皇明太阳能热水器 评皇明太阳能矛盾产品——“水质宝”



  2009年4月24日,太阳能下乡招标会议在京举行,皇明携30款产品“进京赶考”,其中一款专为农村特殊水质地区研发的不腐蚀的太阳能——“水质宝”曾引起业界关注。实际上,太阳能下乡中标结果出现后,皇明“水质宝”产品中标,其中还有一个型号叫“水质专家”,据了解这两个型号其实是一个系列,只是真空管的长度不一,一个是180产品,一个是190产品。

  在整个太阳能行业内,太阳能下乡已经下乡了近半年了,据有关专家分析皇明“水质宝”并没有像想像德那么“畅销”,使皇明成为太阳能行业中下乡厂家中的最大赢家。

  这是为什么呢?

  笔者从皇明网站上和新闻媒体上了解到,皇明和外界媒体的对外宣传是“水质宝”——“专为农村水质差地区设计,彻底解决不锈钢内胆腐蚀难题”。

  另外,笔者还从互联网专业网站和皇明网站上了解到一下内容:

  1.“为解决这一难题,皇明科研团队历时4年,走访山东、河北、河南、江苏等省市1300余个乡镇,采集水样10000多份,经过皇明科研人员上千次潜心实验研究,最终研发出不腐蚀的太阳能——— 水质宝,突破了“不锈钢内胆腐蚀”行业难题。”

  2.在农村,低牌号的不锈钢可能两三年就会锈透烂掉(皇明单页)

  不锈钢不是不锈,只是不容易锈。在高温状态下极易受到水中氯离子的腐蚀。农村生活用水未经过自来水厂处理,水中氟、氯离子含量高。高温状态下,大量氟、氯离子活性很强,对不锈钢内胆造成的腐蚀伤害极高。尤其低牌号不锈钢,抗腐蚀能力弱,两三年后就会锈透烂掉。

  3.水质宝独有“白金”内胆,破解不锈钢内胆腐蚀难题(皇明单页) 

  水质宝独有的“白金”内胆由“NMPP高分子合金”材质制成。与飞机螺旋桨、汽车保险杠等材质相同,都具有耐腐蚀、耐高温、强度高的特性。内胆采用一次性吹塑工艺制成,没有焊缝。彻底破解了农村水质差,不锈钢内胆易腐蚀的难题。

  暂且看一下上面的宣传和打击的产品对象我们不难发现,皇明推出“水质宝”这种产品的动机是什么,笔者简述一二:

  一、靠“水质宝”成“最大赢家”。趁太阳能下乡之际,将所谓的多年不懈努力下研发而成的NMPP材料内胆太阳能——水质宝推出,特别针对农村水质差地区设计,很有针对性的推向农村市场,有效能唤起起目标消费群体——农民(水质差地区)的吸引力,进而达成快速占领农村市场,实现销量井喷的目的。

  二、有效实现产品差异化。在整个太阳能行业,大部分企业都在对外宣传自己的内胆是“食品级SUS304不锈钢内胆”,当然也有别的,像光芒的搪瓷内胆等。在行业SUS304“铺天盖地”之时,皇明推出“NMPP”内胆,确实很吸引人,没有别的厂家推出啊,“第一个”吗?另外,NMPP高分子材料,乍一听真的很唬人,这玩意可是高科技,绝对好。很显然,这款产品自推出至今,也在行业内引起了部分人的关注,但效果不佳。

  三、坚决打击不锈钢内胆。若不是打击不锈钢内胆,皇明绝不会宣传“专为农村水质差地区设计,彻底解决不锈钢内胆腐蚀难题”。打击不锈钢内胆,按皇明公司的宣传是“不锈钢在水质差地区易腐蚀”,笔者认为这不锈钢当然也包括SUS304(所有的厂家都在用,打击他们).

  四、高价策略攫取利润。据笔者观察,皇明公司的水质宝系列16支180产品,不带电的价格为2930元,价格略高于不锈钢内胆产品100元。另外,造型也不是很美观,架子很简单,很细(和皇明的其他产品相比),看来是成本低了不少,相信利润也肯定是非常高的。还有内胆材料NMPP,不知道是不是真的是高分子的,据有关人士称其实是一种“特殊塑料”(老百姓看也是)。

  那么,笔者所认为的矛盾是什么呢?

  一、定位正确,产品线“自相矛盾”

  皇明公司将“水质宝”作为水质差地区专用产品推出,这个产品很好,其目标消费群体就是水质不好的地区的农民。但是,据笔者观察,皇明依靠县城、乡镇级经销商在农村销售的产品大部分或者说除了“水质宝”“水质专家”型号产品外,全是不锈钢内胆,而其也在专卖店里销售,搞活动时也是将“水质宝”和其他产品一快出摊。

  笔者要问:贵公司的产品这种产品既然已经解决了农村水质问题,按皇明公司的宣传是“彻底解决了农村水质差不锈钢内胆腐蚀难题”,既然已经解决了,为何还在农村卖不绣钢内胆产品,这不是“知道不锈钢材料不行还是用不锈钢材料”的自相矛盾吗?如若不是,那要么“水质宝”是“概念战”,要么卖不锈钢内胆是“对不起”农村水质差地区消费者。

  二、城市现所在销产品矛盾。

 皇明太阳能热水器 评皇明太阳能矛盾产品——“水质宝”

  既然皇明公司已经彻底解决了农村水质差的难题,那么,水质好的——经过自来水厂处理的自来水德城区用这种内胆就更安全了,更没有“腐蚀”的问题了,就更应该用“水质宝”了。笔者认为或者应该这么讲,皇明公司应该将所有的太阳能产品内胆统统改成“NMPP”,要不怎么向广大消费者、公众和行业专家等解释呢?

  笔者认为皇明公司欲将这种产品推向极致,必须向消费者等信息接收者解释的两个问题是:

  一、皇明明明知道水质差不锈钢腐蚀还在水质差区域卖“不锈钢内胆”的产品?

  二、NMPP把水质差不锈钢腐蚀的难题都解决了,城市里的产品就更应该是NMPP内胆,为什么皇明所有产品不是NMPP内胆?

  只有解释明白了以上两个问题,笔者认为皇明公司才有可能将“水质宝”产品推向极致!

  

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