北、南京、重庆三大基地先后投入了100亿元,扩张了100万辆产能;上汽通用五菱也在7月23日启动了东部工厂改造工程和柳州发动机工厂二期项目,使上汽通用五菱的整车产能达100万辆;继重庆工厂、南京工厂建厂之后,福特在中国投入33.4亿人民币兴建新工厂,9月25日,长安福特马自达重庆新工厂奠基,新工厂初期产能为15万辆,项目初期完成后,长安福特马自达的年总产能将达到60万台。而此前已有包括丰田、通用、大众等宣布将继续扩大在中国市场的投入。

    产能竞争将使汽车商品供需关系得到新的调整,于是近日我们发现汽车产品价格开始走低。

    不管产能扩充的力度多大,都比市场需求慢半拍。需求趋望之时,供应不足,产能的提升需要时间过程;产能提升之时,只怕靠临时政策支撑着的需求过旺的局面已经成为过去时。企业承受着产能闲置的风险和和扩产带来的新增加的成本,负担加重。

    但产能的增加改变了供需关系,使汽车产品供大于求,汽车消费者可以从容选择,而且可以重新引领市场价格,促进优惠的出现。

    2、汽车制造商还在抢上新车

    为追赶购车潮的潮水,汽车企业研发制造新车、推出新车的步子加大、节奏加快。

    原本年底上市的一汽大众6代高尔夫提前到今天上市。此前有aihuau.com消息说高尔夫6有可能在明年上市。上市时间颇费踌躇,一再变化,并最终在第四季度的第一个月上市,上市时间大为提前。

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    有消息说朗逸的1.4TSI车型也将在年底前上市。这个消息在此前朗逸1.4T车型尚没有提上上市日程的情况下出现,有些突兀。

    还有多款车型,将上市时间由明年提到今年年底。足见汽车企业抢赶潮水、抢滩上市的急切之心和紧迫之感。

    新车集中上市,对消费者弃旧图新、喜新厌旧的导向作用明显。一些老车已经呈现了销量的疲态。新车老车同台竞技,消费者购车选择也在慢慢改变。购车年龄段下移,新车表现突出,新车市场前景更加广阔,新车日益受宠,厂家推出新车的压力明显加大。

    很多新车上市不久销量即达到万辆,这里还包括刚刚上市的自主品牌新车。新车销量势头迅猛,促进了新车推出节奏的加快,车型寿命在缩短。

    3、汽车经销商在抢销量

    目前的卖车时机数十年一遇,对汽车企业来说弥足珍贵。此后的车市变数不定,但肯定不会一直处于井喷状态中。抢抓机遇多卖车,降低售价占领市场,是很多汽车企业的明智选择。

    抢产能,抢销量,很容易忽略汽车产品质量。此间召回事件不断,应当引以为戒。

    抢产能、抢新车、抢销量之时,消费者也在不慌不忙地观察与思考:买新车好,还是旧车好;买大车好还是小车好;买两厢好还是三厢好;买轿车好还是越野好;买德系车好还是日系车好;买进口车好还是自主品牌车好。

    卖车的急,买车的不急。反正产能在一日千里地提升,汽车不会成为紧俏商品;购车政策变化之后,企业必然加大优惠,时间越长,价格越低,不妨从容思考,耐心等待。

    这样从容不迫的选择形成的持币待购现象,反而会使得汽车消费潜能得以储蓄和缓释,避免企业误判市场规律,盲目扩大产能,也避免汽车价格居高不下。

    总之,汽车销售井喷年,企业抢滩,消费者从容。一边是急躁,一边是忍耐,结果是一边是火焰,一边是海水。冷暖之间,矛盾出现,新的市场现象就将形成。车市将出现大的变化。

  

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