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“鲁酒复兴”这个话题，已被业内外谈了多年。有人为“鲁酒复兴”奔走呐喊，有人为“鲁酒复兴”出谋划策，有人鼓励，有人冷笑，更有人为“鲁酒”列出了几宗罪，把“鲁酒”说的一无是处，给“鲁酒”拍砖的同时，也把儒家文化批了个面目全非。当局外人围观的时候，局内人在做什么？上百家的鲁酒企业，总会有一两家挺身而出，以行动告之世人——我们扛起了“鲁酒复兴”的大旗！
是谁扛起了“鲁酒复兴”的大旗？
泰山生力源：问世间是否此山最高？
首先我们要明白一个道理，酒是人造的，也是人卖的。从产品的品质到品牌建设再到市场营销，这一切的主体都是人，那么可不可以得出结论：品牌学是人学，市场营销学亦是人学？如果此结论成立，那么可以得出推论：泰山生力源的品牌性格，就是山东人的性格！
先说儒家文化，经历了千年的风雨考验，汉民族曾经几度被少数民族统治，可是少数民族不但没有消灭汉民族尊奉的儒家文化，反而成为了儒家文化的崇拜者；改革开放初期，面对西方文化的冲击，儒家文化确实低调了几年，但是近年来儒家文化又呈上扬之势，不仅是中国人重新关注起儒家文化，大搞复古之风，就连外国人也开始研究儒家文化。而泰山的经历貌似儒家文化，受上世纪末标王事件后低调了两三年，低调没有代表放弃，没有“顿挫”怎么会有“抑扬”呢？每个企业的发展都有“抑扬顿挫”，这是任何事物发展的自然规律。似乎泰山生力源并没有受到上世纪末标王事件的影响，多年以来她一直稳居几个第一：销量第一，利税第一，综合实力第一，省外市场占有率第一。
再谈泰山这座山，人常说“泰山是五岳之尊”，在五岳中，泰山是最有文化的一座山。代表着儒家文化的泰山文化，是“雅文化与俗文化”的集成，这是一种既有包容又有中庸之道的文化，所以这种文化屹立华夏千年而不倒。雅文化，有古代皇帝的“封禅大典”；俗文化，有“泰山神仙可保佑百姓平安健康”之传说，更有泰山附近的百姓逢年过节上泰山祈福的习俗，这种习俗在近几年愈演愈烈。曾有营销专家批评说，泰山生力源的品牌文化诉求点“平安泰山”太过简单平淡，引不起消费者的认同与共鸣，其实笔者只能说这位营销专家“没有调查就没有发言权”。仔细分析一下泰山生力源销量不错的外埠市场，浙江、广东等地，那里的消费者近年来有什么样的情感需求？就是平安和健康！而酒类恰恰是一种“情感消费品”，对于消费者而言，最大的价值在于满足“情感诉求”。相对于某些贴牌白酒打出的“情感诉求牌”，泰山生力源的“平安泰山”的情感诉求更有优势，优势在于这是一种有深厚根基的情感诉求，它的深厚根基就是泰山文化，确切的说，是泰山文化中的“平安文化”。
说儒家文化和泰山文化，目的是为了谈泰山生力源的品牌文化。泰山生力源的文化就是泰山文化的一个“代言产品”，亦是“儒家文化”的一个“形象化产品” 在“泰山文化”又迎来一个新的春天之际，泰山生力源的品牌文化也进入了“春天”。
“春天”不常来，机遇要抓牢。泰山生力源一直是以稳健的风格在生存发展，行业与市场上各种流行的品牌观点、营销模式都只是“风”，而泰山生力源是“山”，风是刮不动山的，只要明确自己的品牌定位，象“山”一样坚持下去，才会使自己的品牌“基业长青”。
