爱华网2009年4月24日，太阳能下乡招标会议在京举行，皇明携30款产品“进京赶考”，其中一款专为农村特殊水质地区研发的不腐蚀的太阳能——“水质宝”曾引起业界关注。实际上，太阳能下乡中标结果出现后，皇明“水质宝”产品中标，其中还有一个型号叫“水质专家”，据了解这两个型号其实是一个系列，只是真空管的长度不一，一个是180产品，一个是190产品。
在整个太阳能行业内，太阳能下乡已经下乡了近半年了，据有关专家分析皇明“水质宝”并没有像想像德那么“畅销”，使皇明成为太阳能行业中下乡厂家中的最大赢家。
这是为什么呢？
笔者从皇明网站上和新闻媒体上了解到，皇明和外界媒体的对外宣传是“水质宝”——“专为农村水质差地区设计，彻底解决不锈钢内胆腐蚀难题”。
另外，笔者还从互联网专业网站和皇明网站上了解到一下内容：
1.“为解决这一难题，皇明科研团队历时4年，走访山东、河北、河南、江苏等省市1300余个乡镇，采集水样10000多份，经过皇明科研人员上千次潜心实验研究，最终研发出不腐蚀的太阳能——— 水质宝，突破了“不锈钢内胆腐蚀”行业难题。”
2.在农村，低牌号的不锈钢可能两三年就会锈透烂掉（皇明单页）
不锈钢不是不锈，只是不容易锈。在高温状态下极易受到水中氯离子的腐蚀。农村生活用水未经过自来水厂处理，水中氟、氯离子含量高。高温状态下，大量氟、氯离子活性很强，对不锈钢内胆造成的腐蚀伤害极高。尤其低牌号不锈钢，抗腐蚀能力弱，两三年后就会锈透烂掉。
3.水质宝独有“白金”内胆，破解不锈钢内胆腐蚀难题（皇明单页）
水质宝独有的“白金”内胆由“NMPP高分子合金”材质制成。与飞机螺旋桨、汽车保险杠等材质相同，都具有耐腐蚀、耐高温、强度高的特性。内胆采用一次性吹塑工艺制成，没有焊缝。彻底破解了农村水质差，不锈钢内胆易腐蚀的难题。
暂且看一下上面的宣传和打击的产品对象我们不难发现，皇明推出“水质宝”这种产品的动机是什么，笔者简述一二：
一、靠“水质宝”成“最大赢家”。趁太阳能下乡之际，将所谓的多年不懈努力下研发而成的NMPP材料内胆太阳能——水质宝推出，特别针对农村水质差地区设计，很有针对性的推向农村市场，有效能唤起起目标消费群体——农民（水质差地区）的吸引力，进而达成快速占领农村市场，实现销量井喷的目的。
二、有效实现产品差异化。在整个太阳能行业，大部分企业都在对外宣传自己的内胆是“食品级SUS304不锈钢内胆”，当然也有别的，像光芒的搪瓷内胆等。在行业SUS304“铺天盖地”之时，皇明推出“NMPP”内胆，确实很吸引人，没有别的厂家推出啊，“第一个”吗？另外，NMPP高分子材料，乍一听真的很唬人，这玩意可是高科技，绝对好。很显然，这款产品自推出至今，也在行业内引起了部分人的关注，但效果不佳。
三、坚决打击不锈钢内胆。若不是打击不锈钢内胆，皇明绝不会宣传“专为农村水质差地区设计，彻底解决不锈钢内胆腐蚀难题”。打击不锈钢内胆，按皇明公司的宣传是“不锈钢在水质差地区易腐蚀”，笔者认为这不锈钢当然也包括SUS304（所有的厂家都在用，打击他们）.
四、高价策略攫取利润。据笔者观察，皇明公司的水质宝系列16支180产品，不带电的价格为2930元，价格略高于不锈钢内胆产品100元。另外，造型也不是很美观，架子很简单，很细（和皇明的其他产品相比），看来是成本低了不少，相信利润也肯定是非常高的。还有内胆材料NMPP，不知道是不是真的是高分子的，据有关人士称其实是一种“特殊塑料”（老百姓看也是）。
那么，笔者所认为的矛盾是什么呢？
一、定位正确，产品线“自相矛盾”
皇明公司将“水质宝”作为水质差地区专用产品推出，这个产品很好，其目标消费群体就是水质不好的地区的农民。但是，据笔者观察，皇明依靠县城、乡镇级经销商在农村销售的产品大部分或者说除了“水质宝”“水质专家”型号产品外，全是不锈钢内胆，而其也在专卖店里销售，搞活动时也是将“水质宝”和其他产品一快出摊。
笔者要问：贵公司的产品这种产品既然已经解决了农村水质问题，按皇明公司的宣传是“彻底解决了农村水质差不锈钢内胆腐蚀难题”，既然已经解决了，为何还在农村卖不绣钢内胆产品，这不是“知道不锈钢材料不行还是用不锈钢材料”的自相矛盾吗？如若不是，那要么“水质宝”是“概念战”，要么卖不锈钢内胆是“对不起”农村水质差地区消费者。
二、城市现所在销产品矛盾。
既然皇明公司已经彻底解决了农村水质差的难题，那么，水质好的——经过自来水厂处理的自来水德城区用这种内胆就更安全了，更没有“腐蚀”的问题了，就更应该用“水质宝”了。笔者认为或者应该这么讲，皇明公司应该将所有的太阳能产品内胆统统改成“NMPP”，要不怎么向广大消费者、公众和行业专家等解释呢？
笔者认为皇明公司欲将这种产品推向极致，必须向消费者等信息接收者解释的两个问题是：
一、皇明明明知道水质差不锈钢腐蚀还在水质差区域卖“不锈钢内胆”的产品？
二、NMPP把水质差不锈钢腐蚀的难题都解决了，城市里的产品就更应该是NMPP内胆，为什么皇明所有产品不是NMPP内胆？
只有解释明白了以上两个问题，笔者认为皇明公司才有可能将“水质宝”产品推向极致！