山有山的优势，也有山的弱点。行动缓慢，往往会错失机缘。例如泰山生力源的品牌诉求点，泰山生力源一直把“平安”当作品牌诉求点，它的内涵对于泰山周围、方圆几百里的山东人是深谙的，对于了解“泰山文化”的消费者是明白的，可是在国内有更多的消费者是不清楚的，所以要告之消费者、培育消费者，在做硬广告的同时，也要多做“软广告”，例如多宣传一下“泰山文化”，宣传“泰山文化”就是在宣传泰山生力源的品牌文化，泰山的故事就是泰山生力源的品牌故事，泰山的个性就是泰山生力源的品牌个性！
多年以来，泰山生力源稳扎稳打，步步为赢，实实在在做市场，扎扎实实搞扩张。就像有的品牌攻打外埠市场的时候，只会风光一两年，而且是“只有动销没有长期持续旺销”的可怜景象。而泰山生力源一些外埠市场长期持续旺销了十余年，例如浙江市场，已经旺销15年，泰山生力源与浙江新友贸易公司风雨同舟15载，厂商关系如兄弟一般。泰山生力源总经理张铭新曾这样回答说：“泰山生力源在江苏、广东、浙江等各个市场的发展，除了质量、营销、理念的原因之外，保证持续的盈利能力是前提，否则就会昙花一现。这就是为什么‘泰山’和经销商的关系要从利益共同体转化到命运共同体。如果单纯是利益共同体，那么在短期内任何一方没有利益时，双方的合作可能就此终止；而如果双方都往远处看，用战略的眼光、包容的心态来看待一时的利益，那么创造长期的共赢和发展才能成为可能。”
近年来，泰山生力源的高端产品“五岳独尊”在济南市场的影响力、知名度越来越大，得到的市场份额越来越多，这得益于泰山生力源精挑细选后，在济南选择了一个大经销商合作，她选择的是擅长运作高端品牌的山东鲁糖酒业，依靠山东鲁糖酒业的渠道资源很快打进了济南的高端消费场所，然后向餐饮渠道辐射，从而树立了“五岳独尊”的高端品牌形象。
泰山，是中国文化意义上最高的一座山；泰山生力源，也一直致力于让自身成为酒行业最高的“山”。从昨天，到现在，再到未来，泰山生力源一直坚持扛着“鲁酒复兴”这面大旗，从未抛弃过，亦未放弃过！
扳倒井：问世间是否此井最深
扳倒井与泰山生力源同为“鲁酒”，但是品牌性格迥然不同。扳倒井的“创新”与“速度”令业内外瞩目，她所挖掘出的“国井”核心概念令业界人士拍案叫好，近年来她发展的速度很快，被誉为“新锐鲁酒”的代表。
扳倒井的第一步战略是“山东为王”，业内外都清楚山东市场在全国酒类市场的地位，山东的酒类消费在全国居前列，“山东为王”距离“全国为王”业已不远。张辉曾说过：“我们的销售主战场在山东，但我们每个动作，都定位在全国领先和全国一流，也就是说，我们的品牌推广一直是面向全国的。”
山东市场与他省市场不同，企业多，经销商多，对本地市酒品牌有忠诚度的消费者多，这就使得一个县级市场、一个地级市场，任何一个品牌也难以整合全省市场。具有创新精神的扳倒井，针对山东市场的现状，推出了1＋X营销模式，针对他省市场是“1＋1＋X”营销模式。“1＋X”模式即厂家直接经营与多家经销商买断经营相结合；而“1＋1＋X”模式则稍有不同，是指厂家办事处、区域总经销商与多家经销商买断经营相结合的模式，区域总经销商实际上充当了“1＋X”模式中厂家的角色。
在“1＋1＋X”模式中，区域总经销商成为关键环节，总经销商的市场资源和操作能力决定了品牌在外埠市场拓展的结果。因此，扳倒井在外埠市场设立了办事处，辅助、指导总经销商培育开发市场，向经销商提供提案式服务和保姆式服务，确保外埠市场的成功拓展。
扳倒井成为中国第十一届全运会合作伙伴，令业内外为之惊喜，她是鲁酒企业中第一个高调发起了向全国市场冲击的号角。而“高空宣传”与“地面铺货”是要相铺相成、齐头并驱的，如何做好有效的“地面铺货”，是扳倒井要谨慎考虑与布局的问题。赞助全运会这样的事件营销，不是为了一个短期行为，而是为了品牌长远战略的的实施。不是为了“这一年销售收入达到了多少、卖掉了多少瓶酒”，而是为了品牌价值的提升、为了无形的品牌资产的增长。
有人曾批评鲁酒企业的人太现实，只看短期利益，不像川酒企业的人“会做人”，更能赢得经销商的好感，许多经销商更喜欢选择与川酒企业合作。的确，有部分鲁酒企业的领导是存在这种问题，但也不能一概而论。说起厂商关系，我看看泰山生力源与浙江新友贸易公司的兄弟情深，就是对这种批评的一大辩驳；说起战略目光，扳倒井合作全运会，证明了鲁酒企业打造品牌的高度与力度。
谈鲁酒离不开谈儒家文化，儒家文化里一个重要概念叫“格物致知”，“欲诚其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚”，这个概念要表达的意思是推究事物的原理法则而总结为理性知识，有了理性认识，再按照事物的原理法则、自然规律去行事。把这个道理引申到鲁酒，可以理解为，鲁酒近年来遭遇的低谷是必然，是事物发展的自然规律；所以，鲁酒复兴也会是必然的，也是事物发展的自然规律。许多鲁酒企业有着上千年的酿酒历史，经历过各种各样的挫折、打击与沉浮轮回，所以近年来的“低谷”不代表消亡，不代表“退出历史舞台”。
鲁酒在 “低谷”的徘徊中，总会有新锐力量的出现，年轻，激情，敢做敢为，求新，求变，求速度，不放过每一次机遇，成为鲁酒复兴过程中不可或缺的一股力量，比如扳倒井，她能成为鲁酒复兴过程中的一股有力的推动力量，是一种偶然，也是一种必然！
鲁酒：问世间酒为何物？
在酒海浪潮中，我们用心寻找着扛起了“鲁酒复兴”大旗的鲁酒品牌。我们找到了稳如泰山的泰山生力源，找到了创新激情的扳倒井，还找到了“老夫聊发少年狂”的孔府家，还有“如黑马般横空出世”的古贝春等等。
本文开头提到“酒是人造的，也是人卖的”，这不是一句废话。有些鲁酒企业依然背着沉重的历史包袱在“低谷”中徘徊，那主要是“人”的原因。例如，有的鲁酒企业家分不清“官商”的角色互换，虽然他是企业主，但是他没有以一种企业家的角度“在商言商”，仍然以一种“官本位”的落后心态领导企业，并不是用心去想品牌建设、市场营销方面的事，而是想着把目前的职位当成一个跳板，捞取一点政绩，为了以后继续作官；当某个企业主有了政绩，被调以后，新官上任，品牌战略规划、市场布局重新来过，品牌建设人才、市场营销人才重新换过，这样怎么能适合企业的长期发展？这样怎么能够打造出全国品牌乃至国际品牌？
有的鲁酒企业还在徘徊，而有的企业已经跑出了很远，已经与徘徊的企业拉开了距离。有历史是好事，尤其是白酒这个酒种需要历史的积淀，可是光靠历史不能帮你卖酒，不能帮你打造成为大品牌。与其呐喊得口干舌燥，不如大胆变革，做点“鲁酒复兴”的实事。例如泰山生力源的“平安”诉求正巧满足了消费者的情感需求；比如扳倒井挖掘出的“国井”核心概念，抓住事件营销，脚踏实地提升自己的品牌价值；例如孔府家的变革与奋发，比如古贝春一步一步强势的市场扩张……
有人说流行这种东西是60年一个轮回，例如欧洲，以前流行喝葡萄酒，据说近两年转了风向，开始流行喝烈酒、烧酒等蒸馏酒了。所以面对历史的沉浮，历史悠久的鲁酒企业比较淡定，他们会以一颗平常心、平淡心说：问世间，酒为何物？
鲁酒复兴，指日可待。而在这一次轮回中，历史会记住他们的名字：泰山生力源，扳倒井，孔府家，古贝春……
